수익 시뮬레이션을 통해 수익성 검증하기 창업계획서의 정량적 핵심 목표는 수치로 제시되는 수익성 검증이다. 현실적으로 수익이 날 수 있는가의 여부를 수익 시뮬레이션을 통해 검증해 보는 것이다. 재무관리에서 말하는 사업성 분석에는 투자비용을 얼마만에 회수할 수 있는지를 따지는 회수 기간법과 투자자본 대비 이익률을 따져보는 회계적 이익률법이 있다. 좀 더 복잡하게 들어가면 화폐의 시간가치까지 함께 따져보는 순현가법이나 내부수익률법 등이 있다. 경영학 교과서에서는 투자수익률이 일정 기준, 예를 들면 채권 이자보다 낮다면 이익이 난다 하더라도 투자를 포기하는 것이 합리적이라고 본다. 채권에 묻어 두느니만 못하기 때문이다. 하지만 자영업 수준에서는 화폐의 시간가치를 따지거나 투자수익률의 높낮이를 세세히 따지는..

인터넷 쇼핑몰 경쟁환경 분석 작성 방법 [표 3-1] 경쟁환경 분석 작성 순서도 인터넷 쇼핑몰의 수익성은 해당 쇼핑몰이 속한 산업 간의 경쟁강도, 즉 산업 내 경쟁정도, 신규진입 위협, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 상품이나 서비스의 대체 위협도에 따라 달라진다. 산업구조 분석모델을 활용하면 인터넷 쇼핑몰 산업구조를 변화시키는 요인과 그 산업에 속한 자신의 강점, 약점을 파악할 수 있고 자신의 입장을 이해할 수 있게 된다. [그림 3-2] 경쟁환경 분석 워크시트 [그림 3-3]에 표시된 ‘저→중’과 같은 표시는 경쟁강도를 의미한다. 위의 산업을 예로 들면 산업 내 경쟁은 현재 낮은 편이지만 앞으로는 다소 높아질 것으로 보이며, 대체재의 위협도는 현재나 앞으로도 높지 않을 것으로 보는 것이다. 경쟁강도 표기는 인터넷 등을 통..

중국에서 사입하기로 한 이유 이십 대의 마지막 해, 무작정 회사를 관두고 중국으로 여행을 떠났다. 전공을 살리지 못하고 은행에서 일하던 나는 기회가 되면 언젠가는 패션에 관한 사업을 하겠다고 생각하고 있었다. 비교적 거리도 멀지 않아 늘 홍콩으로 쇼핑하러 갔었고, 친척들 몇 분도 중국에서 사업을 하고 계시고, 전공이 동양화라 그런지 중국에 관심과 호기심이 많았다. 중국으로 사입을 다니는 쇼핑몰 CEO들을 만나 왜 중국에서 사입하는 것을 선호하냐고 물으면 누구나 대답은 하나일 것이다. 인터넷에서 동대문의 도매가격으로는 더 이상의 가격경쟁이 되지 않는다. 인터넷 구매자들은 직접 눈으로 상품을 볼 수가 없기 때문에 질 좋은 옷에 대한 판별을 오로지 사진과 가격에만 의존해야 한다. 그래서 가격 경쟁이 되지 않는 인터넷 쇼핑몰은..

중국 인터넷 시장의 국제화 현재의 인터넷 사이트들은 다양한 언어로 각 사이트의 내용을 제공하고 있다. 인터넷 뱅킹을 통한 해외 결제가 가능하며 국제 배송 및 기타 서비스 역시 충분히 제공되고 있다. 이러한 정보 자원의 공유 및 상호작용, 보안 등 거래 환경의 발달은 전자상거래의 국제화 실현을 가능하게 해주는 중요한 요소로 자리 잡게 되었다. 이러한 요구에 발맞추어 향후 몇 년 이내의 인터넷 쇼핑몰은 중한(中韓), 중일(中日) 등과 같이 두 개 이상의 언어로 개설되어 중국 기업과 외국 기업, 중국 소비자와 외국 소비자의 언어적인 장벽을 없애는 데 도움을 줌으로써 중국의 인터넷 쇼핑 시장이 더욱 편리하고 빠르게 국제 시장에 들어서게 할 것이다. 중국의 인터넷 쇼핑 시장은 비록 이제 10년 정도밖에 되지 않았지만 앞으로 몇 년 이내에 ..

