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[비공개] [마케팅] 시장 점유율은 가격인하가 아니라 브랜드 가치의 상승이다
가격 결정은 마케팅 4P 중 기업 이익에 직결하는 가장 중요한 의사결정이다. 과거 일반적인가격 결정 방식이 '원가+이윤'을 중심으로 시장 점유율, 매출 목표 달성을 위한 방식으로 수립되었다. 하지만 현대의 가격 결정 방식은 고객이 생각하는 가치에 따라서 달라진다. 소비자가 지각하는 제품의 총 경제가치는 준거가치와 차별가치의 합으로 구성되기도 한다. (준거가치란 해당 제품과 대체관계에 있는 상품의 가격이고, 차별가치는 그와 차별화되는 기능이나 서비스에 대한 가치이다) 여하튼 기업의 마케팅 목표는 고객 만족을 통한 이윤 극대화이지 시장 점유율 증대가 아니다. 보다 적합한 시장 점유율.......추천 -
[비공개] [위기극복사례] 화승그룹 고영립 회장
어려움에 처한 회사에 CEO로 들어가 해야 할 우선 순위는 1. 임직원들과의 위기의식 공유, 해낼 수 있다는 자신감 공유 2. 비용 절감 3. 매출 증대 이러한 공식은 르카프 브랜드의 (주)화승을 살리러 간 고영립 회장의 스토리와도 일맥한다. (매경 이코노미 158호(2009.10.28)) 1. 회사를 살리기 위해 9억3,000만원의 전 재산을 주택담보 대출 받아 회사 자금으로 넣음. '자 봐라. 내 재신도 다 걸었다. 이제 죽기 살기로 회사를 살려내야 한다.'고 강조. 직원들이 슬슬 움직이기 시작. 2. 보름동안 난상토론을 통해 비용 절감을 위해 인원의 절반을 줄여야 한다는 답이 나왔다. 그 밖.......추천 -
[비공개] 어려워도 사냥하는 법을 배우자
사냥하는 방법을 배우자 written by sungjcho photograph by Stewart Ho http://www.flickr.com/photos/stewartho/493675925/ 어미 새가 아기 새에게 먹이를 물어다가 먹여주는 장면을 보면 그렇게 정겨울 수가 없다. 어미가 물고 온 먹이를 받아먹기 위해 부리를 내미는 새끼들의 모습에서 사람이나 동물이나 부모자식간의 정이 느껴진다. 이런 어미새도 새끼들이 어느 정도 자라면 새끼들 스스로 먹이를 찾을 수 있게 해 주어야 한다. 새끼들이 자라도 계속해서 품안에서 키운다든지, 계속해서 먹이를 물어준다든지 하면 새끼새들은 생태계에서 독립할 수 없을 것이다. 새끼새들이 나는 연습을 하는 것, 처음으로 먹이 사.......추천 -
[비공개] [투자] 투자의 기본 & 최근 트렌드
[투자] 투자의 기본 & 최근 트렌드 10조원에 달하는 자산을 운용하고 있는 KTB자산운용 장인환 대표가 30기 KAIST 최고경영자 과정 워크샵에서 한 시간 정도 발표한 내용 중 메모해 두어야 할 사항에 대하여 간략히 정리해 놓습니다. ■ 어떤 산업군에 있느냐에 따라 개인의 밸류가 달라질 수 있다. 인사이트가 있다면 빨리 갈 수 있다. 다만 자신이 잘나서만 그렇게 되는 것은 아니다. ■ 단기적 view 일단 금리는 더 이상 떨어지지 않을 것. 조만간 금리가 올라가기 시작할 것 원화는 추가 절상 예상됨. 조만간 1,20원이 한번 깨지긴 할 것. 절상 속도는 느릴 것 위안화는 절상 통화 유로는 보통 엔.......추천 -
[비공개] [근조] 고인의 명복을 빕니다
너무 짧은 글이지만 많은 것을 담고 있는마지막 글... 여러 사람이 받은 고통이 너무 크고 여생도 남에게 짐이 될 일 밖에 없어 모든 것을 혼자 안고 서거하셨다. 그냥 좀 놔두었으면 시골에서 농촌 활동을 하며 아주 좋은 전직 대통령으로 남으실 수 있었을텐데... 그것마저도 못 봐주겠다는 것이었던가. ------------------------------------------ 너무 많은 사람들에게 신세를 졌다. 나로 말미암아 여러 사람이 받은 고통이 너무 크다. 앞으로 받을 고통도 헤아릴 수가 없다. 여생도 남에게 짐이 될 일밖에 없다. 건강이 좋.......추천 -
[비공개] [기타] 좋은 것은 위대한 것의 적이다...
