중소기업 마케팅을 하며 느낀 점​불행하게도 나는 첫 직장이 가장 큰 회사였고 점점 규모가 작은 곳으로 이직을 했다.첫 직장은 4000명, 두번째 직장은 2500명, 그 다음 두 곳은 100~300명 대, 그 다음은 계속 100명 이하인 회사였다. ㅠㅠ 경영학과 대학원에서 배운 마케팅 지식은 회사가 작아질 수록 힘을 쓰지 못했다. 나의 역할 역시 점점 줄어 드는 것 같았다.​​​중소기업 마케팅에 오랫동안 연관되어 있으면서 내가 배운 마케팅과 내 앞에 현실로서 펼쳐진 마케팅 환경 사이에는 크나큰 간극이 있다는 것을 느꼈다. 정리하자면 다음과 같다.​1. 마케팅 전략은 '전적으로' 경영자의 몫이었다. 마케터는 그것.......

전략적 마케팅과 전술적 마케팅의 일관성​STP(시장세분화, 타겟팅, 포지셔닝)으로 대표되는전략적 마케팅과 MM(마케팅 믹스 = 4P)로 대표되는 전술적 마케팅은 일관성이 있어야 합니다. 전략적 마케팅이 전술적 마케팅의 뿌리가 되어야 한다는 것이죠. 구체적으로 말하면 STP의 결과물이라고 할 수 있는 P(포지셔닝)와 MM의 일관성입니다. 포지셔닝에서 "이 제품은 최고의 성능을 갖춘 고가형 제품이다"라고 선언했는데, MM에서 높은 불량률, 낮은 가격, 세련되지 못한 유통채널, 촌스러운 광고, 잦은 할인판매라는 전술로 응답한다면, 성공적인 마케팅이 이루어지기 어려울 것입니다.​---​박찬수교수님의 마케팅원리라는 책에.......

타겟팅은 왜 하는가?​타겟팅을 하는 가장 큰 이유는 제한된 마케팅 자원 때문입니다.시장세분화를 한다는 자체는 세분화하기 전의 모든 시장이 다 중요하다는 말인데(예를 들어 북한이나, 아프리카 후진국이나, 남극대륙 등은 전체 시장에 포함되지 조차 않겠죠), 마케팅 자원이 풍족하다면 타겟팅을 하지 않을 이유가 없지 않겠습니까?​시장을 A, B, C 세개로 나누었다고 할 때, B에 집중한다는 것은 A와 B가 전혀 중요하지 않다는 걸 의미하지는 않는다는 겁니다. 그 보다는 "지금 우리가 갖고 있는 자원을 고려해 볼 때 B를 공략하는게 가장 적합하다" 이런 뜻으로 봐야하겠죠.​ ​A는 수익성이 적고, C는 경쟁이 치열.......

시장세분화는 왜 하는가​시장세분화는 왜 할까요? 특히 고질적인 마케팅 예산 부족으로 신음하는 소기업들의 경우, 시장세분화는 사치가 아닐까요? 그렇지 않습니다. 왜 그렇지 않은지 계속 업데이트 해 가며 설명 드리겠습니다.​​이를테면 저가형스마트폰용 이어폰을 만들어파는 영세한 회사를 생각해 봅시다."스마트폰 사용자 중 동영상이나 음악을 듣는 고객" --> 이렇게 하나의 시장만 공략하면 될까요?​- 디자인을 중시하는 고객- 음질을 중시하는 고객- 가격을 중시하는 고객- 브랜드를 중시하는 고객- (마이크, 볼륨조절 등)다양한 기능을 중시하는 고객이렇게 나눌 수도 있고​- 서울에 사는 고객- 지방.......

시장세분화는 반드시 해야 하는가?​시장세분화 꼭 해야 할까요?​"시장세분화는 현대 마케팅의 핵심이라고 할 정도로 거의 모든 기업들이 채택하고 있는 중요한 개념이다(박찬수)." ​백이면 백, 모든 마케팅 교재에서 그렇게 강조해 마지 않는 시장세분화. 하지만 시장세분화가 굳이 필요하지 않는 상황도 있다고 합니다. (하지만 저는 어떤 경우에도 시장세분화는 필요하다고 주장하는 편입니다. 저도 정리하면서 이 분들의 논리를 한 번 더 공부해 보도록 하죠 뭐)​1) 혁신적인 상품의 경우시장세분화의 조건 중 하나는 "적정 규모 이상이 되어야 한다"는 것입니다.하지만 혁신적인 제품의 경우 어쩔 수 없이 공략할 시.......

시장세분화의 효과​​1) 경쟁우위의 확보3개의 시장을 1개의 제품으로 공략하는 회사와 3개의 시장을 3개의 제품으로 공략하는 회사가 있다고 했을 때 누가 더 경쟁우위가 있겠습니까?​​2) 마케팅 기회의 발견시장을 3개로 나눈 회사와 단일 시장만을 바라보는 회사 중, 누가 시장의 욕구에 대해 더 잘 이해하겠습니까?​3) 차별화를 통한 가격경쟁 완화​하나의 큰 시장을 놓고 경쟁하는 3개 업체가 있다고 봅시다.​아마 그 시장의 가장 공통적인 니즈에 맞춘 제품이 나오겠죠?A사의 제품, B사의 제품, C사의 제품 이렇게 있을 겁니다.아무래도 경쟁이 치열하겠죠?자, 이번에는 시장1, 시장2, 시장3 이.......

2014년5월 파고다어학원 수강생 통계입니다. 설문에 응답해 주신 수강생 여러분께 깊은 감사 말씀 드립니다.(2014년6월부터는 주말반과 별도로 매주 월요일과 수요일에 진행되는 주중반도 진행됩니다)​​본 과정을 알게 된 계기1) 파고다 책자 30%2) 검색광고 30%3) 지인소개 20%4) 강사블로그 10%5) 기타 10%직업1) 직장인 50%2) 자영업 30%3) 학생/취업준비 10%4) 기타 10%마케팅 지식 수준1) 초보 50%2) 기본 30%3) 무응답 10%4) 기타 10%관심분야(중복)1) 전략 기획 70%2) 광고 30%3) 언론 / PR 20%4) 이벤트 및 판촉 20%5) 신제품 0%6) 온라인 바이럴 마케팅 10%7) 시장조사 및 분석 60%8) 유통 및 물.......

몇 달 전에 사 놓은 필립 코틀러의 교과서적 마케팅 교재 Marketing Management 8판을 정리해 보도록 하겠습니다. 아시는 분들은 다 아시겠지만 11판 까지는 케빈 레인 켈러와의 공동집필이 아니라 단독집필입니다. 목차 내용도 지금과 꽤 많이 다릅니다. 본문 분량은 766페이지 입니다. 최근 책에 비하면 사례가 매우 적은 것이 적은 분량의 이유라고 생각합니다. 대학교 때 원서를 보면서 친숙해진 Prentice Hall에서 발간 되었습니다.​최근의 Marketing Management가 22장으로 구성된 것에 비하면 챕터 수는 27개로서 더 많습니다. 그러나 전반적인 구성은 크게 달라진 것 같지 않습니다.​​Chapter 1. 조직과 사회에서 마케.......