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[비공개] 다음은 폴란드 업계에서 최근 관심이 고조되고 있는 '쿨헌팅' 이라는 ..
다음은 폴란드 업계에서 최근 관심이 고조되고 있는 '쿨헌팅' 이라는 마케팅 기법에 대한 내용입니다. 젊은 층의 구매력이 높은 우리나라에서 참고할 만한 마케팅 기법 같습니다. 참고하시기 바랍니다. 폴란드 업계, '쿨헌팅' 마켓팅 기법에 대한 관심 고조 긍정적: 젊은층 지향 상품에 적합한 효율적인 조사 방법 부정적: 시장의 한계성 등으로 서비스 수요 의문시 '데이터 채광(採鑛)업'도 새로운 마케팅 기법으로 등장 가능 StreetCom은 현재 미국에서 유행하고 있는 청년층 지향(youth-oriented) 마케팅(marketing) 기술을 터득한 폴란드 최초의 "쿨헌팅(coolhunting)" 회사로 알려지고 있다. [*주: "쿨헌팅"- 시중에 출하한 유행 상품이 전.......추천 -
[비공개] DIY의 대명사 이케아(IKEA) 경영 사례
얼마 전, 스웨덴의 조립 가구 회사인 이케아(IKEA)의 창업자인 잉그바르 캄프라드가 세계 최고 부자로 꼽혔다고 합니다. 조립식 가구로 어떻게 세계의 큰 재벌이 될 수 있었는지 궁금하지 않을 수 없습니다. 특히, 캄프라드는 이케아를 창업한 이래로, 10년째 낡은 볼보를 몰고 다니고, 비행기나 기차도 늘 이코노미석과 2등석만 고집하는 등 검소한 생활을 하고 있다고 합니다. 이케아의 사례는 별로 값어치 없는 산업도 창의성만 있으면 얼마든지 첨단 산업처럼 성공을 거둘 수 있음을 보여주었다는 점에서 더 인상적이라고 하겠습니다. 이에 오늘은 이케아라는 회사에 대해 알아보는 시간을 갖도록 하겠습니다. 아직 우리 나라에는 정식 점포.......추천 -
[비공개] 미국 소비자, 약국에서 가전제품 산다
요즘 우리나라에서도 한 코너에서 화장품을 구매하고 다른 코너에서는 약을 구매할 수 있는 매장을 볼 수 있는데, 최근 미국에서는 약국에서 가전제품을 구매한다고 합니다. 이처럼 유통업계에서도 통합 현상이 일어나고 있는 것 같은데 그 범위가 어디까지 가능한 것인지 궁금해집니다. 참고하시기 바랍니다. 미국 소비자들은 약 사러 약국에 갔다가 가전 제품을 사서 나온다. 미국에서는 약국에서 판매되고 있는 가전제품이 나날이 증가하고 있어 , 우리 전자 업계는 美 가전제품 유통시장의 다양한 변화에 발빠르게 대응해야 할 것으로 보인다. 우리 정서와는 완연히 다르게도 전문 가전잡지인 TWICE지에서 발표한 최신 통계에 의하면.......추천 -
[비공개] 병원 서비스의 새 바람
그 동안 병원은 경쟁이 필요 없는 특수 기관으로 혜택을 누리며 방문하는 환자들만 상대해도 북새통을 이루고, 종일 기다려도 고객인 환자들은 불평을 할 수 없는 곳이었습니다. 하지만, 의료 인력의 과잉 공급, 전문 경영인이 참여하는 기업화 병원의 등장, 의학 분업과 건강 보험 재정의 악화 등으로 병원의 경영 환경은 이제 앉아서 떠먹여 주는 밥만 받아 먹을 수 없게 되었습니다. 오늘은 병원들이 최근 살아 남기 위해 벌이고 있는 생존 전략 서비스에 대해 알아보겠습니다. 최근 병원을 중심으로 하는 의료 기관들의 특징은 자본 집중화와 고급화, 전문화, 집단화로 인해 경쟁이 치열해 지고, "질병=치료"라는 개념에서 "예방과 건강 유지.......추천 -
[비공개] 은행 신유통 전략 : 새로운 점포 운영 사례
얼마 전에 KB, 국민은행은 국내 최초로 일반인을 상대로 하는 토요 뱅크, 이브닝 뱅크를 선보여 관심을 불러 일으켰습니다. 이러한 은행 업무시간 파괴는 국민 은행이 야간 및 토요 뱅크 실시하기 전에 이미 하나·신한·조흥은행 등에서 일부 시행해 왔던 것이긴 합니다. 하지만, 국민 은행의 경우는 야간에 일하는 상인 등을 위한 특수 점포가 아닌 일반인을 상대로 하는 점포라는 점에서 차별된다고 하겠습니다. 이를 계기로 오늘은 은행들의 새로운 점포 운영 사례에 대해 살펴보도록 하겠습니다. 먼저, 앞서 언급했듯이 국민은행이 2004년 5월 15일에 선보인 “야간 및 토요 뱅크”는 일단 코엑스, 강남대로, 분당 서현역, 부천홈플러스 지.......추천 -
