정재윤의 마케팅트렌드
마케팅공화국 대표, 019-267-5566, grifon@empal.com
"정재윤의 마케팅트렌드"
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[비공개] 개별고객에 대한 락인(Lock-In) 효과 및 ARC적 선순환
제가 SK네트웍스(http://www.sknetworks.co.kr)의 마케팅스쿨에 기고한 글입니다. 참고하세요~~~ ================================= 마케팅통합을 위한 기본 메커니즘: 개별고객(이하 개객)에 대한 락인(Lock-In) 효과 및 ARC적 선순환 세계 어느 곳을 막론하고, 기업들의 경쟁은 갈수록 초융합(Mega-Convergence), 초제휴(Mega-Alliance), 초경쟁(Mega-Competition) 체제를 공고히 해가고 있다. 이것은 기업의 통합마케팅 방안에 있어서도 많은 시사점을 던져주고 있는데, 초융합 현상은 지난 호에 간략히 이야기했던 바와 같이 업종ㆍ제품 간의 고유한 경계영역이 붕괴되고 상호간에 강력하게 통합되는 현상을 말한다. 휴대폰의 경우 단지 통.......추천 -
[비공개] 개별고객에 대한 락인(Lock-In) 효과 및 ARC적 선순환
제가 SK네트웍스(http://www.sknetworks.co.kr)의 마케팅스쿨에 기고한 글입니다. 참고하세요~~~ ================================= 마케팅통합을 위한 기본 메커니즘: 개별고객(이하 개객)에 대한 락인(Lock-In) 효과 및 ARC적 선순환 세계 어느 곳을 막론하고, 기업들의 경쟁은 갈수록 초융합(Mega-Convergence), 초제휴(Mega-Alliance), 초경쟁(Mega-Competition) 체제를 공고히 해가고 있다. 이것은 기업의 통합마케팅 방안에 있어서도 많은 시사점을 던져주고 있는데, 초융합 현상은 지난 호에 간략히 이야기했던 바와 같이 업종ㆍ제품 간의 고유한 경계영역이 붕괴되고 상호간에 강력하게 통합되는 현상을 말한다. 휴대폰의 경우 단지 통.......추천 -
[비공개] 통합마케팅 전략과 수행방안(1) - 왜 통합해야 하는가? -
제가 SK네트웍스(http://www.sknetworks.co.kr)의 마케팅스쿨에 기고한 글입니다. 참고하세요~~~ ================================== 기업의 통합마케팅 연주회: 오케스트레이션(Orchestration) 현재, 당신이 세계적으로 유명한 베를린필하모닉의 오케스트라의 지휘자로 뽑혔다고 치자. 우선 개인적으로 무한한 영광일 것이다. 그러나 그것은 잠시일 뿐, 개성이 독특한 세계최고 수준의 연주자들이 즐비한 이 오케스트라를 이끌어가기 위해서는 뛰어난 통솔력과 절대적인 카리스마가 뒷받침되지 않으면 안 된다. 그리고, 장기간의 피나는 노력을 거듭하여 비싼 돈을 지불하고 들어온 청중들의 뜨거운 박수ㆍ찬사를 받지 못한다면 언제 쫓겨날지.......추천 -
[비공개] 통합마케팅 전략과 수행방안(1) - 왜 통합해야 하는가? -
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[비공개] 통합마케팅 전략과 수행방안(1) - 왜 통합해야 하는가? -
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[비공개] [e-라운드 마케팅(13)] 샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석
샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석샘플링은 초기 제작에 비용이 많이 들고, 이를 줄이려 한다면 오히려 배포효과가 낮아질 수 있습니다. 따라서 이왕 제작된 샘플을 얼마나 효율적으로 타겟 고객에게 도달시킬 수 있느냐에서 채산성을 판단하는 것이 바람직합니다. 이를 위해서는 인터넷이 오프라인보다 뛰어난 능력을 가진 '고객 세분화'를 통한 접근이 유용할 수 있습니다.이해를 돕기 위해서 고객들을 다음과 같이 3가지로 구분해 보겠습니다. a. 공짜에 목 매다는 돈 안되는 '비고객(freeloaders)' b. 일단 사용해보면 추후 이용할 의도가 생길 수 있는 일반 고객 c. 상품 이용을 적극적으로 검토하고 있는 타겟 고객 여기서 돈.......추천 -
[비공개] [e-라운드 마케팅(13)] 샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석
샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석샘플링은 초기 제작에 비용이 많이 들고, 이를 줄이려 한다면 오히려 배포효과가 낮아질 수 있습니다. 따라서 이왕 제작된 샘플을 얼마나 효율적으로 타겟 고객에게 도달시킬 수 있느냐에서 채산성을 판단하는 것이 바람직합니다. 이를 위해서는 인터넷이 오프라인보다 뛰어난 능력을 가진 '고객 세분화'를 통한 접근이 유용할 수 있습니다.이해를 돕기 위해서 고객들을 다음과 같이 3가지로 구분해 보겠습니다. a. 공짜에 목 매다는 돈 안되는 '비고객(freeloaders)' b. 일단 사용해보면 추후 이용할 의도가 생길 수 있는 일반 고객 c. 상품 이용을 적극적으로 검토하고 있는 타겟 고객 여기서 돈이 전.......추천 -
[비공개] [e-라운드 마케팅(13)] 샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석
샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석샘플링은 초기 제작에 비용이 많이 들고, 이를 줄이려 한다면 오히려 배포효과가 낮아질 수 있습니다. 따라서 이왕 제작된 샘플을 얼마나 효율적으로 타겟 고객에게 도달시킬 수 있느냐에서 채산성을 판단하는 것이 바람직합니다. 이를 위해서는 인터넷이 오프라인보다 뛰어난 능력을 가진 '고객 세분화'를 통한 접근이 유용할 수 있습니다.이해를 돕기 위해서 고객들을 다음과 같이 3가지로 구분해 보겠습니다. a. 공짜에 목 매다는 돈 안되는 '비고객(freeloaders)' b. 일단 사용해보면 추후 이용할 의도가 생길 수 있는 일반 고객 c. 상품 이용을 적극적으로 검토하고 있는 타겟 고객 여기서 돈이 전.......추천 -
[비공개] [e-라운드 마케팅(13)] 샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석
샘플링의 효과를 제고하기 위한 채산성 분석샘플링은 초기 제작에 비용이 많이 들고, 이를 줄이려 한다면 오히려 배포효과가 낮아질 수 있습니다. 따라서 이왕 제작된 샘플을 얼마나 효율적으로 타겟 고객에게 도달시킬 수 있느냐에서 채산성을 판단하는 것이 바람직합니다. 이를 위해서는 인터넷이 오프라인보다 뛰어난 능력을 가진 '고객 세분화'를 통한 접근이 유용할 수 있습니다.이해를 돕기 위해서 고객들을 다음과 같이 3가지로 구분해 보겠습니다. a. 공짜에 목 매다는 돈 안되는 '비고객(freeloaders)' b. 일단 사용해보면 추후 이용할 의도가 생길 수 있는 일반 고객 c. 상품 이용을 적극적으로 검토하고 있는 타겟 고객 여기서 돈이 전.......추천
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