望之似木鷄, 其德全(망지사목계, 기덕전) "보기에 흡사 나무로 만든 닭과 같으니 그 덕이 완전하구나!" 장자의 달생편(達生篇)에 나오는 이야기 입니다. 주나라의 선왕(宣王)은 닭싸움을 매우 좋아했습니다.그 왕이 어느날 최고의 조련사로 소문난 '기성자'를 불러 최강의 싸움닭을 만들어 달라고 했습니다. 열흘이 지나자 왕은,"이제 닭을 싸움에 내 보낼 수 있겠느냐?"고 물었습니다. 이에 기성자는, "닭이 강하긴 하나 교만하여 자신이 최고인줄 아니, 아직 멀었습니다" 라고 답했습니다. 열흘이 또 지나자, 왕은 다시 물었습니다. "이제 그 닭을 닭싸움에 내 보낼수 있겠느냐?" 기성자가 대답하기를, "아직 아니됩니다. 교만함은 버렸으나 상.......

컨설팅 할때, 가끔 하는 얘기가 있습니다."죽을 힘을 다해 문질러도 손등이 손바닥이 되지는 않습니다. 손바닥을 보려면 손을 뒤짚어야 하죠." 라고...늘 누구나 이미 아는 얘기를 하는게 저라는 사람 입니다만,"죽을 힘을 다하는 노력도 그 방향이 중요하고, 그 방향 보다 더 중요한 것은 관점! 입니다."#wildwolf

어떤 투자자, 마케터, 컨설턴트는당신의 사업에 대해 아주 날카로운 분석 결과와 대안을 제시할 수 있다. 1. 왜 모객이 안되는지.2. 왜 이탈율은 높고, 구매전환율은 낮은지.3. 왜 당신의 제품과 브랜드의 인지도가 낮은지.4. 왜 재구매율이 떨어지는지.5. 왜 매출은 일어나는데, 성장의 지속성은 안 보이는지.6. 그리고 왜 당신의 사업이 투자 가치가 없는지... 등등 분명 도움이 될것이다. 그러나 당신은 기억해야 한다.별도로 당신 자신에 대해서도 날카로운 분석을 해야 한다는 것을. "당신이 그들에게 그런 이야기를 들어야 하는 상황이 왜 발생했는지." 이유는 하나다. 당신이 당신의 고객의 처지, 마음, 심리, 경험... 등등"고객의 신호 및.......

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1. 확률 높은 예측은, 정확한 사실을 분석할때 가능하다. 추측하지 말고 분석하라. 2. 감성영역과 논리영역을 구분해서 바라보라. 3. 목표는 단순하다. 첫째, 어제를 이긴다. 둘째, 고객이 더 많이 더 자주 구매할 수 있도록 준비한다. 4. 매출이 없는 이유는 하나다. 사고 싶은 물건이 없거나, 사고 싶은 조건이 아닌것이다. 5. 해당 브랜드의 장점과 단점은 그것을 구분하는 주체의 기호에 따르는 경우가 많다. 그리고 대부분 장점이 곧 단점이 된다. 그러므로, 장단점은 어떤면에서 해당 브랜드의 특성으로 파악할 필요가 있다. 6. 상품이 많으면, 구매도 많아지는 것이 당연하다. 다만, 다량이 아니라 다양하게 갖추어야 하고, 감성적인면과.......

1. 확률 높은 예측은, 정확한 사실을 분석할때 가능하다. 추측하지 말고 분석하라. 2. 감성영역과 논리영역을 구분해서 바라보라. 3. 목표는 단순하다. 첫째, 어제를 이긴다. 둘째, 고객이 더 많이 더 자주 구매할 수 있도록 준비한다. 4. 매출이 없는 이유는 하나다. 사고 싶은 물건이 없거나, 사고 싶은 조건이 아닌것이다. 5. 해당 브랜드의 장점과 단점은 그것을 구분하는 주체의 기호에 따르는 경우가 많다. 그리고 대부분 장점이 곧 단점이 된다. 그러므로, 장단점은 어떤면에서 해당 브랜드의 특성으로 파악할 필요가 있다. 6. 상품이 많으면, 구매도 많아지는 것이 당연하다. 다만, 다량이 아니라 다양하게 갖추어야 하고, 감성적인면과.......

컨설팅.아스트라페도 그렇고, 저 개인적으로도 지금까지 소위 말하는 적극적인 영업은 자제해 왔습니다.마치 몸이 아프면 병원을 찾듯, 그렇게 찾아 오시는 분들과 함께해왔죠. 그 회사의 규모가 크건, 작건, 상황이 어렵건, 좀 수월해 보이던 마음과 정성과 일의 양(?)은 늘 같습니다.목적이 같기 때문 입니다.생존케 하는 것, 그리고 성장케 하는 것. 하지만, 가끔 컨설팅을 받는 것에 대한 본질을 놓치는 경우를 보게 될때마다 가슴이 답답하고 안타깝습니다. 누구 보다 훌륭하게 열심히 해오신 분들이,조금 더 성장하고, 더 튼튼하게 생존하기 위해 나름 전문가라 생각되는 이들을 찾아와 일을 맡겼다면,가장 효과를 잘 보고, 목적한 바를 이.......