Good to great의 앞 부분에 나오는 말이다. "좋은 것은 위대한 것의 적" 그래서 good to great이다. 사실 여기서 '좋은 것'이란 것은 나중에 위대한 것을 만들고 나서 보니 그 때가 좋았던 것이 아니었을까 하는 생각이 들긴 한다. 좋은 것과 위대한 것의 상대성이 있어야 비교가 되지 않겠는가. 아무튼 이런 생각을 하고 있었는데, 문든 '스물일곱 이건희처럼'을 읽으며 리더의 중요함과 함께 이 말의 의미가 가슴에 사묻혔다. 지금의 삼성은 평가에 대한 이견이 있을지언정 비교적 '위대한' 기업 수준이다. 물론 10년 뒤에 생각해 보면 지금이 '좋은' 수준이었을 수 있지만. 이건희 회장이 삼.......추천 -
[비공개] [사람경영] 내 리더십 툴엔 '비난', '질책' 같은 것은 없다
북부지원 조근호 검사장님. AIM 30기 동기가 되었다. 그분이 매주 발송한 월요편지가 책으로 출간되어인간존중경영, 사람경영, 행복경영을 실행해 가는 과정을 잔잔한 감동으로 읽어볼 수 있었다. 수업 후 뒤풀이 시간에 조검사장님과 나눈 이야기 중 그분의 리더십 철학을 엿볼 수 있는 몇 마디가 있어 간략히 메모해 보았다. - 내 리더십 스타일에 비난이란 없다. 차근차근히 알려줘라. 그리고 해결 방법을 함께 고민하라 - 혼줄을 냈다 풀어줬다(정총장)의 리더십 스타일은 사람 존중이 아니다 - 검찰 조직도 일반 기업 조직이 필요로 하는 리더십 스타일은 유사한 맥락이다 - 화를 내고 혼냈.......추천 -
[비공개] [기사] [캠퍼스21] 오피스 전문과정 신청하면 연말 뮤지컬 표가 내..
캠퍼스21, ‘오피스 프로페셔널’ 패키지 서비스 박광선 기자 kspark@newsprime.co.kr [프라임경제]캠퍼스21(대표 조성주/ www.campus21.co.kr)은 사이버교육으로 진행되는 ‘오피스 프로페셔널’ 패키지 수강 신청자를 위한 를 진행 중이다. 업무 필수 역량인 OS, 엑셀, 파워포인트 기초과정과 활용과정으로 구성한 ‘오피스 프로페셔널’ 패키지는 대부분 기본 기능 이외에는 제대로 된 활용을 하지 못하는 직장인들에게 프로그램을 100% 활용하여 업무의 효율성을 높이도록 도와 줄 것이다. 직장인이라면 근로자수강지원제도에 의하여 최대 100%까지 환급.......추천 -
[비공개] [전략] 신규사업 진출시의 함정 및 극복 방안
포스코 경제연구소에서 내놓은 '신규사업 진출시 함정 및 극복 방안' 보고서입니다. 2007년 10월 발행추천 -
[비공개] [전자신문] 07.11.16 교육투자가 중소기업 성장통을 극복한다
[ET단상]교육투자가 중소기업 성장통을 극복한다 성공한 경영자의 말을 빌리지 않더라도 비즈니스에서 사람이 가장 중요하다는 것은 알고 있다. 하지만 대부분의 중소기업이 정과 의리 그리고 가족 같은 분위기를 강조할 뿐 가장 중요한 자산 투자에는 큰 문제의식을 가지고 있지 않은 것 같다. 특히 기업이 성장하는 과정에서는 가족 같은 분위기 이상의 것이 필요하다. 기업은 수년간의 고생 끝에 핵심 사업이 결실을 거두고 사업을 확장하는 과정의 각 영역에서 새로운 역할을 해 줄 사람을 필요로 한다. 보통 내부에서 적합한 사람을 찾고자 하지만 그렇지 못한 때가 많아 외부에서 경력직 사원을 영.......추천