[Marketing Management 마케팅관리론] 15-4. 채널 관리 의사결정 [Marketing Management 마케팅관리론] 15-4. 채널 관리 의사결정 3절은 채널을 설계하는 것(디자인), 그리고 이번 절은 채널을 관리하는 것이 주제입니다. 자, 일단 전체적인 채널 시스템은 정했다고 합시다. 정한 채널을 어떻게 효과적으로 관리할 것인가가 이번 절의 주제인 것입니다. 채널 내에는 각각의 인터미디어리(중간상)들이 또 있겠죠. 그들을 고르고, 훈련시키고, 동기부여시키고, 평가하는 게 중요합니다. 그리고 상황에 따라 정해진 채널을 수정할 필요도 있겠죠. [Marketing Management 마케팅관리론] 15-4. 채널 관리 의사결정 채널.......

[Marketing Management 마케팅관리론] 15-3. 채널 디자인 의사결정 채널을 설계함에 있어서의 3단계의 의사결정에 대한 설명입니다. 1) 고객의 니즈와 원츠 분석 2) 채널의 목표와 제약사항 확인 3) 주요 대안적 채널 찾아내고 평가하기 한 조사결과 위와 같은 3가지 형태의 쇼핑객이 있었다고 합니다. 1) 서비스, 품질 중시자 2) 가격, 가치 중시자 3) 친밀감 중시자 [Marketing Management 마케팅관리론] 15-3. 채널 디자인 의사결정 [Marketing Management 마케팅관리론] 15-3. 채널 디자인 의사결정 사용할 수 있는 채널은위와 같이 3가지 방식으로 차이를 보입니다. 1) 인터미디어리(중간상)의 종류 .......

[Marketing Management 마케팅관리론] 15-2. 마케팅 채널의 역할 [Marketing Management 마케팅관리론] 15-2. 마케팅 채널의 역할 왜 제조업자들은 그들의 판매 일을 인터미디어리(중간상)에게 위임하고 그들의제품을 어떻게 누구에게 파는가에 대한 통제권을 포기하는 것일까요? 그 이유를 생각해 봅시다. 인터미디어리들은... - 더 많은 고객 연락처를 갖고 있고 - 더 많은 판매 경험이 있고 - 더 많이 전문화되어 있고 - 대규모로 운영하고 있기 때문입니다. 채널 멤버의 기능에 대한 설명입니다. 제품, 소유권, 결제, 정보, 홍보내용 등이 공급자로부터 고객까지 어떤 단계단계를 거쳐 흘러가는지에 대한 도표.......