동전을 만 번 던지면 앞면이 5,001번, 뒷면 4,999번 나온다는 이론 10번 던지는 경우에는 앞면이 무려 7∼8번까지 나올수도 있다. 생명보험이 대수의 법칙에서 출발하고 있다는 사실을 아는 사람은 많지만 세일즈도 대수의 법칙에서 벗어나지 않는다는 것은 망각하기 쉽다. 10명의 가망고객 중에서 6명을 만나고 이중 세 명으로부터 계약이 이루어지는 과정이 한 주, 한 달, 일년이 계속되고 나면 세일즈는 결국 확률게임이라는 것을 알게 된다. 만나서 무슨 말을 할까 고민하기보다 무조건 많은 사람들을 만나야 하는 것이 모든 세일즈맨의 큰 숙제이다.