상권분석과 입지분석도 어렵고 힘들지만 점포개발도 만만치 않다. 수많은 예비창업자들이나 기존의 소상공인 및 자영업자들이 실패하는 이유는 상권과 업종의 궁합이 맞지 않든지, 입지와 아이템이 맞지 않거나 아니면 상권입지와 업종 아이템의 궁합은 잘 맞지만 손익분석 및 출점타당성 분석에서 적합하지 않기 때문에 실패한다.이렇게 성공 가능성이 높은 점포를 개발한다는 것 자체가 아마츄어인 예비창업자나 소상공인 및 자영업자에게는 거의 불가능하다고 보면 된다. 그만큼 점포개발이 어렵고 힘든 것이다. 그래서 그런지 대부분의 예비창업자들이 지역 부동산중개업소나 프랜차이즈 본부에 의존하는 경우가 많다.하지만 제대로 상권입지.......

상권분석가 중 적지 않은 분들이 주택가 특성이 강한 상권에 대한 분석이 가장 어렵다고 한다. 이유는 5가지 정도를 들 수 있는데 첫번째는 상권범위 설정이고 두번째는 도로파악, 세번째는 동선파악, 네번째는 업태와 업종 파악, 그리고 마지막으로 상권유형 파악이다. 상권범위 설정은 창업 성패가 달려 있을 정도로 상권분석의 핵심이라고 계속 이야기 했으니 생략한다. 그 다음 도로파악인데 필자가 소상공인 및 자영업자 대상으로 부진점포클리닉 및 점포진단 컨설팅을 해보면 도로파악이 전혀 되어 있지 않다는 것을 알 수 있다.상권범위가 설정이 되면 당연히 따라 가는 것이 도로파악이다. 도로를 제대로 파악하고 있어야 고객 동선을 알.......

불경기가 심화될수록 상권입지보다 제품과 서비스에 집중해 상품력을 높이라고 입술이 닳도록 이야기 했다. 그만큼 상품력이 중요하다는 말이다. 다시 말해, 상품력 정도가 상권범위를 결정한다고 해도 무리는 없다. 여기서 상품력이란 좋은 제품과 서비스가 고객들 사이에 얼마 만큼 입소문이 나는지 혹은 어느 정도까지 SNS상에서 거론 되는지 그 정도를 말한다.상품력이 뛰어나면 상권입지의 좋고 나쁨에 크게 지장을 받지 않는다. 또한, 상품력이 뛰어나면 예상했던 상권범위보다 훨씬 더 넓게 넓힐 수 있다. 그래서 필자가 이런 불경기에는 상품력에 올인하라고 했고 점포도 주택가 특성이 강한 상권이나 골목상권을 눈여겨 보라고 했던 것.......

우리은행 서울연수원에서 전 영업점 중간관리자 대상으로 상권입지분석 7회차 강연이 있었다. 이번 강연의 주제는 소상공인 및 자영업자의 상권범위 설정이다. 우리나라 560만 명의 소상공인 및 자영업자 뿐만 아니라 창업을 준비하고 있는 예비창업자 중 얼마나 상권범위를 명확하게 설정하고 장사를 하고 창업에 나서고 있는지 궁금하지 않을 수 없었다.그래서 이번 강연은 상권범위 설정에 집중했다. 상권범위 설정을 위해 창업트렌드와 업태변화 그리고 상권변화에 대해 먼저 설명한 후 상권입지분석에 대한 기본적인 이해와 상가건물임대차보호법 개정안에 대한 핵심적인 내용에 대해 집중했다. 이렇게 창업시장과 자영업 시장의 분위기와 환.......

상권이 좋고 나쁨을 판단하는 기준이 뭘까? 그리고 상권의 번성도가 높고 낮은 것은 또 어떻게 판단할까? 판단하는 요인들은 여러 가지가 있는데 사람, 상가건물, 점포, 주택, 교통, 집객시설, 업종구성 등 다양하다. 상권유형을 결정짓는 핵심은 역시 사람이다. 상권 내에 상주하는 사람과 유입되는 사람의 유형과 특성이 어떤지가 중요하다는 말이다.상권유형은 크게 주택가상권, 오피스가상권, 번화가상권, 역세권상권, 대학가(학원가)상권, 교외상권 등으로 분류하고 더 세밀하게 들어가면 60여 가지로 나눌 수 있다. 예를 들어 서울시 강서구 화곡역 7번출구를 중심으로 반경500m(1차상권 범위)의 상권유형을 살펴보면 일반적으로 지하철역.......

소상공인 및 자영업을 준비하는 예비창업자나 매장을 이전하려는 사람이 가장 어려워 하고 힘들어 하는 것이 상권입지분석 및 점포개발이다. 상권분석을 먼저 해야 하는지, 입지분석을 먼저 해야 하는지, 아니면 점포개발을 먼저 해야 하는지 도무지 감을 잡지 못한다.결론부터 말하면 가장 먼저 정해야 하는 것이 업종이다. 업종은 지난번 글에서도 계속 강조한 것처럼 직업이나 영업의 종류 즉, 판매하는 상품의 종류에 따라서 분류한 것이다. 즉, 무엇을 팔 것인가(What to sell)라는 말이다. 따라서 대분류의 숙박 및 음식점업, 도매 및 소매업 등을 결정하고 세세분류에서 한식 일반 음식점업, 일식 음식점업, 슈퍼마켓, 빵류, 과자류 및 당.......

불경기가 심화되면서 창업을 준비하고 있는 분들이나 창업을 준비하려는 분들이 창업아이템을 추천해 달라는 요청이 부쩍 늘었다. 하지만 답을 줄 수가 없다. 이유는 창업을 하려는 사람들 마다 창업자금도 다르고 원하는 상권입지도 다르고 창업자 개성과 역량도 다 다르기 때문이다.창업아이템 및 업종 선정하는 방법에는 무려 15가지 이상이 있다고 지난 글에서 이야기 했다. 그리고 필자의 '꼼꼼하게 준비하고 깐깐하게 창업하라'는 책에도 많은 분량을 빅데이터 분석 자료와 함께 볼 수 있도록 게재해 놓았다. 뿐만 아니라 창업적성검사와 성격유형검사 하는 방법, 창업자금 활용하는 방법, 상권입지분석 하는 방법 등 창업에 필.......

불경기가 심화 될수록 예비창업자는 자신의 주된 생활 범위를 벗어나지 않는 것이 좋다. 여기서 주된 생활 범위란 하루 중 많은 시간을 보내는 주거지 혹은 직장 근무지 주변을 말하는데 이런 곳은 눈을 감고도 상권 곳곳을 알 수 있기 때문이다. 도로는 어디로 뻗어 있고 서로 어떻게 연결되어 있는지, 교통 흐름과 교통편은 어떤지, 사람은 어디로 와서 어디로 가는지, 또 어디로 몰리는지, 어떤 건물에 어떤 업종의 매장들이 있는지, 장사 잘되고 안되는 매장은 어디에 있는지, 어떤 아이템이 장사가 잘되는지 세세하게 알 수 있기 때문이다.일반적으로 창업에 있어서 가장 어렵고 힘들다고 하는 것이 바로 상권입지분석이다. 대부분의 예비창.......