제1장 중국에서LG의 성공 1. LG 중국사업의 발자취 LG가 중국에 진출한 것은 1990년대 초로 중국 진출의 역사가 그리 오래 된 것은 아니다. 그러나 진출 초부터 LG는 “중국에서 뿌리를 내리고 글로벌 기업”이 되겠다는 분명한 목표를 가지고 진출을 결정 하였다. 1992년 한중 수교가 이루어 지자 마자, LG는 1993년 LG전자는 광동성 혜주시 현지기업과의 합작형태로 기업을 설립한 이래 첨단 가전제품과 정보통신 제품을 생산, 공급하는 중국의 대표적인 디지털 기업으로 성장해왔다. 1995년 3월 LG전자중국지주회사 설립한 이래 이 중국지주회사를 중심으로 혜주, 천진, 등지에 20개의 생산법인을 운영하고 있다. LG는 중국 주요 거점도시에 9.......

울시의 중국사업 성공전략 북경의 천안문 광장을 건너 장안가를 따라 동쪽으로 조금만 걸어가면 자금성 동쪽 담이 나오고 담장 옆에는 중국에서 고급 호텔로 이름 높은 귀빈루(貴賓樓) 호텔이 있다. 이 호텔 2층에는 골프웨어를 판매하는 울시 매장이 있다. 이곳은 북경에서 가장 임차료가 비싼 곳이다. 지금 북경과 천진 그리고 중국의 유명 골프장에서 가장 인기 있는 골프웨어는 울시(Wolsey) 브랜드이다. 울시(Wolsey) 는 한국의 하이파이브사의 제품이다. 하이파이브사는 영국 브랜드인 울시의 한국 및 중국에서 판권을 갖고 있다. 울시는 주로 베이징의 최고급 호텔이나 고급 백화점 매장에서만 판매 된다. 가격은 다른 제품과 비교가 안될.......

한국 자동차 부품 제조업체의 중국 진출 중국의 WTO 가입 조건으로 명시한 대로 중국의 자동차 시장은 글로벌 자동차 생산기업들에게 개방되고 있다. 한국은 세계적인 자동차 생산 국가이며, 잘 발달된 부품공급업체를 가진 나라로 평가 받고 있다. 세계적으로 유명한 자동차 메이커는 물론 중규모의 자동차 조립업체들 까지도 중국으로 몰려들고 있다. 중국의 거대한 내수시장규모의 매력과 생산 원가절감 가능성 때문에 생산기지를 중국에 두고 싶어하는 것 같다. 그런데 중국에는 양질의 자동차 부품 업체들이 제대로 구비되어 있지 않아 상당한 어려움을 겪고 있다. 이러한 공백을 우리의 자동차 부품업체가 진출하여 메울 수 있다면 서로 상.......

중국인들과의 협상 최근 필자는 비교적 낙후된 중국 국영기업을 M&A을 통하여 인수하는 프로젝트를 진행 중이다. 그래서 한 달에 두어 번은 중국으로 건너가 중국인 들과 협상 테이블에서 만나는 체험을 하고 있다. 필자가 현재 만나는 중국 인사들은 중국의 국유자산경영관리공사의 공무원들과 일반 중국 기업인들이고, 한국인들은 대개 한국기업의 최고경영자이거나 회사의 중요 간부들이다. 조급함은 금물이다. 협상에 임하는 중국인들의 태도를 살펴보면 상당한 부실이 쌓여 있는 국유기업들을 매각하는 협상이므로 중국측이 조급해 하여야 함에도 불구하고 중국인들은 매사에 느긋한 태도와 원칙주의적인 사고로 임하는 것 같다. 반면 한.......

중국에서 식당 개업 시 체크포인트 중국에서 요식업에 진출하려는 기업형 요식업체들이 나날이 늘어가고 있다. 식당에 투자하는 투자액수는 우리나라가 중국에 투자하는 액수 중에서 제조업 그리고 부동산 업종에 이어 3번째 규모이다. 북경에만 하여도 서라벌 식당에 이어 수복성, 비원 등 한국식당 성공적으로 자리를 잡아가고 있어 적지 않은 사업가들이 관심을 가지는 분야가 되고 있다. 중국은 한국의 TV드라마와 한국상품 그리고 가수 등으로 대표되는 한류의 영향으로 한국에 대한 이해가 깊어 감에 따라 한국음식에 대한 인기가 날로 높아가고 있다. 그러나 중국 북경의 경우 한국인들이 진출하여 성공한 식당 보다 실패한 식당의 숫자가.......

중국사업 성공전략의 기본 현금으로만 판매한다. 중국 내수시장 에서 가장 어려운 일은 물건을 팔고 수금하는 일이라 하여도 과언이 아니다. 물건은 얼마든지 팔 수 있다. 그러나 외상대금을 회수하는 일은 보통 일이 아니다. 우리의 적지 않은 기업들이 중국 내수시장에 도전했다가 외상매출금의 무게에 짓눌려 주저 앉고 마는 경우가 허다 하다. 중국진출 초기부터 외상거래는 일절 하지 않는 전략으로 나가는 것이 중요하다. 외상매출이 많아지다 보면 그것을 관리하기 위하여 직원이 더 있어야 한다. 더구나 중국에서 채권업무를 관리하고 처리한다는 것은 외자기업으로서는 엄청난 어려움이 아닐 수 없다. 외상매출금만큼 자금도 묶이기 때.......

중국 국영기업과의 업무처리 경로 경영이란 의사결정과정이라고 한다. 기업을 경영하다 보면 매일매일 크고 작은 의사결정을 하지 않을 수 없다. 우리의 기업이나 서방기업들은 대개 업무담당책임자가 기안을 하여 과장, 부장, 임원, 사장 이런 결재 경로를 거치는 것이 일반적이다. 그러나 중국의 국영기업의 경우에는 우리와 역순으로 먼저 사장, 임원, 부장, 과장 이런 순서로 결재 경로를 거친다고 보면 틀림이 없다. 중국에서 문서의 처리는 실무 책임자가 기안하더라도 내부적으로 이미 최고 책임자로부터 내락을 받아 놓은 경우가 대부분이다. 우리의 기업들이 중국의 이러한 특수한 의사결정경로나 결재과정을 제대로 알지 못하고서는 중.......

중국 내 R&D 센터 현지화의 필요성 중국 사업에서 가장 중요한 성공요인을 꼽으라면 차별화된 기술력이라고 생각된다. 기술력의 원천은 R&D 센터에서 나오는 것이라 하여도 과언이 아니다. 중국이 세계의 공장과 세계의 시장으로 부상 함에 따라 글로벌 기업들은 중국에 R&D센터를 현지화 하는데 엄청난 투자를 하고 있다. 우리의 대기업뿐만 아니라 중견기업들도 이러한 추세를 중시하여야 한다고 본다. 중국진출 초기 한국기업이나 일본 기업들은 자체의 기술이나 노하우가 유출 될 가능성과 현지의 여러 가지 제약조건 때문에 대부분 R&D 센터는 자국에 두고 중국에서는 생산 혹은 조립만 하는 전략을 채택하였다. 그러나 일.......