12-3. 프라이싱의 기반 1. 기업의 목표 [도표] 프라이싱의 목표(Pricing Objective) (Kotler, Kerin) [도표] 프라이싱의 목표 (Company objectives and Pricing Strategy) (Grewal) 2) Sales-orientation (매출 지향) 매출 지향을 사용하는 기업들은 매출 증가가 이익증가보다 기업에게 더 도움이 될 것이라는 믿음을 갖고 있다. 시장을 확고하게 구축하는 것을 목표로 삼을 때 이런 방법을 잘 사용한다. 이 접근 방법은 시장점유율을 증대 시키는 데 관심이 크다. 시장 점유율을 키우기 위해 일반적으로 이익을 희생해서라도 가격을 낮게 유지하는 방법을 쓴다. 높은 매출을 추구한다고 반드시 저가 전략만을 쓰는 것은 아니다. 의도적으로 높은.......

12-2. 가격 결정의 원리와 기법 1. 매출, 비용, 그리고 수익 수익(profit)은 매출(revenue)에서 비용(cost)를 뺀 것이다. Profit = Total Revenue - Total Cost = Price * Quantity - (FC + VC) = Price * Quantity - FC - VC = Price * Quantity - FC - Quantity * Unit Variable Cost = Quantity * (Price - UVC) - FC - Variable Costs (변동 비용): Production volume에 따라 변동되는 cost - Fixed Costs (고정 비용): Changes in the volume of production에 무관하게 remain되는 cost - Total Cost (총 비용): = VC (변동 비용) + FC (고정 비용) 손익분기점(BEP)은 profit이 0이 되는 수량(quantity)이므로, 위 식에서 profit을 0으로 한.......

전주 I사의 상담 요청으로 부랴부랴 전주행 아침의 성남종합터미널집에서 글이나 쓰면서 돈 벌 수 있는 그런거? "글이나 쓰면서"(?) 왠지 제대로 된 돈을 받을 수 있는 사이트가 아닌 듯한... 한 번 들어가서 확인해 봐야겠다.한국탄소융합기술원 창업보육센터최근 창업보육센터가 3층으로 증축했다. I사의 O대표님 사무실에 들러 마케팅 방안(특히 영업 전략)에 대해 목차와 기본 내용을 만들어 전달했다. 조만간 내용이 채워져서 되돌아 오면 다시 한 번 방문해서 간단한 미팅을 가져볼 예정.함께 식사하러 간 곳(허름하지만 엄청 맛있는 가정식 백반집)의 고색창연한 에어콘 모습 이런 에이콘을 룸에어콘이라고 하지 않았던가?일을 빨리 끝내.......

원래 오늘은 PCM - DM의 추가 촬영이 있는 날이었으나 오전에 SH군 관련 일산 방문을 처리하게 되어 촬영을 부득이 연기하게 되었다. 심신이 지쳐 소공동 길농원에서 좀 더 잘 먹고 종로에서 좀 더 편안한 방법으로 휴식 좀 더 맛있는 음식으로 힐링 오늘 저녁 내가 추천한 YJ씨의 스타트업 마케팅 강의는 매우 인상적이었다. 강의도 좋고, 반응도 좋고, 심지어 나에게도 큰 도움이 되는 강의였다. 요즘 본 다른 어떤 마케터보다 진지하게 마케팅 하고 있는 훌륭한 마케터이기도 하다.

DH상무님 마케팅 관련 서류 준비하여 제출하고 YJ씨 내일 PCM 강의 일정 관련 재차 부탁하여 fix하고 SH군과 내일 병원 계획 관련 이야기하고 강남역에서 AMA PCM 강의 10장과 11장 일부 강의 마침 - 진도 지체 문제 있음

촬영날이라 오랜만에 미용실에서 머리를 좀 다듬고 서울역 구 YTN 건물 1층 스벅에서 마무리작업을 영등포 에이스하이테크시티에 와서 비빔국수(할머니국수집)로 요기를 하고 PCM - DM Section 5. Online Advertising 촬영을 마치다. 훨씬 빨리 강의 녹화를 끝낼 것이라 생각했는데 30분 밖에 당기지 못했다. (선심쓰듯이 이야기 했는데... 미안함) Section 5의 내용을 다루고 50여개의 문제도 함께 풀었다. 지하철과 좌석버스가 아닌, 기차를 타고 귀가해 보았다. 영등포에서 수원까지는 약 20분이면 간다. 환승만 시간 맞춰 된다면 더 빠를 수 있겠다. 다만 버스비 + 지하철비 보다 약간 비싼 감은 있다. 수지에 돌아와 BJ형님과 식사.

PCM - DM 오늘 준비해야 하는 주제는 섹션5. 온라인 광고(online advertising)다. 페이스북 광고와 애드워즈 광고를 주로 다루는 부분이다. 사설 도서관에서 먼저 작업을 하고 집으로 돌아와 보강.

결석이 유난히 많은 오늘 수업 온라인 강의로 보충할 수 있다는 장점이 오히려 큰 부담 없이 결석을 해도 된다는 안이함으로 연결되지 않기를... 도서관으로 돌아와 PCM - Digital Marketing 강의 촬영을 위해 서둘러 교안을 만들다.