"유통,편의점,마트,트렌드,마케팅,MD,브랜드"
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[비공개] e슈퍼가 이끄는 쇼핑혁명… 호응 뜨겁다
:voice_pop('http://news.donga.com/listen/newslisten.php?id=2010072530104849');">여성 | :voice_pop('http://news.donga.com/listen/newslisten.php?id=2010072530104849&gen=m');" ?>남성 《#1“10분 남았습니다. 싱싱한 갈치가 지금부터 딱 10분간 타임세일 합니다.” 타임세일 공고를 본 주부 최모 씨(31·서울 서대문구 홍제동)의 마음이 바빠진다. 아이들이 좋아하는 갈치를 저렴하게 살 기회를 놓칠 수 없기 때문이다. 최 씨는 얼른 갈치 한 마리를 집어 장바구니에 담은 뒤 내친김에 큼지막한 수박 한 통도 골랐다. 그런데 잠깐, 최 씨의 손에는 장바구니가 들려 있지 않다. 최 씨는 부지런히 마.......추천 -
[비공개] 이마트 요리책 ‘메뉴’ 벌써 20만부…
신세계 이마트가 창간한 요리 전문지 ‘메뉴’가 발간 5일 만에 20만부가 모두 무료 배포됐다. 계간지인 ‘메뉴’는 계절별 구매빈도가 높은 식자재 매출 분석을 통해 각 상품으로 요리할 수 있는 계절별 요리법 50여 가지를 담았다. 이 책은 요리연구가 이종임(수도요리학원장) 씨가 직접 감수, 그동안 출간된 어느 요리 전문지 못지않다는 평가를 받고 있다.이마트는 또 점포 내 ‘키친 테이블’을 별도 설치, 전문 조리사가 상주하며 요리책에 실린 음식의 요리법과 요리 과정의 팁 등을 직접 설명해주고 있다. 이를 통해 메뉴에 소개된 요리 상품의 경우, 발간 이전 대비 매출이 10~20% 이상 올랐다.이마트 관계자는 “일반적인 요리잡지의 경.......추천 -
[비공개] 중국서 롯데마트 웃고 이마트 우는 사연은
롯데, 경쟁 덜한 중소도시서 승부이마트, 핵심상권부터 공략 고전롯데백화점을 제치고 국내 유통업태 중 최대 매출(지난해 10조8000억원)을 내고 있는 신세계 이마트가 유독 중국 시장에선 고전하고 있다.중국에 25개 점포를 갖고 있는 이마트의 지난해 중국 매출은 3057억원, 당기순손실이 595억5000만원에 달한다. 2008년에도 209억원의 적자를 냈다. 이 회사 정용진 부회장이 올해 신년사에서 “중국 사업 성공에 전사적인 역량을 집중해 달라”고 당부한 것도 이런 연유에서다.이마트보다 10년 늦은 2007년 말 중국에 진출한 롯데마트는 지난해 1조6000억원대 매출에 125억원의 영업이익을 올렸다. 업계에선 두 회사의 중국시장 진출 전략의.......추천 -
[비공개] 신용카드사 제휴마케팅의 비밀
신용카드 마케팅의 핵심은 매력적인 할인 혜택을 제공해 고객을 끌어들이고, 그들로부터 최대한 많은 카드 결제를 유도하는 데 있다. 그러려면 소비자들이 좋아하는 제휴사를 확보하는 게 관건이다. 카드업계는 이를 위해 치열한 경쟁을 벌인다. 업종이나 업체에 따라 천차만별인 카드사와 제휴사의 계약 내용은 외부에 쉽게 노출되지 않는다. 다만 분명한 것은 아쉬운 쪽에서 먼저 손을 벌린다는 사실이다. 22일 카드사와 제휴사들로부터 마케팅 제휴의 속사정을 꼼꼼히 들어봤다.항공사는 아쉬울 게 없는 ‘슈퍼 갑(甲)’으로 통한다. 항공 마일리지 특화카드의 경우 사용액 1000~1500원당 1~2마일리지를 쌓을 수 있다. 적립한 마일.......추천 -
[비공개] 할인점 싼 가격에 숨은 ‘폭탄 돌리기’
미국 소매유통산업 저가정책 ‘부익부 빈익빈’ 가속화 지적“싼값 맞추기에 서민들 희생…제품·소비자 양극화 부추겨” 엘렌 러펠 셸 보스턴대학교 과학저널리즘학 교수의 을 읽노라면, 한국 사회는 1세기 전, 그러니까 20세기 초부터 줄기차게 진행돼온 미국 사회의 또 하나의 부정적인 측면을 단기간에 압축적으로 모방하기 위해 왜 이토록 기를 쓰고 있나 하는 생각이 든다. 원제 ‘CHEAP: the high cost of discount culture’(싼 가격: 할인문화가 부른 고비용)가 잘 드러내고 있듯, 이 책이 다루는 얘기는 주로 대형 할인점을 중심으로 전개된 미국 유통자본 저가정책이 초래한 고비용 사회의 심각한 문제들이다. 미.......추천 -
