한국생산성본부(KPC) 마케팅 물류 교육센터 공개교육 과정으로 B2B 제안영업전략을 진행했다. 영업교육이지만, 라이브클래스로 진행을 했다. 보건안전 위기가 1년이 넘게 지속되면서 이제는 교육현장이 변화한 것이다. 20명 정도 참여가 가능한 강의장이지만 나 혼자 진행을 하게되었으며, 참여하시는 분들은 모두 비대면으로 수강했다. 교육 내용은 5개 모듈로 구상하였다. 1. 영업환경 변화인식과 제안영업이해 　- 영업환경 변화에 대한 인식을 바탕으로 고객이 원하는 영업맨 정립 　- 자사 역량보유, 시장 및 경쟁을 파악하여 자사 영업전략 수립 　- 경영층, 관리자 및 영업사원 별 제안영업 지향점과 자사 강점 도출 2. 고객사의 구매전략.......

한국생산성본부(KPC) 마케팅 물류 교육센터의 공개 교육과정으로 영업사원역량강화 3일차를 진행했다. 이번 과정은 ON&OFF로 진행한 첫 번째 과정이었다. 온라인으로 참석하는 참석자와 강의장에 참석한 참석자 모두를 배려해야 하는 강사로써는 나름 힘든 진행방식이였다. 보건 안전 위기로 인한 강의 현장도 변화와 적응하고 있다고 느껴진다. 이 과정의 특징은 명품 영업사원이 되기 위해 갖춰야 할 기본기와 커뮤니케이션, 전략수립 능력에 이르는 체계적인 학습으로 구성되어 있다. 이 과정을 통해 Pro 영업사원으로 발돋음 할 수 있도록 주입식 교육보다는 자발적 참여와 토론으로 진행했다. 교육과정 구성은 다음과 같습니다. 1. 전문.......

용역 제안 정성적 평가를 다녀왔습니다. 3개 업체 제안서 평가를 하면서 제안서 작성에 대한 생각을 정리해봤습니다. 첫 번째 업체는 제안요청서(RFP: Request for Proposal)를 보고 작성했나 싶을 정도였습니다. 제안 질적인 내용뿐만 아니라 제안서 형태 등 기본적인 성의가 없어 보였습니다. 제안서를 읽고 싶지 않을 정도였습니다. 놀랍게도 업력이 5년차 된 기업이라고 생각할 수 없는 수준 이였습니다. 두 번째 업체는 상대적으로 오랜 업력을 보유한 업체로 과업과 관련이 적은 내용까지 전통적인 안경 진열대에 가득 채운 안경처럼 화려한 실적을 나열형태였습니다. 평가자 입장에서는 제안서라기보다는 자사 자랑만 하는 것으로 보였습.......

소공인 영업마케팅 성공시리즈 1권 "현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 성공요인 12가지"에 이어 이번에는 "현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 Worst Practice 10가지"를 소개합니다. 이 도서는 새로운 비즈니스를 시작하는 스타트업이나 아직은 큰 규모는 아니지만, 소공인 대열에 있는 기업의 영업/마케팅 조직과 역할의 실패요소를 제공해드림으로써 반면교사로 실무적으로 도움이 되는 영업/마케팅 가이드입니다. 일등을 하려면 일등처럼 생각하고 생활해야 하는 것과 같이 소공인에서 성공하려면 성공한 소공인 들처럼 생각하고 생활하는 것이 성공에 가까울 수 있다고 생각입니다. 스타트업이 기존 기업의 성.......

중소벤처 기업부와 소상공인시장진흥공단에서 급변하는 경영환경 속에 소공인의 국내외 판로개척을 위한 “2020년도 소공인 제품 판매촉진 지원“ 사업을 진행했습니다. 사업의 지원항목은 온라인몰 입점, 오프라인몰 입점, 뉴미디어 마케팅, 전시회 참가, 홍보영상광고, 디자인 제작, KC 인증획득, 해외배송, 마케팅 전략수립으로 구성됩니다. 지원항목 중 마케팅 전략수립은 각사 맞춤 마케팅 전략에 추가하여 현장코칭까지를 지원합니다. 현장코칭은 온오프라인몰 진출, 뉴미디어 마케팅, 디자인 개선, B2B 영업/마케팅, 해외시장진출로 구분됩니다. 저자는 2020년 53 개사 B2B 영업/마케팅 현장코칭을 진행했습니다. 지원대상인 소공인은 상.......

한국표준협회(KSA) 평생교육센터 공개 교육으로 경영기획 종합실무 과정을 진행했다. 2015년부터 줄곧 진행해 온 과정으로 애착이 많이 가는 과정이다. 2020년부터 시작된 보건 안전 위기로 인해 이 과정 개최 수도 연간 개최가 3회로 줄었다. 이유는 여러 가지가 있겠지만, 어려워진 경영환경에서 생존이 우선이다 보니 미션, 비전, 중장기계획 등 미래를 위한 준비에 교육수요가 준 것으로 위안을 삼고 싶다. 이번 교육은 거리두기 2.5단계로 인하여 텅 빈 교육장에서 나 홀로 비대면으로 진행했다. 비대면이지만 이번 과정은 고용보험환급과정이라 출석체크가 엄격하다. 매일 아침 09:30출석 종료 17:20분만으로 끝나는 것이 아닌, 매시간 참.......

연세대학교 원주캠퍼스 정경대학 학부생들의 글로벌 직무역량 강화를 위한 교육을 실시했다. 19년부터 여름과 겨울방학 시기에 학부생 중심의 직무교육을 실시해왔다. 학부생에게는 조금 어려울 수 있는 사업계획, 영업마케팅, 무역실무, 프레젠테이션, 물류관리, 재무회계, 생산관리, 홍보까지 기업의 실무를 갖고 계신 교수 중심으로 8일간 강행군을 한다. 나의 경우는 생산관리 중 4차산업과 생산혁신 내용을 담당했다. 내용 구성은 다음과 같다. 모듈 1: 기업의 지향: 기업조직이 궁극적으로 추구하는 목표이해 모듈 2: 4차 산업에서 생존하기로 4차 산업 도래에 따른 조직원으로 생존하기 위한 제언 모듈 3: 제조에서 컨셉과 솔루션으로 생.......

오디에이 테크놀로지의 중장기 전략과 연계한 2021년 사업계획 수립 컨설팅을 완료했다. 오늘 컨설팅 내용은, CEO께서 미션과 비전 그리고 2025년까지의 중장기 목표와 중장기 Roadmap을 제시하고, 이를 달성하기 위한 팀별 전략과제와 KPI의 연계였다. 1차 지도를 통해 작성된 내용에서 흐름을 미세 조정하고 완료했다. 계획이 중요하지만, 계획보다 실행이 더 중요하다고 강조한 만큼, 2021년 영업팀이 전략과제를 실행하면서 실질적인 성과로 이어질 수 있도록 컨설팅을 하기로 했다. 고객에게 가치를! 사원에게 보람을! 기술에서 최고를! 고객에게 가치를 제공하겠다는 회사는 많으나, 고객이 필요한 가치가 아닌 자사 중심의 가치를 전달하.......