예비창업자들 중 준비 없이 창업하는 사람들이 생각했던 것보다 많다. 한해 평균 130만 명 내외로 창업을 하고 94만 명 내외로 폐업을 한다. 특히, 코로나19 팬데믹이 한창이던 작년 한해 동안은 신규창업 150만 명에 폐업이 90만 명 가까이 되었다. 코로나19 팬데믹 상황이라고 창업이 줄어든 것이 아니다. 결국, 창업할 사람은 창업한다. 다만, 얼마나 준비하고 창업하느냐가 문제인 것이다. 필자의 오랜 경험상 창업 현장에서는 여전히 준비없는 창업이 많다. 그 결과, 소상공인 및 자영업자들의 폐업률이 높은 것이다. 창업 준비를 얼마나 꼼꼼하게 하고 깐깐하게 하느냐에 따라 성패(成敗)가 좌우된다고 보면 된다. 창업 프로세스 중 가장 중.......

지난 11월1일부터 일상회복 1단계 위드코로나가 시작된지 15일 째다. 한 주간 평균 하루 확진자 수가 2400명 내외로 급증했다. 그리고 위중증 환자도 480명 내외로 9일 연속 400명 대를 이어가고 있고, 사망자도 하루 평균 20명 내외로 꾸준하게 발생하고 있다. 수도권 중환자 병상 가동률도 75%를 초과하고 있다. 정부 비상 발동 기준 75%를 넘어 섰고, 안정적으로 대응할 수 있는 위중증 환자 500명에도 근접해 있다. 위드코로나(With corona)로 인해 산업 전반에 미치는 영향은 결코 적지 않다. 특히, 소상공인 및 자영업자들에게 한 줄기 희망의 빛이었다. 하지만 위드코로나가 약일 될지, 병이 될지 우려스럽기도 하다. 전 세계적으로 위드.......

코로나19 일상회복 1단계 위드코로나(With corona)가 시행된지 벌써 2주가 지났다. 사적모임 인원제한도 완화되고 영업시간 제한도 풀려 소상공인 및 자영업자들이 한숨을 돌리고 있다. 반면, 신규확진자 2325명, 위중증 환자 485명, 사망자32명으로 역대급으로 발생하고 있다. 위드코로나, 일상회복 2단계로 가기 위해서는 4주 시행, 2주 평가를 거쳐야 된다. 지금의 분위기라면 12월 중순부터 시작될 일상회복 2단계는 불가능 할 것으로 보인다. 상황이 더 악화되면 일상회복 1단계도 취소할 가능성이 커졌다. 우리보다 훨씬 앞서 위드코로나를 시행했던 영국은 하루 평균 확진자 3만 명이 넘고, 독일은 5만 명 돌파, 덴마크는 하루 200명에서.......

빼빼로데이가 소상공인 및 자영업자에게 주는 시사점은 무엇일까? 우선 빼빼로데이가 어떻게 시작되었는지 그 유래를 알아보자. 1996년 쯤 부산지역의 여중생들이 키 크고 날씬해지자는 의미로 빼빼로를 주고 받은 데서 시작되었다고 한다. 이렇게 아주 단순하게 시작된 것이 빼빼로를 꽃다발로 만들어 '다이어트에 성공하라'는 메시지와 함께 전달하거나 '롱다리가 되라'는 메시지를 보내는 등 직장여성들에게까지 점점 퍼져나갔다. 이를 본 롯데제과에서 1997년 빼빼로 시식회라는 마케팅 활동을 하면서 본격적으로 시작되었다고 한다. 여기서 롯데제과의 마케팅을 유심히 살펴볼 필요가 있다. 첫째는 자사의 상품인 빼빼.......

좋은 점포를 찾는 비법에는 필터링 기술이 있다. 필자가 강의나 컨설팅 할 때, 입이 마르도록 강조하는 것이 거르는 눈, 귀, 입을 가지라는 것이다. 다시 말해, 눈에 보이는 좋은 것만 보지 말고 귀에 들리는 좋은 말만 듣지 말며, 판단하고 결정하는 말을 성급하게 내뱉지 말라는 것이다. 옛 말에 시집 가서 '눈 뜬 장님 3년, 귀머거리 3년, 벙어리 3년'이라는 웃지 못할 속담이 있었다. 즉, 시집에서 어떠한 것을 보아도 보지 못한 것처럼, 무슨 말을 들어도 듣지 못한 것처럼 그리고 말하고 싶어도 함부로 말하지 말라는 의미였다. 이처럼 눈에 보이고, 귀에 들리는 현상만으로 판단하고 결정해 성급하게 행동하지 말라는 것이다. 따.......

최근 한식 계통 프랜차이즈 본사의 의뢰를 받아 점포개발을 진행하고 있다. 충북 지역에서는 인구 85만 명의 꽤 규모가 있는 대도시다. 이곳 청주시는 4개의 구와 30개 행정동 그리고 95개의 법정동으로 이루어져 있다. 경기도의 부천시 규모다. 청주시도 마찬가지로 코로나19 팬데믹의 영향으로부터 자유로울 수 없다. 임대료와 권리금이 높게 책정되어 있는 번화가 특성이 강한 상권들은 빈점포가 늘어났다. 비어 있는 기간이 길어지면서 깔세(단기임대차계약), 점포분할, 렌트프리(무상임대) 등이 나타나기 시작했다. 하지만 아직까지는 드러내 놓고 이런 형태의 임차인 모집은 하지 않고 있지만 일부에서는 암암리에 이루어지고 있다. 특히, .......

요소수 품귀 현상으로 온 나라가 시끄럽다. 요소수는 디젤 차량에서 배출되는 공해물질(질소산화물)을 줄여주는 물질이다. 요소수가 부족하면 시동에 제한을 걸거나 보충하기 전까지 정상 속도를 내지 못한다. 그래서 디젤 차량은 디젤과 함께 주유해야 하는 물질로 알려져 있다. 요소수 품귀 현상으로 물류 대란으로 이어질지도 모른다는 우려에 몹시도 염려된다. 최근 언론 매체를 통해 들리는 이야기는 그 정도가 심각하다는 것을 알 수 있다. 컨테이너 운반차를 비롯해 건설 중장비 등 운행을 중단하는 사례가 곳곳에서 나타나고 있다. 그나마 유통업계와 택배업계는 소형차가 대부분이어서 당장은 영향을 받지 않는다고 한다. 이유는 디젤 소.......

상권분석은 크게 3가지 목적을 가지고 분류하는 경우가 대부분이다. 첫째는 창업 관련, 둘째는 부동산 관련, 셋째는 지역 상권활성화로 분류한다. 첫째, 창업 관련해서는 개인 독립 점포든, 프랜차이즈 가맹점이든 성공적인 출점을 위해 상권분석을 실시한다. 성공적인 출점(出店)을 위해서는 당연히 상권분석을 해야 한다. 그런데 상권분석을 통해 도대체 무엇을 알고 싶은 걸까? 그 지역의 주거인구, 직장인, 연령, 직업, 주거형태, 생활수준, 업종구성, 경쟁점, 예상매출액 등 무엇이 알고 싶은 걸까? 상권분석은 이러한 것들을 알기 위해 가장 먼저 하는 것이 상권범위를 설정하는 것이다. 상권범위 설정에 관해서는 지겨울 정도로 설명했으.......