축구 경기를 보다보면, 코너킥을 제대로 차 올리는 것에는 많은 이론이나 지식이 필요한 것이 아니다. 그러나, 이를 해설하기 위해서는 상대 수비의 움직임이나 전술, 기타 스포츠 심리등 수 많은 이론을 전제로 한 설명이 주어진다. 때론 선동렬 처럼 이론에도 밝은 투수가 있지만 대부분 골을 잘 집어 넣거나 패스를 잘하는 선수가 골을 넣는 이론 패스를 잘 하는 노하우를 의식적으로 가지고 있는 것은 아니다. 부단히 코너킥 차는 훈련을 하다보면 자기도 모르는 사이에 몸에 체화되는 경우가 많다. 광고를 만든다는 것도 어쩌면 부단한 경험을 통해서 코너킥을 차 올리는 것과 유사한 점이 많다. 실전 경험을 통해서 적합한 PT를 이길 수 있.......

일을 하다보면, Product이나 Brand에 대부분 USP나 이성적 설득을 가능하게 하는 RTOB(Reason to Believe)가 없는 경우가 흔히 있다. 그럴 경우, 광고회사에서는 그 R To B를 만들어 낸다. 실제로 그 제품에 그러한 속성이 있고 없고를 떠나서 소비자 인식상에 있을 수 있는 '그럴듯함'에 가까운 신념과 연결하는 작업을 시도하게 된다. 있는 그대로 보면, 그것은 사기다. 그러나, 재미있는 것은 브랜드란 것은 '의지'와 관계한다는 점이다. 광고로 한 기업에 없는 철학을 만들어내고 이를 커뮤니케이션 한다는 것은 어정쩡한 심리상태의 남자가 한 여자에게 사랑한다고 고백을 하고. 결국은 그 행동에 대한 정당화를 위해 태도를 변용한다는 사.......

얼마 전에 광고주로부터 '프리미엄' 이미지의 근원에 대해서 뇌과학적인 Tool로서 밝힐 수 있는가를 문의해왔다. 아직은 시기 상조라고 했지만 외국 자료들을보면, 상당히 FMRI(뇌 단층 촬영 기법)를 활용한 리서치들이 수행되고 있고 WPP의 최우수 논문으로 선정된 것은 대부분 광고 자극에 대한 뇌과학적 메카니즘을 밝힌 것들이 있다. 이 들 가운데 한가지를 올린다. 실제로 한국에서도 이런 시도를 하고 있는 곳이 있다. 학계쪽에도 있고 현업쪽에도 있다. 중요한 건 이 러한 접근에 대해서 준비를 해야 한다는 것이다. 반드시 뇌과학적 리서치 툴이 중요해지는 시기가 온다.

오늘 제게는 개인적으로 매우 중요한 교보 생명 PT가 끝났습니다. 우리 회사 입장에서는 교보 생명이 매우 중요한 Client인데, 이 회사의 특수한 상황은 광고를 통해서 즉각적으로 전화가 걸려오는 Call수에 의해서 광고효과가 곧 바로 판단이 되기 때문에, 최근 Call이 부진한 원인에 대해서 집중적이고 과학적인 검토를 해야하는 위급한 상황이였습니다. 지지난주에 Call 부진원인에 대한 원인분석과 그것에 대한 대응방안이 들어갔고 오늘은 Annual성으로 시행되는 생명보험 회사에 대한 정량적인 조사 분석 보고서 PT가 있었습니다. 경쟁 PT를 통해서 광고주를 따오기도 힘들지만 중대형광고주를 수성하는 것도 쉬운 일이 아닙니다. 특히, 교.......

안녕하세요. 오래간만에 포스트를 올립니다. 그동안 비교적 원활한 활동을 해왔으나 6월 5일까지 중요한 PT가 있어서 활동을 부득이 중지할 수 밖에 없네요. 간혹 시간을 들이지 않고도 대답할 수 있는 간단한 의견개진은 가능하오니 질문은 안부게시판에 올려주세요. 혹시 답변이 늦어지더라도 제 마음과는 상관없이 제가 바쁘구나 하고 이해해 주시면 고맙겠습니다. 감사합니다. 봄날이 화창합니다. 나들이라도 다녀오시길 바라며. 건승하십시요.

최근 출산율의 저하와 노령화 사회의 진입으로 인해사회의 거대한 변화가 예고 되고 있다.이러한 변화는 곧 사람들의 소비와 라이프 스타일의 변화를동반하기 때문에 제품을 마케팅하는 측면에서도 그 중요성이 크다.예를 들면, 최근 금융계의 주된 트렌드는 사람들이 그들의노후를 대비한 노후관리 자금이나 보험에 대한 수요가 급속도로늘어나고 있기 때문에, 그들의 니즈를 만족시킬 수 있는 신상품개발에 박차를 가하고 있다.그러나, 이러한 움직임이 노령화 사회의 껍데기만을 준비할 뿐막상 노인들이 무엇을 바라고 노령화 사회에서의 인간의 욕구나커뮤니케이션 방식, 인지적 특성등을 정리하고 있지 못하기 때문에보다 근원적인 솔류션 개.......

모든 기업이 파워 브랜드를 갖기 위해 노력하고 있다.그런데 문제는 파워 브랜드는 객관적인 제품의 특성의 우위로는만들어 질 수 없다는 것에 존재한다.일종의 파워 브랜드가 된다는 것은사람들의 마음속에 그 브랜드에 대한 신념(Conviction)의 체계를만들어주는 것 이상이 아니다.즉, 그 브랜드에 대한 믿음을 심어주는 것이다.이것은 사람들이 어떤 종교를 갖게 되는 과정과도 일맥상통하는데그것의 의미는 비단 자신이 체험하는 경험적 증거 그 이상의심리적 과정이 관계한다는 점이다.아무리 이성적으로 더 좋은 신상품이 나오고 효율적이라는 반박커뮤니케이션을 해도 "sky"가 더 아름답다고 믿는 사람들또한 "할리데이빗슨"이 더 매력적.......

소비자가 4대 매체를 위주로 한 하드 세일 메세지에 저항하자 소비자와 문화를 가지고 공감을 형성하려는 문화 마케팅적 흐름이 부각되고 있다 CF의 직접적인 소재로 쓰이고 있는 공연 문화의 예이다.