계절도 겨울로 치닫고 경제상황도, 소비심리도 꽁꽁 얼어붙고 있다. 마케터들도 광고쟁이들도 모두들 만나면 무엇을 어찌 어디서 부터 손을 써야할지 전전긍긍이다. 내년도 마케팅 플랜도 짜야하고 광고계획도 세워야 하는데 모두들 패닉현상이다. 몇 주전 제일기획에서 조사발표한 불황기 소비패턴과 마케팅 대응전략의 소개자료도 있지만 무엇보다 가장 중요한 것은 얼어붙고 있는 소비자들의 가슴을 따스하게 녹여 줄 손길이, 메시지가 필요하다. 하루 하루 위축되는 경제심리로 부터 전전긍긍하는 대한민국의 가장들과 주부들의가슴을 따스히 어루만져 줄 수 있는 눈길과 손길의 '함께 하는 공감과.......

메르세데스-벤츠 공식딜러인 한성자동차(www.hansung.co.kr) 가 다양한 문화행사로 고객들과 만나고 있다. 매 년 다양한 문화이벤트로 고객을 만나고 있는 한성자동차는 가을을 맞이하여 다양한 프로그램으로 고객과의 커뮤니케이션을 하며 좋은 반응을 얻고 있다. 11월 21일 저녁, 대치동에 위치한 마리아 칼라스 홀에서는 한성자동차 VIP 고객을 위한 ‘오페라 하이라이트’ 공연이 진행된다. 총 50석만을 갖추고 연주자의 숨소리도 들을 수 있는 공연장에서는 50명의 특별한 고객만을 위해 소프라노 이지은과 테너 이영화, 바리톤 최종우의 아름다운 오페라 아리아가 울려퍼질 예정이다. 공연 후에는 연주자와 함께 대화하.......

2주전 대한한의학회 대전 행사를 다녀 오가며KTX안에서 읽었던책 한권.... "블랙스완", 나심 니콜라스 탈레브가 짓고 차익종님이 옮긴 책이다. 서구인이 오스트레일리아 대륙을 발견하기 전까지 구세계 사람들은 모든 백조는 흰새임을 믿어 의심치 않았다. 이것은 경험적 증거에 의해 뒷받침된 난공불락의 신념이었다. 그런데 검은 백조 한 마리가 두어명의 조류학자(그것도 새의 깃털 색깔에 특별한 관심을 갖고 있던 조류학자) 앞에 홀연히 나타났으니 얼마나 흥미롭고 놀라웠을까. 이 사건에는 조류이상의 의미가 담겨 있다. 이것은 관찰과 경험에 근거한 학습이 얼마나 제한적인 것인.......

갈수록 소비의 부익부 빈익빈의 격차가 커지고 있다. 불황의 터널이 장기화 될 수록 이 격차는 더 벌어질 확률이 높다. 소비력이 그나마 유지되고 움직임이 활발한 그룹을 대상으로한 VIP마케팅의 필요성은 날로 증가 하지만 그 계층의 특성상 타겟 마켓의 DB를 개발하기는 매우 힘든 일이다. 결국 VIP마케팅의 승패는 어떻게 타겟 마켓의 DB와 채널을 개발하여 활용하느냐에 발려 있는데 그 개발 방법중의 하나가 바로 대한 한의사협회 산하 대한학회학회와의 연대 마케팅(Co-Marketing) 이다. 대한한의학회는 매년 전국을 4개권역으로 나누어 학술대회를 진행하고 있다. 이 학술대회는 평소 진료에 시간.......

불황기 마케팅에 있어 가장 중요한 문제는 비용 효율성이다. 기업과 브랜드의 매출이 하향곡선을 그리기 시작하고 기업의 주가가 하락하면 기업은 주가관리와 수익성 지표관리를 위해 각종 비용과 예산을 줄이게 되는데 가장 먼저 타격을 받게 되는 것이 광고비를 비롯한 마케팅 비용이다. 따라서 브랜드 담당자나 마케터들에게 이런 불황기 일수록 보다 정확하고 적확한 커뮤니케이션 메시지의 개발과 소비자 접점 채널의 개발,활요이 절대적으로 필요하다. 그저 멋드러지고 웃기려 기를 쓰는, 붕붕 떠다니는 비쥬얼과 카피로 허공에 돈을 퍼부어대는 기존의 폼잡기 광고는 해당 브랜드를 고사시키는 것에 더해 담당자들.......

BTL마케팅의 새로운 强者, 트레이드쇼(Trade Show) - 사례분석을 통한 성공적 활용전략 및 방안 - 이 창 현/오리콤브랜드저널 기고자료 1. "트레이드 쇼(Trade Show)"의 浮上 조 카포가 그의 책 ‘광고의 미래(the Future of Advertising)'에서 지적한 것처럼, 매체의 확산과 더불어 TV, 신문, 라디오, 잡지 등 전통적인 매체의 영향력이 감소하고, 다이렉트 마케팅이나 판매촉진과 같은 이른바, BTL(Below the line) 마케팅의 성장이 두드러지고 있다. 특히, BTL마케팅은 광고주의 마케팅 캠페인이 성공할 수 있도록 여러 마케팅 도구들을 폭넓게 배치할 수 있게 해준다는 면에서 그 중.......

온-오프라인을 넘나드는 유통채널의 다변화 convenience‘공간’에 대한 새로운 정의 서점에서 밥을 먹고 커피를 마시며 책이 아닌 소품 고르기에 열중하는 사람, 휴대폰으로 전화통화를 하는 것이 아니라 드라마를 보고 거기에 나온 물건을 쇼핑하는 사람, 온라인 마켓에서 본 물건을 오프라인 매장에서 체크하는 사람, 이 모든 것이 더 이상 낯선 풍경이 아니다. 이제는 이러한 것들이 평범한 일상의 모습으로 자리 잡아 가고 있다. 편리한 구매 서비스와 엔터테인먼트를 즐기려는 몰링족을 비롯해 오프라인뿐 아니라 인터넷, 홈쇼핑 등 다양한 유통채널을 넘나들며 빠르게 변화하는 소비자를 공략.......

ATL,BTL.... 그리고 'CTL형 입소문마케팅'에 대한 단상 요즘 ‘ATL’이니 ‘BTL’이니 하는 용어들을 접할 기회가 많아졌습니다. 어느 곳에서 정리해 놓은 것을 보니 아래와 같이 두 개념을 구분하더군요. -. ATL(Above the Line): 4대 매체(TV,신문,라디오,잡지) 및 뉴미디어(인터넷,CATV 등) -. BTL(Below the Line): 이벤트,전시,스포츠마케팅,CI,PR,TM,PPL,CRM,PRM 등 이러한 ATL과 BTL의 구분의 의의는 어떻게 보면 대중적인 영향력을 확보하고 있는 ATL 활동보다는 BTL 쪽에 좀더 무게를 두는 경향을 보이고 있는 것도 사실입니다. 그 이유로.......