국내 시멘트 1위 업체인 쌍용양회가 `몸집 줄이기`와 함께 영업으로 벌어들인 돈으로 차입금을 상환하면서 `몸짱 기업`으로 거듭난다. - 매일경제신문

불과 몇 년 전까지만 해도 아득해보였던 '글로벌 1위' 기록을 곳곳에서 쏟아냈다. 'TV소니'로 통하던 글로벌 공식은 삼성전자와 LG전자가 보기 좋게 깨뜨리며 소니를 3위로 끌어내렸다. 노키아의 휴대폰 아성도 삼성과 LG의 합계 글로벌 점유율이 30%를 넘어서면서 한 자릿수 이내의 사정권 안으로 들어왔다. 연이어 들려오는 선전(善戰)의 비결은 뭘까. 무한 경쟁의 글로벌 시장에서는 순간의 방심도 용납되지 않는다. 살아남기 위해서는 분명한 성과목표(아젠다)를 세워야 하고아젠다를 달성하기 위해 좌고우면할 틈이 없이 정진해야 한다. 경영자에게 '해결사'형 자기책임주의(영어로 .......

"신규고객을 끌어들이는 것보다 우량고객과의 관계를 돈독하게 하는 게 기업의 성장에 더 도움이 된다. 할리데이비슨의 경우처럼 단골들을 마케터로 활용하는 전략을 고민해야 한다. 10년 전과 비교해 유사한 제품과 서비스에 대해 동일한 광고효과를 내기 위해서는 적게는 5배, 많게는 7배의 비용을 들여야 한다. 이 비용 중 일부만 단골들에게 투자해도 제품에 대한 긍정적인 입소문이 유발돼 광고 이상의 효과가 나온다" - 한국경제신문, '전경련 제주 하계 포럼-이성용 베인앤커퍼니 대표'

"매출은 제자리걸음을 하고 있고 관리비용만 치솟고 있다면 제품의 개수와 옵션 종류가 지나치게 많은 것이 아닌지를 의심해 봐야 한다. 영국의 한 식료품 업체는 고객의 범위를 넓히기 위해 가능한 한 많은 식료품을 취급한다는 기존 전략을 포기했다. 대신 인기있는 상품을 저렴한 가격으로 매장에 집중 배치했다. 결과는 성공적이었다. 할인으로 인한 손실보다 줄어든 재고 관리비용이 더 컸다. 제품과 옵션 종류를 단순화하면 생산,재고관리,판매에 이르는 전 과정에서 비용을 줄일 수 있다. 소비자들의 다양한 욕구 충족과 비용 절감 사이에서 적절한 균형.......

21세기 지구촌 사회에서 영어는 이미 국제어다. 이를 위해 우리도 1997년 이래 초등학교부터 영어를 가르치고 있으며, 전체 사교육비 중 40%를 영어과목에 쓸 정도로 학생들은 엄청난 시간과 노력을 영어에 쏟아붓고 있다. 그러나 우리 대부분은 아직 간단한 영어 대화에도 스트레스를 받게 되니 이는 참으로 답답한 일이다. 이런 어려움의 근본 원인은 영어를 말로서가 아니라 글로서 가르치고 배우기 때문으로 믿어진다. 근원적 해결책은 우리 학생들이 영어를 공부하는 첫 번째 이유가 좀 더 좋은 대학에 입학하기 위해서라는 사실에서 찾아야 할 것이다. 학교의 내신 성적에서 그리고 수.......

한나라당이 '서민살리기 5대 법안'의 하나로 추진 중인 상조업 피해 방지법 때문에 애먼 회원제 골프장과 콘도미니엄 업계가 '유탄'을 맞게 생겼다 정부·여당안으로 제출된 할부거래법 개정안(권택기 한나라당 의원 대표발의)은 상조업처럼 미리 돈을 받아두고 나중에 상품이나 서비스를 제공하는 거래를 '선불거래'로 규정하고 받은 돈의 50%를 금융회사에 맡기도록 했는데 그 대상에 골프장과 콘도도 포함되기 때문이다. 입회금의 절반을 예치할 경우 골프장이나 콘도 사업은 사실상 불가능하다는 게 업계의 주장이다. 법안에 따르면 상조업과 같은 선불거래 때 미리 받은 돈의 5.......

리얼 옵션 기법은 하나의 대안을 선택해 투자하는 것이 아니라 복수의 대안에 대해 소규모 투자를 하는 것이다. 기업은 여러 가지 대안에 조금씩 투자하면서 기술을 익히고 시장 흐름에 뒤처지지 않도록 노력한다. 특히 대안마다 대규모 투자 때 필요한 역량을 파악하고 미리 인재와 기술을 확보하는 데 주력한다. 미리 `보험`을 들었다가 적절한 타이밍에 옵션별 성공 가능성과 투자수익률 등을 검토해 투자를 확대하거나 중단하는 결정을 내리는 것이다. 최근엔 인수ㆍ합병(M&A) 시장에서도 리얼 옵션 기법이 널리 쓰이고 있다. 본격적 M&A에 나서는 것이 지나치게 위험.......

개인사업자의 매출은 감소한 반면 대출은 증가한 것으로 나타났다. 지난 3월 말 기준 개인사업자의 금융사 대출잔액 평균은 1억8110만원으로 지난해 같은 시점의 1억6850만원보다 7.5% 증가했다. 용도별로는 개인 용도의 대출보다는 사업자금용 대출이 크게 증가했다. 업종별로는 부동산업의 평균 대출이 5억7940만원으로 가장 많았고 제조업(3억1150만원),교육 · 건강(2억7900만원), 자동차 · 연료(2억1270만원) 등의 업종도 대출을 많이 받고 있는 것으로 나타났다. 이충근 KB국민은행연구소 연구위원은 "부동산업은 임대사업자들이 소유하고 있는 건물을 담보로 대출을 받아 사업자.......