차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅
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"차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅"
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[비공개] 700명 만나야 10명 인맥쌓는다
양광모 휴먼네트워크연구소(HNI) 소장 | 2009/03/11 인생에서 새로운 사람을 몇 명이나 만날 것인지는 어디까지나 각자의 생각과 상황에 달려있다. 좋은 인맥 을 만들고 싶거나 지속적으로 신규고객을 만들어야 하는 영업사원의 경우에는 새로운 만남이 많으면 많을 수록 좋을 것이다. 따라서 가장 중요한 것은 만남에 대한 목표설정이다. 일주일 또는 한 달에 몇 사람을 만날 것인지에 대한 구체적인 목표가 있어야 실제로 만남에 대한 노력을 기울일 수 있다. 새로운 만남의 목표는 어떤 방법으로 세우면 좋을까? 영국의 문화인류학자 로빈 던바는 "진정한 의미에서 사회적인 관계를 맺을 수 있는 최대한의 개인적인 숫자" 를 150명이라고 말하.......추천 -
[비공개] 700명 만나야 10명 인맥쌓는다
양광모 휴먼네트워크연구소(HNI) 소장 | 2009/03/11 인생에서 새로운 사람을 몇 명이나 만날 것인지는 어디까지나 각자의 생각과 상황에 달려있다. 좋은 인맥 을 만들고 싶거나 지속적으로 신규고객을 만들어야 하는 영업사원의 경우에는 새로운 만남이 많으면 많을 수록 좋을 것이다. 따라서 가장 중요한 것은 만남에 대한 목표설정이다. 일주일 또는 한 달에 몇 사람을 만날 것인지에 대한 구체적인 목표가 있어야 실제로 만남에 대한 노력을 기울일 수 있다. 새로운 만남의 목표는 어떤 방법으로 세우면 좋을까? 영국의 문화인류학자 로빈 던바는 "진정한 의미에서 사회적인 관계를 맺을 수 있는 최대한의 개인적인 숫자" 를 150명이라고 말하.......추천 -
[비공개] 지속성(Durability)
한 분야에서 이룩한 탁월함보다 더 어려운 일 탁월한 상태를 계속해서 해내는 위대한 상태. ‘스타는 사라지고 독종만 남는다’라는 비즈니스계의 경구를 귀담아 들을 필요가 있는데 이는 찰나 의 탁월함보다는 일정수준 이상의 성과를 지속시키는 것이 더 많은 기회와 이익을 보장받을 수 있다는 사실이 현실임에 기인한다.추천 -
[비공개] 지속성(Durability)
한 분야에서 이룩한 탁월함보다 더 어려운 일 탁월한 상태를 계속해서 해내는 위대한 상태. ‘스타는 사라지고 독종만 남는다’라는 비즈니스계의 경구를 귀담아 들을 필요가 있는데 이는 찰나 의 탁월함보다는 일정수준 이상의 성과를 지속시키는 것이 더 많은 기회와 이익을 보장받을 수 있다는 사실이 현실임에 기인한다.추천 -
[비공개] 지속성(Durability)
한 분야에서 이룩한 탁월함보다 더 어려운 일 탁월한 상태를 계속해서 해내는 위대한 상태. ‘스타는 사라지고 독종만 남는다’라는 비즈니스계의 경구를 귀담아 들을 필요가 있는데 이는 찰나 의 탁월함보다는 일정수준 이상의 성과를 지속시키는 것이 더 많은 기회와 이익을 보장받을 수 있다는 사실이 현실임에 기인한다.추천 -
[비공개] 지속성(Durability)
한 분야에서 이룩한 탁월함보다 더 어려운 일 탁월한 상태를 계속해서 해내는 위대한 상태. ‘스타는 사라지고 독종만 남는다’라는 비즈니스계의 경구를 귀담아 들을 필요가 있는데 이는 찰나 의 탁월함보다는 일정수준 이상의 성과를 지속시키는 것이 더 많은 기회와 이익을 보장받을 수 있다는 사실이 현실임에 기인한다.추천 -
[비공개] 스킬(Skill)
⊙ 커뮤니케이션세일즈맨에게 요구되는 가장 큰 기술은 커뮤니케이션 이다. 흔히들 커뮤니케이션을 언변 좋게 자기 의견을 말하는 것쯤으로 이해하겠지만 정작 커뮤니케이션의 핵심은 듣는 기술이다. ⊙ 경청경청할 줄 아는 사람만이 자신의 의견을 잘 전달할 수 있다. 그리고 때론 자신의 이야기에 귀기울인다는 사실 만으로 흥분해서 청약서에 성급하게 사인하는 고객도 만날 수 있다.추천 -
[비공개] 스킬(Skill)
⊙ 커뮤니케이션세일즈맨에게 요구되는 가장 큰 기술은 커뮤니케이션 이다. 흔히들 커뮤니케이션을 언변 좋게 자기 의견을 말하는 것쯤으로 이해하겠지만 정작 커뮤니케이션의 핵심은 듣는 기술이다. ⊙ 경청경청할 줄 아는 사람만이 자신의 의견을 잘 전달할 수 있다. 그리고 때론 자신의 이야기에 귀기울인다는 사실 만으로 흥분해서 청약서에 성급하게 사인하는 고객도 만날 수 있다.추천 -
[비공개] 스킬(Skill)
⊙ 커뮤니케이션세일즈맨에게 요구되는 가장 큰 기술은 커뮤니케이션 이다. 흔히들 커뮤니케이션을 언변 좋게 자기 의견을 말하는 것쯤으로 이해하겠지만 정작 커뮤니케이션의 핵심은 듣는 기술이다. ⊙ 경청경청할 줄 아는 사람만이 자신의 의견을 잘 전달할 수 있다. 그리고 때론 자신의 이야기에 귀기울인다는 사실 만으로 흥분해서 청약서에 성급하게 사인하는 고객도 만날 수 있다.추천 -
[비공개] 스킬(Skill)
⊙ 커뮤니케이션세일즈맨에게 요구되는 가장 큰 기술은 커뮤니케이션 이다. 흔히들 커뮤니케이션을 언변 좋게 자기 의견을 말하는 것쯤으로 이해하겠지만 정작 커뮤니케이션의 핵심은 듣는 기술이다. ⊙ 경청경청할 줄 아는 사람만이 자신의 의견을 잘 전달할 수 있다. 그리고 때론 자신의 이야기에 귀기울인다는 사실 만으로 흥분해서 청약서에 성급하게 사인하는 고객도 만날 수 있다.추천
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