flicker_photos_lorenzodom_alltags_082206 by brewbooks 스타트업도 기업이다 보니 성과관리를 해야하는 일이 발생합니다. 다만, 스타트업은 대기업이 아니기에 복잡한 구조로 관리하기 어렵고 쉽게 생각할 수 있어야 하는데, 대기업에서 사용되는 툴은 여러 가지 다양한 요소를 반영할 수 있도록 되어 있어 사용하기 어려운 단점을 가지고 있습니다. 따라서, 스타트업은 사용하기 쉬운 툴을 택해야 하는데 일반적으로 사용되는 툴은 Funnel Analysis나 Value Driver Tree가 되지 않을까 합니다. 둘 다 사용용법에는 차이가 있지만, 원리는 비슷하기에 이해하시거나 응용하기는 쉬울 것 같습니다. Funnel Analysis는 일련의 결과를 내기 위한 과정을 몇 가지 단계로 구분한 뒤 각 과정에서 다음 단계로 넘어가는 비율이나 수치를 확인함으로써 어느 영역에서 이슈가 있는지를 파악..

A Thousand Suns Wouldn't Shine as Bright by j-dub1980(THANK YOU FOR 100k+ Views) 마음이 가는대로 가자. 비록 세상이 바라는 바는 아니더라 배낭 하나뿐인 여정이라도 마음이 가는대로 홀연히 떠나보자. 무엇이 있는지 무엇을 위해서인지 알기도 어렵고 알지도 못하지만 마음의 소리에 귀 기울여 보고 그가 외치는대로 그가 가자는대로 무엇엔가 이끌리듯 그 길을 떠나보자. 때론 험한 산과 거친 강물이 앞을 가리고 괴롭히더라도 그 길이 내가 가려던 길이라면 즐겁게 그리고 행복하게 마음이 가자는대로 가자. 내 속 깊은 곳에서 울리는 소리를 따라 가자. Creative Commons License이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-동일조건변경허락 2.0 대한민국 라이선스에 따라 이용하실 수 있습니다.

Differences Between B2B and B2C Marketing by Intersection Consulting 사업의 종류가 B2C라면 마케팅을 효과적으로 추진하는 것이 가장 중요할 것이고, B2B 성격이 강하다면 관련 기업들에 대한 영업 활동을 전개하는 것이 타당할 것으로 생각됩니다. 하지만, B2C 성격이 강하다고 하더라도 실제 매출이 사용자에게서 일어나는 형태가 아닌 광고를 통한 매출이 발생하는 구조라면 B2B 거래가 매우 중요하게 되는데, 이런 경우 B2B 영업활동과 매우 유사하게 전개되는 경향이 많으므로 B2B 분야에서 영업활동이 어떻게 전개되는지 아는 것은 매우 중요할 것 같습니다. B2B 영업은 크게 정보 수집(Backlog) - 제안(Proposal) - 수주(Win) - 매출(Revenue) 등의 4단계로 진행하게 되는데, 최초 단계의 정보 수집 단계에서는 어떠한 사업 기회 등이 있는지 확인하는 과정이 될 것 같습니다. 사..

스타트업을 하다 보면 사업 상의 어려움도 많고 인재를 구하기도 어려운 것 같습니다. 아무래도 작은 기업으로 사업을 하다 보니 벌어지는 일들인데, 주변을 돌아보면 왠지 다른 스타트업들은 잘 나가는 것 같고 좋은 인력도 쉽게 구하는 것 같다는 생각이 듭니다. 정말 그럴까요? 이러한 궁금증을 해소하기 위해 약 일주일 동안의 시간을 투자하여 데모데이에 등록되어 있는 기업들을 중심으로 2010 ~ 2013년에 설립된 기업들의 현황을 파악해 보았습니다. 업종별 분포의 경우 특정 카테고리에 치우치지 않고 Mobile, IT Service, Web Service, Ads/Marketing 등 전반적으로 고르게 분포되어 있는 것을 알 수 있습니다. 예상했던 것처럼 개인 사업자보다 법인 사업자가 압도적으로 많은 것을 알 수 있었는데, 이는 개인 사업자 형태보다 법인 사업자 형태가 사업..

연말이 되서 그런지 정말 많은 컨퍼런스가 열리는 것 같습니다. 저도 2014년 글로벌 스타트업 컨퍼런스에 참여를 하는데, "스타트업 트랜드 분석과 전망"이라는 주제로 짧게 이야기 드릴 수 있을 것 같습니다. 무료로 참여가 가능하니 시간이 되시는 분들은 오셔서 2013년 스타트업 동향 및 유망 스타트업 기업들의 피칭을 들으시면 좋을 것 같습니다. 참가신청 바로가기>>2013 글로벌 스타트업 컨퍼런스 바로가기>> Creative Commons License이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-동일조건변경허락 2.0 대한민국 라이선스에 따라 이용하실 수 있습니다.

제가 속해 있는 플랫폼 전문가 그룹(PAG)에서 플랫폼 컨퍼런스 2013을 진행합니다. 이번 컨퍼런스에서 저는 임정욱 스타트업 얼라이언스 센터장님, 황병선 KAIST 교수님, 명승은 벤처스퀘어 대표님과 함께 "한국 스타트업 생태계, 무엇이 문제인가"라는 주제로 패널 토론을 진행하게 되었습니다. 스타트업에 관심 많으신 분들은 오셔서 같이 논의할 수 있는 장이 되면 좋을 것 같습니다. 신청을 하실 때 "데모데이(http://www.demoday.co.kr/)"에 등록된 스타트업의 경우, 선발을 통해 무료 입장이 가능하니 "데모데이" 내의 회사 정보를 최신 정보로 업데이트 해주시고 신청시에 "데모데이"를 선택해 주시면 됩니다. 플랫폼 컨퍼런스 참가 신청 페이지:http://onoffmix.com/event/21463 Creative Commons License이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-..

Macy's by vonSchnauzer 비즈니스를 하다 보면 해야 하는 일과 하지 말아야 하는 일을 구분하는 것이 필요한데, 스타트업(초기 혁신기업)일수록 이러한 구분이 모호한 면이 많아 사업을 하시는데 어려움을 겪으시는 것 같습니다. 제가 개인적으로 자문을 해드렸거나 해드리고 있는 기업들의 CXO 분들에게 말씀 드렸던 이야기 중 몇 가지를 간략하게 적어보았습니다. 제가 드리는 말이 모든 상황에 다 맞지는 않겠지만 사업 운영하시는데 조금이라도 도움이 되셨으면 합니다. [Do: 해야 하는 일] 1. 생각만 하지 말고 실행하라. (Quick and Dirty) - 생각한다고 다 이루어지는 것은 아니며, 실행을 하다 보면 최초의 생각과 다른 일들이 많이 발생한다. 그러므로 생각을 했으면 최대한 빨리 실행해 보고 결과를 얻어야 한다. 그것이 좋은 결과든 나쁜 결과든 의미가 ..