중국에서 농심의 성공 1. 농심의 중국진출 알다시피 중국에는 북경요리, 상해요리, 광동요리, 사천요리 등 다양한 음식문화가 존재하는 관계로 비교적 간단한 먹거리인 라면 류는 별로 평가 받지 못하고 발달이 비교적 늦었다고 할 수 있다. 그러나 중국의 개혁 개방 이후 중국인의 식 문화는 급속한 변화를 보이기 시작하였다. 그것은 중국인의 생활자체가 전통적으로 느린 템포에서 역동적으로 바뀌기 시작했다는 점이다. 느긋하게 식사하는 예전의 식 문화는 저녁을 제외하고는 시간에 좇기는 현대인의 현실적이지 못한 것이었다고 생각된다. 바쁜 일상에서 간단히 한끼를 때우는 형태의 먹거리가 필요하게 되었던 것이다. 농심은 국내시장에.......

중국의 성장은 멈추지 않는다. 1. 중국의 성장은 멈추지 않는다. 지난달 국무원 원자바오(溫家寶) 총리는 상무회의를 주재하는 자리에서 “ 지난 4월 발표한 거시 조절 정책의 강화는 이미 뚜렷한 성과를 거두었으며, 전면적이고도 정확하게 중앙의 방침과 정책 및 사업을 지속 시행하기만 한다면 국민경제의 안정적이고도 빠른 성장을 유지할 수 있을 것이다.”라고 하였다. 경제의 조절정책을 평가하는 회의에서는 “국민경제가 안정적이고도 빠른 성장세를 유지하였으며, 기업효율이 향상되었고, 재정수입이 대폭 증가하였으며, 대외무역이 빠르게 성장하였고, 소비수요가 왕성했으며, 취업과 재취업이 지속 확대되었고, 국민소득이 크게 증가.......

중국 진출은 선택이 아닌 필수 1. 중국으로 가야만 하는가? 중국으로 반드시 가야만 하는가? 사업을 하는 사람으로서 이따금 자신에게 던져 보는 물음이다. 중국에는 무엇인가 특별한 것이 있어 가면 돈을 벌 수 있어야 한다. 사업은 미국에서 하거나 한국에서 하거나 중국에서 하거나 공통의 룰이 지배하고 있다. 자본주의 원리가 작동하기 때문에 기업이 계속 존재 하려면 이익을 발생 시켜야 하고 이익을 내지 못하면 망한다. 이제 중국을 빼고 해외 진출을 이야기하기 어려운 시대에 살고 있다. 우리의 저녁 9시 뉴스에는 중국에 대한 소식이 보도되지 않는 날이 없다. 중국산 제품은 우리가 매일 먹는 먹거리에서부터 신발, 의복, 일상 생필.......

중국인 친구 두하 선생의 경우 두하 선생이 회장(董事长)으로 있는 가세계연쇄상업그룹(家世界连锁商业集团)은 중국 톈진시 정부가 선정한 20대 대기업 중 유일한 민영기업이다. 그는 올해 56세로 중국에서 일류대학으로 꼽히는 톈진난카이대학(天津南开大學) 경제학과 교수 출신이다. 미국의 월마트와 유사한 형태의 창고형 점포를 상하이 이북에서 46개를 가지고 있는 중국 부자 중에서 손꼽히는 부호이다. 그는 이 밖에도 대형 건축자재회사와 골프장 그리고 초대형 식당 등 다양한 방면의 기업을 거느리고 있는 기업의 총수이기도 하다. 얼마 전 그는 개인적 용무로 한국을 다녀갔다. 필자와는 오랜 친.......

중국인과의 만남 중국인들은 우리와 달리 명함에 기재된 직위로 사람을 판단하기보다도 자기들 나름대로의 觀相術로 상대를 판단하기를 좋아한다. 중국인들은 疑心이 많아 잘 속을 내보이지 않는다고 한다. 반드시 그렇다고 말할 수 없지만 우리보다 그 程度가 심하다면 아마도 중국은 지역이 넓고 인구가 많아 사람을 사귀는데 좀더 愼重해야 하는 환경이기 때문일 것이다. 일반적으로 "三思而行" (세번 생각하고 행동한다)과 "貨比3家" (세 군데의 품질과 가격을 비교 한 후 물건을 산다)의 신중함이 체질화되어 있다. 중국인들의 이러한 속성은 넓은 지리적 조건과 잦은 전쟁과 변란으로부터 자기의 재산과 목숨을 보호하기 위해서 형성되었다.......

중국어 구사능력은 기본이다. 우리와 마찬가지로 중국 사람들도 중요한 이야기는 밥과 술을 먹으면서 대화를 통해서 하는 문화를 갖고 있다. 우리도 밥을 같이 먹어 본 관계가 아니면 아는 사이라고 하지 않듯이, 중국 사람들도 같이 밥과 술을 먹으면서 대화를 통해서 상대를 파악(把握)하고, 테스트하며, 평가(評價)한다. 만약 중국어를 구사할 줄 모르면 그들과 대화할 수 있는 기회는 줄어들게 되고, 그만큼 꽌시(關係)의 확장과 정보의 수집은 빈약(貧弱)하게 될 것은 자명하다. 중국의 많은 일들이 공식적인 채널 이외의 비공식적(非公式的) 루트를 통하여 이루어짐을 안다면 중국어 구사 능력 없는 중국 사업은 치명적(致命的) 결함(缺.......

오리온 쵸코파이 중국에서 성공 중국에서의 놀라운 성과 오리온 초코파이는 2002년 중국 내 케익류 시장점유율 63%를 차지하며 2001년의 시장점유율 37.8%보다 무려 25.2%나 상승하는 등 중국 내 파이시장에서 브랜드 구매율, 충성도, 인지도 등 전 부문에서 4년 연속 1위를 차지했다. 지난해 중국 현지법인에서 기록한 초코파이 매출은 약 3000만달러(350억원)에 이른다. 오리온 초코파이는 지난 10년 동안 중국 대륙에서 모두 24억개를 팔았다. 2003년 7월 KOTRA가 베이징·상하이·광저우(廣州) 등 중국 3대 도시 소비자들을 대상으로 실시한 한국 상품 브랜드 인지도 조사에서 중국 소비자 가운데 55%가 오리온 쵸코파이를 알고 있다고 대.......

중국진출의 다양한 방법 1.M&A를 통한 중국 진출 최근 중국의 경착륙(硬着陸)을 우려하고 있는 가운데에서도 중국 투자는 증가하고 있다. 중국 정부는 부실화된 국유기업들을 구조조정 차원에서 M&A 시장에 내놓고 있다. 이전의 중국 투자는 대부분 기업신설에 의한 투자가(Greenfield investment) 주류를 이루었으나 국유자산의 대외 매각에 대한 법령 정비가 마무리됨에 따라 M&A를 통한 국유기업이나 자산을 대외 매각하는 건수와 금액이 급격히 증가하고 있다. 이러한 추세는 중국증권감독위원회, 상무부, 국유자산감독위원회, 재정부 등의 주요 기관에 의하여 M&A 관련 법규 운용세칙을 준비하고 있어 M&A 시장은 더욱.......