중국의 노무관리 중국에 투자하여 현지에서 노무관리를 한다는 것은 여러 가지 어려움이 있다. 우리와 문화와 경제 환경이 다르고 수십 년간 사회주의 경제체제 하에서 굳어진 중국 특유의 노무관리 관행이 있어 효율적으로 관리한다는 것은 쉬운 일이 아니다. 중국 투자 초기에 비해 지금은 우리 투자 기업들도 상당한 경험이 축적되어 있어 노사 분규가 많이 줄어들고 있는 상황이지만, 여전히 노무관리 문제는 중국 투자기업의 경영관리의 핵심 사항 중의 하나이다. 특히 우리 중소투자기업들의 중국 투자 동기가 중국의 저렴한 노동력을 활용한 원가절감형의 투자 위주이므로 효율적 노무관리가 투자 성공을 가름하는 핵심의 하나임은 두말할.......

중국에서 도매상 유통 중국의 도매상들은 기본적으로 외상으로 물건을 들여와서 그것을 팔아 대금을 지급하는 형태를 선호한다. 이것은 중국의 개방 초기 자본이 없는 상인들이 사업을 시작하면서 생긴 관행이 아닌가 하고 생각한다. 아주 잘 팔리고 이익이 많이 나는 제품이라면 모르겠으나, 이런 거래 조건이라면 수금하는데 문제가 발생할 소지가 농후하다. 중국 현지의 공장이나 중국 내수판매를 하는 분야에 종사하는 한국 관리자들은 한국의 본사나 중국 현지의 책임자들로부터 매출 독촉에 시달리는 경우가 허다하다. 수금에 문제가 생길 가능성이 높음에도 불구하고 매출 압박을 견디지 못하고 유혹에 빠져 밀어내기로 눈앞의 실적을 달.......

. 중국내수유통시장 진출 중국이 개혁개방을 정책을 시행하기 전까지 중국 경제는 철저한 계획경제 하의 통제경제 체제였다. 물자의 유통도 정부에서 정한 유통 등급인 1, 2, 3급참(級站)에서 독점적으로 이루어졌다. 즉, 국영기업에서 통일적인 가격으로 물건을 구매하여 판매하였다. 유통을 담당하는 국영유통기업은 상품의 공급지역, 대상, 가격까지 국가가 정해주는 대로 시행하는 수하 기관에 지나지 않았다. 개혁개방과 동시에 농산물과 공산품의 직접판매를 허용하는 과정을 거쳐 짧은 시일 안에 오늘날 개방된 유통체제를 급속하게 갖추어가고 있다.이러한 중국의 신 유통에 대한 변화는 광동성(廣東省)과 상해를 중심으로 이루어졌다고.......

중국시장에서 한국기업들의 positioning의 어려움 중국은 이제 전 세계의 프로 장사꾼들이 몰려와 한판 승부(勝負)를 벌이는 전쟁터라고 하여도 과언이 아니다. 중국은 진정한 내공을 쌓은 자만이 생존 가능한 지역이다. 중국에 진출한 한국 기업들은 대기업 몇몇을 제외하고는 한정된 경영자원으로 무한경쟁(無限競爭)에 노출되어 있다. 즉, 다국적 기업들은 기술적 역량과 브랜드 그리고 자금을 바탕으로 중국을 전략적으로 활용하는데 혈안이 되어 있고, 중국 국내 기업들은 자본주의적인 경영 기법들을 재빨리 습득하여 이제 외자 기업들과 치열한 경쟁을 하고 있어, 우리 기업들이 끼어들 여지가 거의 없는 어려움에 처해 있는 것이 현실이.......

중국사업에서 가장 어려운 것은 수금난 세계 어느 곳에서 사업을 하든지 간에 가장 중요한 일 중의 하나는 제품을 팔고 수금(收金)을 하는 일일 것이다. 특히 중국에서 사업을 하다 보면 물건을 팔기보다 수금하는 일이 더욱 어렵다. 외상거래는 그 속성상 한 번 시작되면 반복적으로 일어나고 수렁처럼 점점 빠져 들게 되어 있다. 수금난은 중국에 진출한 외자기업에게서만 일어나는 현상이 아니라 중국 내수 기업들도 겪게 되는 관행적 현상이라고 보면 거의 틀림이 없다. 중국과의 무역이나 내수시장에 진출하려면 반드시 대금회수에 대한 사전 면밀한 검토와 계획이 이루어져야 한다. 필자는 이것에 대한 분명한 전략을 가지고 있지 않다면 차.......

중국 투자지역의 선택 중국 사업을 추진하면서 가장 큰 고민 중의 하나가 투자 지역을 어느 곳으로 정(定)하는가 하는 문제일 것이다. 중국은 참으로 넓고 다양해서 지역 선정은 간단한 문제가 아니다. 투자지역의 선정은 중국 투자 목적과 투자파트너의 선택 그리고 업종과 관련이 많다. 중국 투자지역 선정을 크게 경제개발구(經濟開發區), 고신기술개발구(高新技術開發區), 일반 도시지역(都市地域)이나 외곽지역 등으로 나누어 볼 수 있다. 각각의 투자지역별로 투자기업에 대한 우대 혜택이 다르고 투자 환경도 다르기 때문에 투자기업의 투자목적과 자신의 경영자원을 평가하여 지역을 선택하게 된다. 투자 지역의 선정은 중국 투자가 인건.......

중국사업 파트너 선정의 중요성 교통과 통신의 발달 그리고 인터넷의 광범위한 보급으로 급속한 global화가 급속히 진전 됨에 따라 해외 사업의 합리적 시작과 성공을 위해서는 해외 파트너의 선정(選定)이 대단히 중요한 일이 되고 있다. 유능하고 성실한 파트너의 만남이야 말로 사업 성공의 시작이라고 하여도 과언이 아니다. 최근 중국과의 무역이나 투자에서 사업파트너의 선정이 성공을 가름하는 중요한 변수(變數)로 등장하고 있다. 중국에 단독투자(獨資投資)를 할 경우에는 파트너 선정이 필요하지 않다. 그러나 중국 내수시장 진출을 목표로 할 경우에는 문화적 차이, 상이한 상관습, 지방보호주의 등 진입 장벽을 뛰어넘기 위하여 해.......

철저한 사전조사와 검증 계약서의 중요성 중국에서는 계약을 합동이라고 한다. 계약서를 合同書라고 한다. 외국인 투자가가 중국 기업이나 개인과 합자나 합작 기업을 설립하려고 할 경우 작성된다. 외자 기업이 중국에서 작성하는 서류 중 법적인 구속력을 갖는 서류는 계약서와 정관이 대표적이다. 계약서를 작성 할 때에는 세부 항목을 꼼꼼히 검토하고 서명에 신중할 필요가 있다. 계약은 서명 당사자들에 대해 구속력을 발휘하는 법률행위로서 합자나 합작 투자 쌍방이 합자 혹은 합작 기업을 설립, 경영하는데 따른 권리와 의무의 구체적인 내용을 투자자 쌍방이 합의하여 결정하고 그에 대해 서명을 하는 것이다. 합동서에는 현지 기업의.......