권리금, 말도 많고 탈도 많다. 권리금은 매장을 운영하는 운영자의 피와 땀에 대한 보상이라고 말했다. 물론, 수익이 날 경우에만 해당되는 말이지만 말이다. 지난번 '권리금 무엇이 문제인가?' 라는 주제로 두 번이나 글을 올렸다. 산정 방법이 없다 보니 매장을 파는 사람 마음 대로라고 했다.상권 현장에서 이루어지는 권리금 거래는 매장을 파는 사람과 사는 사람 간에 누가 시간적 여유가 있고 돈의 여유가 있느냐에 따라 유리하게 결정나는 경우가 많다. 그런데 문제는 자칭 창업컨설팅 혹은 부동산컨설팅 회사라는 업체에서 주도하는 거래가 상당 수라는 것이다.이들은 공인중개사사무실과 다르게 부동산 중개를 하는 것이 아니.......

몇 년 전부터 빅데이터 상권분석이 대세다. 그래서 많은 사람들이 사무실 혹은 가정에서 빅데이터 상권분석 웹사이트를 이용하고 있다. 그리고 마치 손품만으로 상권분석이 해결되는 것처럼 생각하고 창업에 나서는 사람들도 있고 빅데이터 분석만으로 컨설팅 하는 사람들도 적지 않다.하지만 상권현장을 한번 나가보라. 인구통계학적 자료 등 일부를 제외하고는 빅데이터 분석 자료와 판이하게 다르다는 것을 깨달을 것이다. 예비창업자에게 가장 크게 필요로 하는 것이 임대료 시세와 권리금 시세 그리고 동종 업종 및 아이템 매장들의 월 평균 매출이다.상권 현장에 나가 돌아다니며 부동산중개 업소들을 방문해 보라. 같은 도로에 같은 길인.......

권리금은 기존 사업자의 피와 땀으로 일구어 놓은 결실에 대한 보상이다. 하지만 수익이 없는 매장은 당연히 권리금을 주장해서는 안된다. 특히, 적자 매장은 운영 연수에 관계없이 권리금을 포기하거나 손절매(損切賣) 해야 한다. 하지만 적지 않은 매장들이 권리금에 대한 기대감과 환상에 젖어 있다.권리금은 이해 관계에 따라 각자 판단하는 기준이 다르기 때문에 자세한 부분은 생략한다. 필자가 현장에서 권리금 컨설팅을 할 때는 영업권리금과 시설권리금에 대한 명확한 산출 근거를 가지고 계산하기 때문에 주먹구구 식으로 따지는 소상공인 및 자영업자들에게는 맞지 않다.그래서 기업만 권리금 컨설팅을 시행하고 있다. 프랜차이즈 본.......

창업 시장 및 자영업 시장에서 가장 큰 이슈(Issue)가 바로 권리금이다. 권리금 유래가 조선시대 말, 시장에서 자릿세 명목으로 시작되었다고 하니 그 역사가 제법 되었다. 그렇게 시작된 이래 1980년 대 들어와 근린생활시설(근린상가)이 급속도로 늘어나면서 신규 상가 점포에 대한 프리미엄 명목으로 바닥권리금이 생겨났다. 수요공급의 법칙에 의해 수요에 비해 점포 공급이 턱없이 부족했기 때문이다.그렇게 시작된 권리금이 산정 기준도 없이 지금까지 전개되어 왔다. 일반적으로 권리금은 바닥권리금, 영업권리금, 시설권리금으로 분류해 산정하는데 2015년 5월 상가건물임대차보호법이 권리금법제화라는 명제 아래 개정되었다. 그리고 권.......

코로나19가 5개월 이상 장기화 되면서 상권도 양극화 되고 있다. 코로나19 사태가 발발(勃發)한 초기에는 번화가 및 오피스가 특성이 강한 상권이 직격탄을 맞으면서 자영업자들이 힘들어 했다. 반면에 주택가 특성이 강한 상권은 상대적으로 그 정도가 덜했다. 하지만 코로나19가 장기화 되면서 상권도 양극화가 심해졌다.번화가 특성이 강한 상권의 먹자골목은 코로나19 이전 수준과 비슷한 상황을 보이고 있고 주택가 특성이 강한 상권이 도리어 어려움이 가중되고 있는 모습이다. 슈퍼마켓 등 일부 업종을 제외하고는 더 힘들어졌는데 특히 음식점업은 고사(枯死) 직전에 놓여 있다.최근 음식점업을 운영하는 소상공인 및 자영업자들을 만나.......

많은 경제학자들이 코로나19 이전과 이후로 분류해 이야기 하고 있다. 그리고 코로나19가 종식된 이후의 포스트코로나 시대의 경제 상황에 대해 언급하고 있다. 하지만 550만명 내외의 자영업자에 대해 이야기 하는 분들은 많지 않은 것 같다.아마도 나라 전체를 바라보기 때문일 것이라고 생각한다. 그래서 필자가 소상공인 및 자영업자 대상으로 2020년 상권입지분석과 포스트코로나 시대의 업태변화와 상권변화에 대해 강연을 하고 있다. 지난주 고려대에 이어 이번주는 연세대 생활환경대학원에서 강연을 진행했다.이번 연세대 강연은 코로나19 이전의 자영업 시장 환경과 이후의 환경에 대해 설명하고 포스트코로나 시대의 자영업 시장 환경.......

사람들에게 상권을 설명하라고 하면 대부분의 사람들이 주저주저 한다. 머릿 속에는 그 정의나 개념이 맴돌고 있지만 입 밖으로 표출(表出)을 못한다. 이유는 평소에 상권을 설명할 일이 없기 때문이다. 하지만 문제는 여기에서 발생한다. 이런 상태에서 창업에 나서고 장사를 하고 있기 때문이다.상권은 고객이 제품(상품)이나 서비스를 구입하기 위해 매장을 이용할 수 있는 범위를 말한다. 즉, 고객이 매장을 찾아갈 수 있는 거리와 시간을 말하는데 20평 내외의 소상공인 및 자영업자의 매장은 걸어서 5분, 330m 거리(걷는 속도를 시속 4km라고 가정)를 말한다. 물론, 배달전문점은 예외다.거의 대부분 고객의 85%가 이 범위 안에 거주하고 있.......

코로나19가 장기화 되면서 상권도 급변(急變)하고 있다. 결론부터 말하자면 도시재생, 재개발, 뉴타운(신도시) 같은 지역에서 새롭게 형성되는 상권보다 기존의 신도시 상권이 안정적인 모습을 보이고 있다. 물론, 코로나19 이전에도 새로 생기는 신도시 상권이 자리를 잡아가는데 최소 5년 이상이 걸렸다.그런 상황에서 이번 코로나19 사태는 새롭게 생기는 상권보다 기존의 신도시 상권에서 안정적인 모습을 보이고 있다. 우선 1기 신도시(성남 분당, 고양 일산, 부천 중동, 군포 산본, 안양 평촌)의 입주가 1991년부터 1995년까지였으니 25년에서 30년이 되어 간다. 이곳의 상권은 성숙기 3단계 중 2단계 혹은 3단계 정도로 볼 수 있다.2기 신.......