왜 시장규모 추정이 중요한가? 사업계획서 작성과정에 반드시 포함되는 부분중의 하나가 시장현황 및 시장규모 에 대한 설명이다.외부 투자자 대상 IR을 통해서 소개할 때마다 반드시 포함되는 질문의 한가지가“아이템에 대한 시장 규모가 얼마나 되죠?” 이다. 이런 질문은 받게되면 스타트업CEO 입장에서는 이런 생각이 들 수도 있을 것이다. ‘사업을 하는 CEO라면 당연히 시장규모가 충분하니까 하는 것인데 그냥 믿고 넘어가면 안되는가?’라는 생각을 한번쯤 가졌을 것이다. 시장규모란 어쩌면 사업에 있어서 너무나 당연하고 필수적이기 때문에 그 중요성을 잊어버릴 수 있는 분야이기도 하다.반면 시장규모 추정보다 그 시간에 기술개발.......

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고객이 제품을 구매하는 진짜 이유는 JOB 때문 과거 오랜 기간 동안 고객이 물품을 구매하는 이유는 디자인, 기능, 가격 등 제품 자체 매력 때문이라는 생각이 지배적이었다. 전통적인 고객의 이해 방식에 대해서 1990년대 하버드 경영대학원(HBS)의 마케팅 전문가 테오르드 레빗(Theodore Levitt)교수는 새로운 의견을 제시 하였다. 드릴을 사례로 “고객들이 원하는 것은 직경 0.6㎝의 드릴이 아니라 직경 0.6㎝의 구멍”이라는 주장을 했다. 테오르드 교수 주장에 의하면 고객들은 작업(task) 수행 및 목적(goal)을 달성하기 위해서 제품과 서비스를 구매한다는 것이다. 그래서 고객의 구매동기를 이해하려면 JOB을 해결하는 것에서부터 출발.......

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한식과 창업 그리고 성공 느리지만 확실한 성장의 세계로 이끄는 초대장! 남와집만의 독특한 운영방식, 남와집의 한식은 매일 정성들여 끓여낸 육수와 재료의 푸짐함이 있었기에 사람들에게 든든함과 활력을 제공할 수 있었습니다.  한식에 대한 애정으로 훌륭한 사업을… ‘우리 개인의 삶과 우리가 일하는 공동체의 삶에 어떻게 해야 건강함과 힘을 불어 넣을 수 있는가? 우리는 일을 함으로써 하고 싶은 것을 할 수 있는 시간과 돈 때문에 일하는 것이다. 따라서 사업이 삶과 동떨어져서는 안 된다. 남와집에서 일 하는 이유는 덕분에 여행도 할 수 있고 새로운 사람도 만날 수 있으며, 꿈을 이룰 수 있도록 도울 수 있고 주.......

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