새벽부터 밤늦게까지 고객을 만나기 위해 준비하거나 상담하는 일의 양. 농업적 근면성의 정도에 비례하며 모든 성공인들의 주춧돌 경상도 말로“하는 놈 한테는 못 당한다.”의‘하는’에 해당함. 미국의 MDRT회원 중에 톱 클래스는 새벽 6시부터 일에 몰두하는 이들이 많다. 우리가 알고 있는 것처럼 주말을 완전히 쉬는 사람은 실제로 많지 않다. 영업 분야에서 성공하고 싶으면 새벽부터 밤늦게까지 때론 주말도 반납할 마음의 준비가 되어 있어야 한다.

계약에 이르는 마지막 단계 문전에서의 회심의 왼발 슛이라 할 수 있다. 재미있는 사실은 슛이 들어가고 나면 공을 막으려던 골키퍼까지도 덩달아 좋아한다는 것이다. 펜을 고객에게 넘기고 자신있게 앞에 앉은 가망고객이 이미 고객이 된 것처럼(어찌 보면 미친 사람 처럼) 당연히 고객이 구매할 것처럼 고객에게 계약을 마무리 시켜야 한다. 지인 중에 최근 자동차를 새롭게 구매하려고 4명의 자동차 영업사원과 접촉했던 사람이 결국에 차를 구입하지 않았다. 이유를 물었더니 어느 누구도 자신있게 확신을 가지고 자신의 제품에 대해 계약을 청구하지 않았다는 것이다. 열정과 마찬가지로 신념이라는 태도도 전염된다.

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계약에 이르는 마지막 단계 문전에서의 회심의 왼발 슛이라 할 수 있다. 재미있는 사실은 슛이 들어가고 나면 공을 막으려던 골키퍼까지도 덩달아 좋아한다는 것이다. 펜을 고객에게 넘기고 자신있게 앞에 앉은 가망고객이 이미 고객이 된 것처럼(어찌 보면 미친 사람 처럼) 당연히 고객이 구매할 것처럼 고객에게 계약을 마무리 시켜야 한다. 지인 중에 최근 자동차를 새롭게 구매하려고 4명의 자동차 영업사원과 접촉했던 사람이 결국에 차를 구입하지 않았다. 이유를 물었더니 어느 누구도 자신있게 확신을 가지고 자신의 제품에 대해 계약을 청구하지 않았다는 것이다. 열정과 마찬가지로 신념이라는 태도도 전염된다.

돈을 모으고 불리는 기술 푼돈이 있는 사람들에게 보다는 큰손들에게 더 필요한 데도 불구하고 정작 열병처럼 인기가 있는 계층은 푼돈을 모아 약간의 목돈을 만드려는 사람들이다. 돈을 모으는데 있어서 최대의 적은 시간이다. 우리의 인생이 200년 동안 지속된다면 모든 사람들이 돈을 모을텐데·.. 일부의 사람들은 30대나 40대 본인이나 가족이 모았으면 갈망하는 돈을 손에 쥐지 못한 채 생을 마감하기도 한다. 보험금도 남겨 놓지 않고...

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