권영산의 창업이야기
정보경영학 박사, 창업학 석사, 창업강연 및 창업컨설팅 500회, 상권입지분석 2500회, 접포개발 1000회, 부동산컨설팅 200회 이상 수행, 주간동아 및 신동아 창업 칼럼리스트, 나이스비즈맵 상권분석서비스 전문위원, 서울시 자영업지원센터 창업강사, 프랜차이즈협회 상권분석 과정 및 슈퍼바이저 리더십 양성과정 강사, 서울시 도봉구 스마트혁신 전문위원, 울산경제진흥원 전문위원 등
"권영산의 창업이야기"
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[비공개] [생존전략] 코로나19 재확산도 문제없다. 세분화(Segmentati..
세분화(Segmentation)는 아무리 강조해도 지나침이 없다. 특히, 최악의 경기침체에도 세분화, 틈새시장을 잘 찾으면 실패할 확률을 상당히 줄여준다. 중소기업 뿐만 아니라 소상공인 역시 마찬가지다. 세분화는 창업 준비 단계에서도 아주 중요한 요인 중 하나다. 비즈니스모델 9블록 중 고객세분화(Customer Segments)가 결정되어야 가치제안, 채널, 고객관리 등을 진행한다. 그만큼 세분화가 중요하다고 보는 것이다. 마케팅에서는 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략의 핵심 요인이다. 필자가 예비창업자들에게 비즈니스모델 9블록과 함께 창업에 있어 중요한 요소로 강조하는 것이 STP전략과 SWOT분석이다. 필자는 STP전략과 SWO.......추천 -
[비공개] [점포개발] 오프라인보다 온라인부터 시작하라!!
많은 예비창업자들이 창업을 해야 할지, 말아야 할지를 내게 묻는다. 지금과 같은 최악의 경기침체 상황에서는 어떻게 해야 할지 잘모르겠다는 것이다. 이러한 질문에 대한 필자의 답은 딱 한 가지다. 준비가 제대로 되었다면 창업하라고 말이다. 창업 준비 과정에서 업태를 분명히 해야 한다. 수많은 창업자들이 업태에 대해 잘 모르다 보니 낭패를 보는 경우가 많다. 일반적으로 아는 사업자등록 신청에 들어가는 업태와 업종(종목) 말고 창업학 쪽에서 보는 업태를 말한다. 업태분류에 대해서는 필자의 글에서 여러 번 설명했으니 자세한 내용은 찾아보기 바란다. 업태분류에서 점포 유·무에 따른 업태분류가 최근에 중요한 요소로 뜨고 있다.......추천 -
[비공개] [상권분석] 코너 건물이라도 똑 같은 입지조건이 아니다. 입지조건에 ..
상가건물 혹은 꼬마빌딩은 상권도 중요하지만 입지조건이 더 중요하다. 어차피 비교 대상 건물들이 동일한 상권 안에 있기 때문이다. 그런데 비슷한 입지조건이라도 그 가치는 하늘과 땅 차이다. 이유가 뭘까? 예를 들어, 왕복 6차선 도로 교차로일 경우에는 상권이 4개로 분류된다. 이는 동서남북을 가르는 방위법에 의해 그렇다. 방위(方位)는 4방위표를 기본으로 8, 16, 32방위가 있다. 일반적인 상권분석에 있어서는 4방위를 사용한다. 방위를 알아야 지도보기가 가능하다. 방위는 한 마디로 동서남북을 구분하는 것이라고 했다. 왕복6차선 도로 교차로를 중심으로 동북쪽 1사분면, 시계 반대 방향으로 2사분면, 3사분면, 4사분면으로 분류한.......추천 -
[비공개] [상권분석] 늘어나는 빈점포, 빈건물 어떻게 살리나?
코로나19 팬데믹이 다시 시작되었다. 하루 확진자 수가 10만 명을 육박한다. 최악의 경기는 변화가 없다. 그 여파로 소상공인 및 자영업자 그리고 중소기업이 생사(生死)의 기로(岐路)에 서 있다. 이제는 더 이상 버틸 힘도 없다. 상황이 이렇다 보니 빈점포와 빈건물은 점점 더 늘어나고 있다. 하우스푸어를 넘어 빌딩푸어 및 스토어푸어(Store poor)라는 신조어까지 나타나고 있다. 그만큼 상가 부동산 시장도 최악의 상황이다. 확진자 수가 더블링(doubling) 현상을 보이며, 방역당국에서는 8월 말 28만 명이 확진될 것으로 예측하고 있지만 이런 추세라면 그 시기가 빠르게 도래할 것으로 보인다. 이런 상황에서 빈점포와 빈건물은 어떻게 해.......추천 -
[비공개] [창업] 언제 터질지 모르는 자영업자 대출이 1000조 원에 육박하고..
아슬아슬 하게 외줄을 타고 있는 듯 하다. 자영업자 대출이 960조 원을 넘어 1000조 원에 육박하고 있다. 코로나19 발생 직전인 2019년 말과 비교했을 때 40% 이상 증가했다. 특히, 다중채무 저소득 자영업자 대출이 90조 원 정도가 부실 위험에 처함으로써 언제 터질지 모르는 시한폭탄을 안고 있다. 지난 4월18일 사회적 거리두기 해제와 5월2일 실외 마스크 의무 착용 완화로 지역 상권 마다 회생 기미가 보이고 소상공인 및 자영업자들은 매출 회복에 대한 기대감에 부풀었다. 하지만 얼마 가지 못하고 탄식으로 바뀌었다. 재료비 폭등과 인건비 급증으로 원가 비중이 대폭 늘었기 때문이다. 그동안 많은 소상공인 및 자영업자들은 코로나19 .......추천 -
[비공개] [창업교육] 부산지역 청년창업자 대상 '원가계산 및 가격산정' 주제로..
