올해 4월부터 시작한 우리은행 강연이 드디어 12회 차로 마무리 되었다. 우리은행 전 영업점 중간관리자 및 부지점장 대상으로 연수교육의 일환으로 진행되었던 강연이었다. 우여곡절(迂餘曲折)과 시행착오(施行錯誤)도 있었지만 마지막 강연이어서 그런지 아쉬운 마음이 가득하다.이번 강연이 마지막이어서 그런지는 모르겠지만 우리은행 본점 대강당에서 강연을 하게 되었다. 필자는 교육 참석자들이 많으면 많을수록 더 신명나기 때문에 목이 쉴 정도로 열강을 했던 것 같다. 우리은행 직원들을 대상으로 한 강연은 사실 크게 기대도 하지 않았던 것이 솔직한 내 심정이다.이유는 창업 및 자영업과 직접적으로 연관도 없을 뿐 아니라 업무적으.......

상권분석은 매장의 상권범위를 설정하는 것에서부터 시작한다고 했다. 그렇게 상권범위가 설정되었다면 그 이후에 상권분석 프로세스 6단계에 의해 상권조사를 실시하면 된다. 상권분석 프로세스 6단계는 지난번 글에서 워낙 많이 거론했기 때문에 자세한 설명은 생략한다.상권분석은 매장을 찾아줄 고객들의 거주 범위를 설정하고 그 상권 안의 도로와 방위에 의한 상권의 위치, 사람들이 많이 들락거리는 시설물(전철역, 백화점, 마트 등)과 사람들이 많이 지나다니는 동선 그리고 상권 안의 업종 및 업태와 상권유형을 파악하는 것이라고 했다.지난번 글에서 대로변 상권은 단절요인 중 왕복6차선 이상 도로는 왼쪽, 오른쪽 상권으로 상권을 아.......

울산지역 창업강연과 골목시장 상권활성화 컨설팅 사업을 위해 새벽부터 나섰다. 이번 울산지역 소상공인 및 자영업자 대상 창업아카데미는 울산경제진흥원에서 진행 되었는데 필자는 '자영업 생존전략'이라는 주제로 강연을 했다. 의외로 많은 분들이 참석해 강연에 더 집중하게 되었다.강연은 자영업 현장과 상권현장에서 일어나고 있는 생생한 성공 사례와 실패 사례를 전하면서 자영업이 살아 남을 수 있는 생존전략에 집중했다. 좀더 많은 내용을 전하고 싶었지만 언제나 그랬던 것처럼 2시간의 짧은 강연 시간은 많이 아쉬웠다.그럼에도 불구하고 강연은 자영업이 왜 어려운지 그 이유에 대해 설명했다. 현재 자영업 시장의 동향.......

필자의 30년 상권분석 및 점포개발 경험과 노하우를 공개하고 있다. 그동안 언론사를 통해서, 강연을 통해서, 세미나를 통해서, 블로그 및 SNS를 통해서 참 다양하게 공개해 왔다. 그래서 그런지 주변에 돈 좀 있다는 분들과 부동산 투자자들로부터 같이 일하자는 제의를 많이 받는다. 그럴 때 마다 단호히 거절한다. 이유는 그 분들의 목적을 알기 때문이다. 물론, 이러한 유혹에 흔들린 적도 있었지만 창업 실패와 망하는 장사를 조금이라도 막아보고자 하는 소명감이 좀더 앞섰던 것 같다. 이렇게 소상공인 및 자영업자 편에서 일한지도 이제 꽤 된 것 같다.그래서 내년에는 강연과 세미나 등을 줄이고 점포개발과 상권분석에 집중하려고 한다.......

많은 분들이 대로변 입지에 출점을 고려하면서 묻는 질문이 은행 혹은 금융시설이 점포 인근에 있으면 도움이 될까? 도움이 되지 않을까?이다. 정답은 도움이 될 수 도 있고 그렇지 않을 수도 있다고 말씀을 드린다. 이유는 업종 및 아이템에 따라 다르기 때문이다. 하지만, 거의 모든 업종이 지장을 받는다고 생각하면 된다.은행 및 금융시설이 위치한 입지라면 거의 대부분 대로변 상권이다. 대로변 상권을 선호하는 이유는 고객들의 눈에 잘 띄어야 하는 가시성과 쉽게 출입할 수 있는 접근성 그리고 위치 설명을 쉽게 할 수 있는 인지성과 점포전면 및 돌출간판 설치 등 홍보성 등의 영향이 크기 때문이다.따라서 대로변 상권에 위치한 은행.......

필자가 전국을 무대로 상권조사 및 입지조사를 위해 30년 이상을 다녔다고 했다. 그러다 보니 상권조사 할 때, 가장 우선적으로 살펴보는 것이 도로와 길이다. 부동산 투자 격언 중에 '길이 곧 돈이다'라는 말이 있다. 자영업을 준비하는 사람들은 점포를 구할 때 사람을 많이 본다. 굳이 다른 말로 하자면 '사람이 곧 돈이다'라고 할 수 있을 것 같다.아무래도 장사는 사람이 많이 다니고 모이는 곳이 잘된다는 속설이 있기 때문일 것이다. 그래서 점포개발 시, 도로와 길을 집중해서 살펴보게 된다. 상권분석의 기본은 도로유형 파악부터 시작하기 때문이다. 그렇다면 일방통행길의 점포는 좋은 점포일까, 아니면 좋지 않.......

상권유형에는 무려 60여 가지로 분류해야 한다고 여러 차례 말했다. 주택가 상권이라고 단정하고 출점했다가는 낭패를 당하기 십상이기 때문이다. 주택가 특성이 강한 상권에는 크게 3가지 유형으로 또 나눈다고 했다. 아파트 밀집지역, 다세대(빌라) 밀집지역, 단독주택 밀집지역으로 말이다.예를 들어, 흑석역 및 중앙대학교 상권은 어떤 상권에 속할까? 많은 분들이 대학가 상권이라고 자신있게 말한다. 심지어 적지 않은 프랜차이즈 본부들도 그렇다고 말하고 있다. 하지만 이곳 상권은 주택가 특성이 강한 역세권 대학가 상권이라는 것이다.다시 말해 주택가 특성이 강한 상권으로 단독주택 밀집지역인 것을 알아야 한다. 그래야만 상권에 적.......

필자가 한해 동안 창업 관련 강연을 100회 이상 하면서 느낀건 무대포 창업에 나서는 사람들이 너무 많다는 것이다. 그래서 그런지 몰라도 한해 동안 신규 사업자 등록하는 사람이 120만 명이 넘고 폐업 신청하는 사람이 100만 명에 육박하고 있다.필자가 창업강연을 하면서 깜짝깜짝 놀라는 건 창업 기초가 전혀 안되어 있다는 것이다. 그럼에도 불구하고 창업을 하는 이유가 뭐냐고 물으면 하나 같이 '돈 벌려고 창업한다'는 말을 한다. 창업 기초도 모르는데 돈은 벌고 싶다는 이런 어처구니 없는 상황을 어떻게 받아 들여야 할지 모르겠다.예비창업자 중 90% 이상이 소상공인 및 자영업자라고 보면 창업자금이 그렇게 풍족하지 않.......