[비공개] 독일 TV산업, 올 국제 스포츠행사 마케팅에 집중
독일의 TV 생산 업체들이 국제 스포츠 행사에 맞춰 마케팅 전략을 집중하고 있다고 합니다. 스포츠를 특히나 좋아하는 독일에서의 사례이지만, 스포츠를 좋아하는 우리나라에서도 참고해 볼 만한 자료일 것 같습니다. 獨 TV산업, 올 국제 스포츠행사 빌미 마케팅 올인7월 유럽 축구선수권 대회, 8월 아테네 올림픽으로 판매 대폭 증가 기대독일 팀 우승시 TV 판매가격 전액 환불 광고전략도 내걸어독일인들은 스포츠를 좋아한다. 특히 축구를 제일 좋아한다고 해도 과장은 아니다. 금년은 매년 개최되는 독일 연방리그(Bundes Liga) 축구경기와 함께 또 다른 두 개의 대형 스포츠 이벤트가 기다리고 있다. 7월 포르투갈에서 개최되는 유럽 축구선.......추천 -
[비공개] 인도시장에서의 마케팅 고려요인
인도는 중국에 이어 잠재력이 큰 시장으로 꼽히고 있습니다. 이러한 인도 시장에 진출을 위해서 마케팅 측면에서는 어떤 점을 고려해야 하는지 다음 자료가 도움이 될 것 같습니다. 이와 관련한 자료로 인도 시장에 성공적으로 진출한 세계적인 기업 Unilever의 계열사 Hindustan Lever Ltd.의 마케팅 사례가 제시된 ‘저소득층에서 마케팅 기회를 찾아라 [1]’가 경영지식창고에 올려져 있습니다. 같이 참고하시기 바랍니다. 인도 경제 전문가가 인도시장을 소득이 아닌 소비를 기준으로 분석한 적이 있다. 분석결과 약 100만 명의 부유층들이 최고로 많은 소비를 기록한 것으로 나타났다. 한편 중간층은 3개의 계층으로 구분됐다. 내구 소비재.......추천 -
[비공개] 기발한 아이디어의 마케팅 사례
마케팅 환경이 성숙화 됨에 따라, 기존에 우리가 알고 있던 마케팅 방법들이 더 이상 소비자들의 관심을 끌기에 진부한 느낌이 들 때가 많습니다. 오늘은 기발한 아이디어로 눈길을 끌고 있는 마케팅 사례를 하나 소개하겠습니다. 오길비 런던의 Mark Earls이사는 그의 책 [Welcome to the Creative Age]에서 마케팅 시대의 종언을 고하고, 바야흐로 크리에이티브 즉 창의력과 기발한 아이디어의 시대가 도래하고 있음을 강조한 바 있다. 사람들은 더 이상 단순하게 그 제품의 특장점을 논하거나 유명 연예인을 광고 모델로 기용했다고 해서 그 제품을 구매하려고 하지 않게 되었다. 기발한 아이디어로 고객의 관심을 끌고, 창의적인 발상으로 대.......추천 -
[비공개] 중국 시장의 심리가격 전략
중국시장에서 활용되고 있는 심리가격전략에 관한 자료입니다. 중국어의 발음에 특징을 맞춘 독특한 전략인 것 같습니다. 참고하시기 바랍니다. 기업의 경쟁우위는 궁극적으로 두 가지 요소에 기초한다. 더 좋은(better) 물건을 내놓든지 더 싼(cheaper) 물건을 내놓는 것이다. 현실적으로 두 가지 요소를 모두 갖추기가 어렵다면 적어도 한 가지는 갖춰야 시장에서 이길 수 있다. 일반적으로 기업 입장에서는 가능한 높은 가격을 받기를 원하지만 소비자 입장에서는 낮은 가격을 원한다. 가격의 양면성이다. 마케팅에서 흔히 다루는 가격책정 방법 중에는 비선형 가격(non-linear pricing)과 다발가격 방법(pricing bundling) 같은 것들이 있다........추천 -
[비공개] 새로운 미국 소비자 마케팅 전략 : 고객중심 웹사이트 삼성전자
다음은 KOTRA에 게재된 삼성전자의 미국 웹사이트에 관한 소개글입니다. 빠른 속도로 발전하고 있는 새로운 기술에 대한 소비자의 혼돈을 막고 이해를 돕기 위한 코너를 개설해서 호응을 얻고 있는 삼성전자의 마케팅 전략이 돋보인다고 할 수 있겠습니다. 새로운 미국 소비자 마케팅 전략 : 고객중심 웹사이트 웬만한 전문가가 아니고는 최근의 급변하는 TV 신기술 흐름에 대해 제대로 이해하고 있는 소비자들은 별로 없을 것이다. 하지만 신제품에 대해 제대로 알지 못하는 상태에서 제품을 골라야 하는 소비자들은 여간 불안한 것이 아니다. 게다가 제품을 파는 소매업자들조차 빠르게 변하는 기술들을 충분히 이해하고 고객에게 설명해 주는 .......추천
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