ATL에서 BTL로 진화 - 통합마케팅 중요! :PostList('mjassa9','5');">Mark-지식 2007/11/10 15:10 http://blog.naver.com/mjassa9/44025309 ATL에서 BTL로 진화 … 통합 마케팅이 중요 마케팅 커뮤니케이션의 패러다임 변화 '한정된 금액으로 고객들의 눈을 사로잡을 수 있는 광고 마케팅은 무엇일까’, ‘광고 홍수 속에서 브랜드를 띠울 수 있는 전략은 무엇일까’ 이는 광고 마케팅 담당자들의 공통된 고민일 것이다. 하지만 이제는 고객들의 눈을 사로잡는데 그치는 것이 아니라 그들의 지갑을 열게 만드는 특별한 액션이 가미되어야 한다. 일방적으로 정보만 전달하는 ATL보다 쌍방향 커뮤.......

Unique한 positon을 선택하는 것 만으로는 Competitive Advantage를 보장받을 수 없다. Why? Operational Effectiveness와 마찬가지로 Position도 경쟁자들이 imitate해 버리기 때문이다. Competitor의 imitation 전략 1. Repositioning : superior한 performer의 position으로 자신을 다시 positioning ex) J.C. Penny의 Sears 모방전략 2. Straddling : 양다리 전략, 기존 position 유지하면서, 경쟁자 position 모방 ex) Continental Airline의 Southwest 모방전략 그러나, Trade-off가 있다. 즉, position을 위한 activities들이 incompatible하다면, Trade-off가 발생한다. You cannot do it in both way. 결국Trade.......

엔젤아우라’로 통(通)한 리더들 패션 CEO들의 ‘성공 1% 원칙' 유재부 기자 jby@fi.co.kr 성공한 1%의 글로벌 리더들에게는 공통점이 있다. ‘엔젤아우라(Angel Aura)’라는 후광이 그 것. 엔젤아우라는 세상과 소통하는 힘이자 상대방을 감동시키는 소통 에너지다. 상대방으로부터 존경을 이끌어 내는 ‘통력’은 지력, 재력뿐 아니라 배려심, 포용력, 통찰력, 집중력, 창의력 등이 결합될 때 엔젤아우라로 완성된다. ‘세상을 감동시킬 수 있는 긍정적인 에너지’ 5CQ를 알아본다. 엔젤(Angel)은 사전적으로 성스러움, 경건함, 선의 결정체인 천사를 뜻하며 아우라(Aura)는 ‘흉내 낼 수 없는 고고한 분위기’ 즉 사람에.......

BSC를 구성하는 측정지표 BSC를 구성하는 측정 지표들은 조직의 구성원들이 회사 전체의 비전을 향해 나아갈 수 있도록 설계된다. 즉 기업 전략의 구체적 행동지침으로 표현되는 것이다. 종합적이고 다차원적인 경영관리를 위해 회계적 관점을 포함한 비재무적 관점인 고객의 관점, 내부 비즈니스의 관점, 학습과 성장의 관점에서 목표와 측정지표를 도출해 구성원들이 회사의 전략적인 목표와 부합하여 활동하는지 측정할 수 있는 정보를 제공하는 것이다. 앞에서 언급한 비재무적 관점이 의미하는 바는 ‘계량화하기 힘든 부분의 자료를 이용해 기존의 성과측정 시스템이 접근하지 못한 부분을 반영함으로써 기업가치 창출의 정확한 요소를.......

코틀러가말하는[마케팅의개념] “… 이미 시장은 과잉경쟁으로 이어진다. 고객을 끌고 가격을 낮추기 위해 각 경쟁사들은 노력하고 이는 다시 각 업체의 수익성 악화로 이어진다. 마케팅은 바로 가격 이외에의 요소에서 어떻게 경쟁할 수 있을 것인가에 대한 해답을 제공한다. 과잉생산으로 인해 마케팅은 어느 때보다 더욱 중요해졌다. ....” - Philip Kotler- 오늘날 비즈니스에서 직면한 문제는 상품의 부족이 아닌 고객의 부족이다. 대부분 산업에서 전세계의 고객들이 구입할 수 있는 것보다 더 많은 양의 상품/제품을 생산하고 있다. 이러한 과잉생산은 자사의 시장 점유율의 제고가 가능하다고 믿는 업체들이 더 많.......

먼저 당신을 포지셔닝하라! 그렇지 않으면 아무도 당신을 기억하지 않는다 최 병 광 (카피라이터 / 목원대학교 광고홍보학과 겸임 교수) 미국의 초대 대통령은 누구인가? 대부분 워싱턴이라는 걸 알 것이다. 그러면 2대 대통령은? 이 질문에는 대부분 고개를 갸웃하게 된다. 세계에서 제일 높은 산은 에베레스트이다. 그러면 두 번째로 높은 산은 어디일까? 그것이 K2라는 것을 아는 사람은 드물다. 또한 달나라에 처음 간 사람은 암스트롱이라는 것쯤은 상식이지만 두 번째로 간 사람은 누군지 잘 모를 것이다. 설사 더 좋은 우주선으로, 더 나은 기.......

어느 대기업의 50세 되는 사장이, 100억원 정도의 재산을 모았다고 합니다. 그 사람이 ,「만약에 나를 다시 20세 청년으로 되돌려 준다면 전재산을 그 사람에게 줄 수 있다」고 말했습니다. 그러나 유감스럽게도 100억원을 받아도 그 사장을 20세 청년으로 되돌릴 수는 없습니다.거꾸로 말하면, 지금 20세 청년의 입장에서 보면,그야말로 100억원,1,000억원 이상의 가치있는 인생을 만들지, 그렇지 않으면 1억원도 되지 않는 인생이 될지, 빚더미에 쪼들리는 인생이 될지는 실로 그 사람의 살아가는 방식에 좌우됩니다. 결국 그것은,지금부터의 인생 30년이라는 시간을 어떻게 구성해 나가느냐에 걸린 겁니다. 그러면 어떻게 하면 의.......

블루오션 전략이 유행하더니, 어느덧 새로운 경영 트렌드로 ‘퍼플(purple)오션’ 전략이 뜨고 있다는 소식이다. 블루와 레드를 섞을 때 섞는 비율에 따라 나오는 색은 크게 두 가지로 나뉜다. 하나는 푸른빛이 많이 도는 보라색으로 영어로는 바이올렛(violet)이라고 하며, 또 하나는 붉은빛이 많이 도는 보라색으로 우리는 흔히 자줏빛이라고 하는데, 그것을 영어로 퍼플이라고 한다. 그러니 퍼플오션 전략을 우리말로 번역하면 ‘자줏빛 바다’ 전략이라고 할 수 있다. 블루오션 전략에서 ‘블루오션’은 ‘레드오션’에 대비되는 개념이었다. 레드오션, 즉 붉은 바다는 이미 존재하고 있는 시장으로 점유율 경쟁에서 앞서야 할 뿐만 아니라, .......