e비즈북스에서 매달 셋째 주 수요일에 원어데이(★오늘만 반값☆) 이벤트를 실시합니다. 관심 있는 분들의 많은 참여 부탁드립니다. *^^* ☆ 이달의 할인 도서 ★ 김중태 지음 | e비즈북스 | 15,000원 → 7,500원 (배송비 무료) 웹 2.0 시대, 인터넷 쇼핑몰에 부는 변화의 바람! 인터넷 쇼핑몰이 탄생한지 15년. 이제 웹 2.0이라는 새로운 패러다임 속에서 인터넷 쇼핑몰의 미래는 어떻게 변화할 것인가? 누가 아마존과 이베이를 넘어 인터넷 쇼핑몰 2.0 시대의 주인공이 될 것인가? 변화를 주도하는 글로벌 쇼핑몰들의 최신 트렌드를 분석하여 인터넷 쇼핑몰의 미래를 전망해본다. “현재가 미래를 내다보는 거울임을 생각해볼 때 미래의 쇼핑몰에 대한 해답은 이미 어느 정도 현실 속에서 찾을 수 있습니다. 다만 아직은 그 변화의 모습이..

중국 공장에서 직접 제조하기 - 2 4) 시간 약속 및 품질 확인하기 중국에 제조를 맡겼다면 어떠한 일이든 시간 약속과 품질을 본인이 직접 꼭 확인하고 또 확인해야 한다. 많은 주문을 해보았지만 단 한번도 제 날짜에 받은 적이 없고 심지어는 두세 달까지 기다린 적도 있다. 시간 약속을 확인하고 약속을 했다 하더라도 사전에 재차 전화를 해서 제 날짜에 받을 수 있도록 한다. 그렇지만 너무 촉박하게 시간을 두면 불량이 나오기 십상이니 품질이 제대로 나올 수 있는 최소한의 시간 여유를 가지고 제조를 하도록 한다. 중국 상품도 질이 나날이 좋아져서 중국에서 사입을 하는 것이 나쁘지 않은 정도로 발전한 것은 사실이다. 하지만 대량생산을 하다 보면 아직까지는 불량이 많이 나오는 것도 사실이다. 확실히 한국에서 생산을 하는 것보다는 불량이 ..

중국 인터넷 쇼핑몰 시장의 문제점 신용 문제 직장인 곽 씨는 인터넷을 통해 물건을 성공적으로 구입한 경험이 있긴 하지만, 인터넷에서 사고 싶은 물건을 보고도 감히 주문을 하지 못하는 경우가 많다. 그는 인터넷으로 물건을 구입할 때는 몇 가지가 걱정이 된다고 한다. 첫 번째로 상품이 진짜인지 가짜인지, 그리고 인터넷으로 본 물건이 과연 받았을 때의 물건과 같은 것일지가 의심이 된다. 두 번째, 인터넷 상에서 대금을 지불할 때 은행 계좌번호 등 사적인 비밀이 누설되지 않을까 염려된다. 세 번째, 대금을 지불한 후 물건을 제때에 받을 수 있을지 걱정이 된다. 네 번째, 만약 물건을 받았을 때, 만족스럽지 못하거나 상품에 하자가 있을 때는 어떻게 해야 하는지 잘 모르겠다. 마지막으로 정식 사이트가 아닌 곳에서 판매된 물건에 영수증도 없..

쇼핑몰 등록에도 전략이 있다 쇼핑몰 디렉토리 등록 디렉토리 검색은 검색포털에 등록되어 있는 웹사이트를 보여주는 것으로 키워드광고와는 다르다. 인터넷 쇼핑몰을 검색엔진 디렉토리에 등록하려면 기존의 등록 내용과 경쟁현황 분석, 등록할 카테고리(주제 분류) 선택, 키워드를 반영한 쇼핑몰 이름, 설명문 작성 순으로 진행한다. 인터넷 쇼핑몰을 운영 중이라면 기존에 등록한 내용이 없는지 검색해 본다. 검색결과 상위 2~3페이지 내에 노출되지 않으면 등록이 잘못된 것이므로 수정해야 한다. 쇼핑몰 주소 입력 ➡ 쇼핑몰 정보 입력 ➡ 내용 확인 및 신청 완료 ➡ 등록기준에 의한 심사 ➡ 쇼핑몰 등록 완료 디렉토리 검색등록 키워드 선정 소비자키워드 조사에서 찾은 키워드 중 쇼핑몰을 대표할 수 있는 메인키워드와 서브키워드를..