[AMA PCM 강의 슬라이드] 3. 마케팅 기획

[AMA PCM 강의 슬라이드] 2. 마케팅 기초

[AMA PCM 강의 슬라이드] 1. 마케팅윤리

SWOT 분석 사례 - 코카콜라, 맥도날드 많은 사람들이 이미 알다시피 SWOT분석에서 S는 강점, W는 약점, O는 기회, T는 위협입니다. SWOT분석 에서 많은 사람들이 자주 틀리는 오류가 있는데... S와 W는 자신의 회사에 대한 내용을 쓰는 부분이고, O와 T는 외부 환경에 대한 내용을 쓰는 부분이라는 것입니다. 즉, O와 T는 회사 입장에서 통제 가능한 내용을 쓰는 게 아닙니다. 통제는 할 수 없지만 회사 입장에서 긍정적인 환경은 O로 회사입장에서 부정적인 환경은 T로 묘사하면 됩니다. 많은 사람들이 SWOT분석에서 간과하는 사항 한 가지를 더 말씀 드린다면, SWOT분석을 그냥 표 하나 그려 놓고 내용을 채워 넣는 그런 단순한 행위로 보는 것.......

로지스틱스 Logistics 서플라이 체인 즉 공급망이란 원료공급을 위한 네트웍과 판매 채널을 합친 개념이다. 서플라이 체인 관리란 그런 네트워크를 관리하는 것을 말한다. 채널 멤버를 새로 채용하기도 하고, 기존 채널 멤버를 배제하기도 하고, 채널간의 갈등을 해소하기도 한다. 서플라이 체인 관리를 영어로 SCM이라고 한다. SCM 업무 중 중요한 것 중 하나가 로지스틱스 관리이다. 로지스틱스 관리란 쉽게 말하면 흐름의 관리이다. 그렇다면 로지스틱스란 무엇인가? 로지스틱스로지스틱스는 다른 말로 physical distribution이라고도 한다. 우리말로 하면 물리적 유통 쯤 될 것이다. 옛날 다른 책을 보면 물리적 유통을 물적 유통이라고도 쓰.......

손익분기점 BEP 손익분기점은 손실에서 이익으로 넘어가는 바로 그 지점에서의 판매수량을 말한다. 손실에서 이익이 되는 지점이라면 바로 수익이 0이 되는 지점이다. 손익분기점의 단위가 판매수량이라는 점은 다시 한 번 눈여겨 봐 두자. 위에 나온 이익 방정식을 보면 이익 = 매출 - 비용 모든 비즈니스는 처음엔 매출보다 비용이 많게 마련이다. 첫 매출이 나기 전에 이미 비용은 발생되어 있기 때문이다. 그래서 처음에는 수익이 마이너스다. 그 후 매출이 발생하면서 적자를 줄여가다가 어느 순간 플러스로 전환된다. 그 수간이 수익이 0이 되는 점이고, 바로 매출과 비용이 같아지는 점이다.손익분기점에 대한 설명이다. 다신 한 번 반복.......

신제품 개발 프로세스 NPD Process 신제품 개발 프로세스에 대해 알아 봅시다. 기업에 있어서 성장은 필수적입니다. 그리고 유기적이고 자생적인 성장을 위해서는 신제품 개발이 필요합니다. 신제품 개발은 영어로 New Product Development라고 하고 약자로 NPD라고 합니다. 1단계: 신제품 전략 개발하기 2단계: 아이디어 만들기 3단계: 아이디어 심사하고 평가하기 4단계: 비즈니스 분석 5단계: 신제품 개발 6단계: 시장 테스팅 7단계: 상업화신제품 개발 프로세스에서 신제품 전략 개발 단계는 신제품의 역할을 정의하는 것이다. 한마디로 우리 회사에게 있어서 신제품은 어떤 의미가 있으며, 신제품은 왜 필요한가에 대해 따져 보는 것이다.직.......

소비자 행동 Consumer Behavior 소비자 행동은 소비자의 행동입니다. 구매와 사용과 관련된 행동입니다. 구매 후 만족과 불만까지도 포함한 개념입니다. 소비자 행동은 본인 혼자만 관련된 프로세스가 아닙니다. 소비자 행동은 나 외에도 주변이 영향을 줍니다. (또는 내가 주변을 의식합니다) 본인 자신과 관련된 요인을 심리적(또는 멘탈적) 요인이라고 하고, 주변의 영향을 사회적 요인이라고 합니다. 소비자 행동에 대해 공부해 봅시다.소비자 행동은 구매 그리고 사용과 관련된 행동을 말하며 정신적(심리적) 및 사회적 프로세스를 포함합니다.소비자 행동을 연구할 때 심리적 및 사회적(사회문화적) 영향요인 외에 상황적 영향요인을 추가.......