이번 6월에는 부산지역 청년창업자 대상으로 두 번이나 강의를 있었다. 부산이 고향임에도 지난 10년 이상 강의 요청이 없었다. 그런데 이번에는 한 달에 두번을 강의하게 된 것이다. 한번은 '창업자자질과 창업프로세스' 주제로, 이번 강의는 '원가계산과 가격결정 방법' 주제다. 글로벌 인플레이션이 만연한 가운데 경기침체 속 물가상승이 지속되는 스테그플레이션 공포 아래 창업하기란 여간 두려운 일이 아니다. 그런데도 창업에 나설 수 밖에 없는 청년창업자는 의외로 많은 것을 알 수 있다. 그만큼 취업 하기가 별 따기 만큼 어렵다는 반증일 것이다. 그렇다면 이들이 실패하지 않도록 창업에 필요한 사항들을 제대.......추천 -
[비공개] [상권분석] 이런 점포가 좋은 점포다. 고정비가 적고 순이익율이 높은..
미국과 중국의 패권 전쟁, 코로나19 팬데믹, 러시아와 우크라이나의 전쟁, 기후변화 등으로 전 세계가 전대미문(前代未聞)의 상황을 겪고 있다. 그리고 사상유래(史上由來) 없는 인플레이션 현상과 스테그플레이션 공포에 떨고 있다. 이런 상황에서 기존 점포의 소상공인 및 자영업자들에 대한 매출활성화와 예비창업자들의 성공 점포에 대한 준비는 아무리 강조해도 부족함이 없다. 특히, 작금(昨今)과 같은 경기침체 속 고물가 상황에서는 성공 점포 개발이 더욱 중요해졌다. 지난번 글에서도 계속 강조했 듯이 경기침체가 지속되고 경기가 나빠질수록 상권보다 입지가 중요하다고 했다. 그리고 고정비 지출이 많은 번화가 특성이 강한 상권과.......추천 -
[비공개] [상권분석] 예비창업자가 반드시 알아야 하는 상권범위설정 5분, 33..
스태그플레이션(경기침체 속 물가상승) 공포 속 소상공인 및 자영업자들은 향후 어떻게 대처해 나가야할지 대책이 없다. 물가는 하늘 높은줄 모르고 치솟고 있고 금리는 브레이크 없는 질주를 하고 있다. 이처럼 소상공인 및 자영업자들에게는 악재(惡材)만 가득하다. 이런 상황에서 예비창업자들은 어떻게 해야 할까? 기존의 창업자 뿐만 아니라 예비창업자도 똑같은 상황이다. 악재만 가득한 창업환경에서도 창업할 수 밖에 없는 사람들이 하나 둘이 아니다. 이렇게 창업에 나설 수 밖에 없는 사정이라면 창업 준비를 제대로 해야 한다. 아이템과 업종선정, 제품 및 상품개발, 원가계산, 가격산정, 타겟 고객, 판로, 고객관리, 거래처, 영업활.......추천 -
[비공개] [창업교육] 충북 신사업창업사관학교 '청년창업자가 알아야 하는 상권입..
이번 창업교육은 충북 창조경제혁신센터에서 위탁 운영하는 충북 신사업창업사관학교다. 충북 지역의 청년창업자 대상으로 상권 현장에서 바로 활용할 수 있는 '실전 상권입지분석' 주제로 3시간 강의였다. 청년창업자가 준비해야 할 것들이 한 둘이 아니지만 특히 상권입지분석도 빠질 수 없는 중요한 부분이다. 물론, 코로나19로 인해 상권입지의 중요성이 크게 줄어든 것은 부인할 수 없는 사실이다. 그렇다 하더라도 창업을 준비하는 입장에서는 반드시 알아두어야 하는 부분이다. 이번 강의는 철저하게 실전 사례 위주로 진행했다. 그리고 필자가 5기 때부터 강의 및 멘토링 그리고 심사까지 했으니 그에 따른 경험을 전했다. 1교.......추천 -
[비공개] [자영업강연] '내 가게 권리 지키기' 주제로 상가건물임대차보호법 개..
이번 강의는 소상공인 및 자영업자가 반드시 알아야 하는 상가건물임대차보호법 및 권리금에 대한 내용이다. 강의 첫 페이지의 내용은 '권리 위에 잠자는 자는 보호받지 못한다!!'라는 문구로 아주 임팩트 있게 시작했다. 필자가 상권 현장, 자영업 현장에서 만난 수많은 소상공인 및 자영업자들은 자신의 매장을 운영하면서 당연히 누려야 할 권리를 누리지 못하는 일들이 빈번했다. 그때 마다 드는 생각이 상가건물임대차보호법과 권리금에 대한 부분이었다. 이번 강의는 상권 현장에서 34년을 보내고 있는 필자의 생생한 경험과 실전 사례를 통해 소상공인 및 자영업자의 불이익을 막기 위한 목적이었다. 필자는 사실 상가건물임대.......추천
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