오랜만에 제5회 슈퍼바이저 필수 프랜차이즈 상권분석 과정 '표준입지설계 및 상권모델링' 주제로 강의를 맡아 진행했다. 이번 과정은 고용노동부가 주최하는 중소기업 재직근로자의 직무능력 향상을 위한 사업으로 한국프랜차이즈산업협회를 중심으로 한국산업인력공단과 고용노동부가 컨소시엄을 구성하여 시행하는 사업이다.이번 교육은 프랜차이즈 슈퍼바이저가 알아야 할 상권분석과 입지분석 기본이해 그리고 표준입지는 어떻게 설계하고 상권 모델링은 또 어떤 방식으로 하는지, 가맹점 영업보호지역(상권범위)은 어떻게 설정하는지, 전국에 개설할 수 있는 가맹점은 얼마나 출점할 수 있는지 등에 대해 강의했다.이번 교육은 창.......

점포개발의 핵심은 좋은점포를 찾고 구하는 것이다. 그렇다면 좋은점포는 어떠한 조건과 여건을 갖춰져야 되는지 알아야 할 것이다. 반면에 나쁜점포는 좋은점포가 갖추지 못한 조건과 여건을 가진 점포라고 보면 된다. 과연 좋은점포의 기준은 무엇일까?찻째, 창업자금에 맞는 업종선정 및 상권 선정을 한다. 둘째, 상권이 선정되었다면 아이템에 적합한(궁합) 입지를 찾아야 한다. 입지선정을 하기 위해서는 창업자금과 업종과 이이템에 맞는 입지를 선정해야 하는데 대로변, 이면도로, 골목길 등 어떤 도로유형에 출점할 것인지 결정한다.도로가 결정되었다면 방위에 의해 동서남북 어떤 분면에 속하는지 알아야 하고 자신이 판매할 제품과 상.......

필자가 한해 100여 회 이상을 창업강연, 세미나, 아카데미 등을 하다보면 많게는 300명, 적게는 10여 명 정도 참석하는 경우도 있다. 이러다 보니 많은 인원이 참석하는 강연에 조금 더 집중하게 되고 더 신명나게 할 수 있다. 하지만 반면에 너무 적은 인원이 참석하는 경우에는 참석자들의 반응이 너무 적극적이어서 긴장을 늦출 수가 없다.이번 의왕시 지역역량강화 도시재생대학에서의 강연이 그랬다. 이분들은 창업을 준비하는 분들도 아니고 기존에 장사하고 있는 자영업자들도 아닌 순수한 지역 주민들이었는데 강연에 너무 집중하고 적극적이어서 긴장을 늦출 수 없는 분위기였다. 그만큼 강연에 집중할 수 밖에 없는 상황이었던 것이다.......

많은 분들이 상권분석을 눈에 보이는 현상만 보고 판단하는 경우가 대부분이다. 다시 말해, 주택이 눈에 많이 보이면 주택가 상권, 지하철 역이나 고속버스터미널 등이 보이면 역세권, 대학교가 눈에 보이면 대학가 상권, 학원이 많이 몰려 있는 것을 보면 학원가 상권, 사무실이 많이 보이면 오피스가 상권이라고 단순하게 판단한다.지난번에도 여러번 말했지만 주택가 상권은 크게 3가지 유형으로 나눠지는데 아파트 밀집지역, 다세대(빌라) 밀집지역, 단독주택 밀집지역 주택가 상권이라고 했다. 그렇다고 아파트 밀집지역 주택가 상권이라고 단정하고 출점을 하더라도 생각하지 못했던 변수가 나타나 어려움에 처하는 일도 빈번하게 일어나는.......

최근 들어 갑자기 부동산 관련해서 빌딩 매입 문제로 문의하는 사람들이 있다. 어떤 건물이 투자 가치가 있느냐고 묻는다. 그러면 딱 한 마디 해준다. 제게 컨설팅 받으려면 거금이 든다고 말이다. 그렇게 말하면 대부분의 사람들은 아무 말 없이 전화를 끊든지 알았다고 하면서 하나만 묻자고 한다.컨설팅에 대한 기본 예의도 모른다고 이해 하면서도 안타까운 마음이 들 때도 있다. 컨설팅은 용역비에 따라 그 수준차이가 크다는 것을 알지 못하는 것 같다. 공짜는 공짜 수준에 맞게, 억대의 용역비는 그에 맞는 컨설팅이 이루어 진다는 것을 알았으면 한다. 따라서 공짜를 원하는 분들은 필자의 블로그 및 언론사 기고문 등을 찾아보라고 한다.......

대로변 상권 마지막 점포개발 이야기를 하고자 한다. 지난 글들을 요약하면 왕복6차선 도로는 상권을 분리하기 때문에 한쪽 상권만 집중하라고 했다. 주유소와 은행 그리고 가로수와 가전양판점은 상권을 단절한다고 설명했다. 여기에 타이어교체 서비스 센터는 상권을 단절할까? 이어줄까?결론은 상권을 단절한다. 이유는 고객이 불편을 느끼기 때문이다. 상가 라인에 이러한 업태가 떡하니 자리를 잡고 있으면 인근 점포들은 지장을 받기 마련이다. 접촉 사고의 위험 뿐만 아니라 통행에 불편을 주며, 언급하기 민감한 몇 가지 요인들이 있다.타이어교체서비스 센터 업태는 상권보다는 입지에 집중하는 업종으로 입지조건에 굉장히 신경을 많이.......

창업을 준비하는 소상공인 및 자영업자들이 가장 힘들고 어려워 하는 분야가 바로 점포개발이다. 대부분의 예비창업자들이 해왔던 점포개발은 개발이 아니라 중개 혹은 소개를 받았던 것이다. 그러다 보니 창업자금과 업종에 맞는 상권도 정하지 않은 상태에서 점포를 찾아 다녔다.점포개발의 핵심은 상권과 업종의 적합성, 입지와 아이템의 궁합을 따져 보는 것이다. 따라서 상권의 좋고 나쁨보다 입지의 중요성이 부각되고 있다. 이유는 창업자금에 따라 상권은 어느 정도 정해지기 때문이다. 그렇다면 어떤 입지가 좋은 점포인지를 알아야 한다.좋은 점포는 고객의 입장에서 봤을 때, 불편한 요소가 거의 없는 것이 좋은 점포라고 보면 된다. .......

상권분석에는 여러 가지가 있다. 개인(소상공인 및 자영업자), 대기업(직영점, 대리점), 프랜차이즈 기업(직영점, 가맹점) 등 매장 하나를 놓고 상권 분석하는 경우와 빌딩의 MD구성, 전통시장 상권활성화, 상점가 상권활성화, 골목상권 활성화, 지역 도시재생사업, 신도시 토지이용계획 등 상권 전체를 놓고 상권분석 하는 경우로 나눈다.개인을 대상으로 하는 상권분석은 크게 어렵지 않다. 해당되는 점포 하나를 놓고 그 점포의 제품력과 상품력의 영향이 미치는 범위 혹은 고객의 85% 이상 거주하는 1차상권 범위만 잘 설정하면 상권분석 프로세스 6단계에 의해 조사하고 빅데이터 자료를 수집하고 분석하면 되기 때문이다.하지만 상권 전체.......