[비공개] 창고형 할인점·도매업 진출 신세계
정용진 신세계 부회장, chosunbiz.com 출범기념 인터뷰10월 창고형 할인점 오픈 중국에선 시행착오로 고전상반기 사상 최대 실적에 난 숟가락 올려 놓았을뿐신세계 정용진(鄭溶鎭·42) 부회장은 19일 조선일보와 조선경제i가 함께 만드는 경제·투자 전문 온라인 매체 조선비즈닷컴(chosunbiz.com) 창간 기념 인터뷰에서 "오는 10월 말 창고형 할인점사업에 진출하겠다"고 말했다.정 부회장은 이날 서울 충무로 신세계 신관 집무실에서 가진 인터뷰에서 "올 가을 이마트 구성점(경기 용인)을 시작으로 효율이 떨어지고 구조상 변경이 가능한 점포들을 창고형 할인점으로 바꿔나가겠다"고 말했다. 교외에 대형 창고형 매장을 만든다는 계획도 밝혔다.......추천 -
[비공개] 상식을 깬 제품이 '대박' 터뜨린다
'와인 코르크마개 대신에 사용되는 스르루 캡, 바르지 않고 먹는 화장품, 먹거나 입으면서 살을 빼는 다이어트 제품…'최근 일반 소비자들의 상식과 고정관념을 깨뜨리는 이들 제품이 폭발적 인기를 끌고 있다. 기업 입장에서는 일종의 모험이지만, 이들 제품에 대한 소비자들의 관심이 커지면서 해당기업의 매출 효자종목으로 급부상하고 있다.◆와인 '코르크 마개' 편견 버려!=와인하면 '코르크 마개'를 연상한다. 그러나 업계 관계자들은 스크루캡이 코르크보다 신선한 맛과 향을 더 오래 간직할 수 있다고 조언한다. 많은 레스토랑에서 코르크를 사용함으로써 좋은 와인들이 제대로 보관되지 않아 와인 자체가 갖고 있는 본연의 신선하.......추천 -
[비공개] 통계 활용하면 '대박 상품 나온다
우리쌀 막걸리.중형세단.직화오븐에 이용통계 속에 숨은 사회변화와 소비자의 마음을 읽으면 대박 상품이 나오는 것으로 18일 나타났다.통계청은 '2010 상반기 히트상품 속 통계 열전' 보고서에서 우리 쌀로 만든 '참살이탁주', 중형세단 'K5', '해피콜 직화오븐' 등이 통계를 철저히 분석하고 마케팅 노력을 강화한 결과 대박 상품이 될 수 있었다고 분석했다.◇'우리쌀 막걸리' 떴다지난해 막걸리 출하량은 20만㎘로 전년 대비 48.3% 증가했으며 올 1분기 전년 동기 대비 출하량이 무려 127%나 성장했다. 지난해 생산된 막걸리의 원료 중 수입밀이 58.4%, 수입쌀 23.8%, 국산쌀이 13.6%로 국산쌀 비중이 가장 작았다. 이는 국산쌀로 만들 경우.......추천 -
[비공개] 2010년 7월 19일 오전 2시 32분에 저장한 글입니다.
'영국의 잡스' 다이슨을 만나다비틀스만큼 유명한 가전회사 '다이슨'청소기에 먼지봉투가 왜 필요해?…이 남자 앞에선 100년 된 고정관념도 뒤집힌다회사는 맘스버리(Malmesbury)란 소도시에 있었다. 런던에서 서쪽으로 차로 1시간 30분 떨어진, 인구 5000여명의 중세풍 도시다. 이곳에는 7세기 처음 세워진 맘스버리 성당과 영국에서 가장 오래된 호텔‘올드 벨’(1220년 건축) 말고도 명물이 하나 더 있다. 미국과 유럽에서 비틀스만큼 유명한 가전회사 다이슨(Dyson)이다.2001년 엘리자베스 여왕도 다녀갔다는 회사 건물 안으로 들어섰다. 리셉션 데스크에 앉은 여직원을 제외하고 모든 직원은 청바지나 면바지 차림이다. 벽에는 미술 작품 대.......추천 -
[비공개] 소비자의 'needs'보다 'wants'를 자극하라
'필요'만 따지면 수요창출에 한계심리적 욕망 '원츠'에는 한계 없어필요 없어도 사고 싶게 만들어야 해20세기 마케팅의 핵심 용어(key word)가 '니즈(needs)'였다면, 21세기 마케팅의 핵심은 '원츠(wants)'로 바뀌었다. 오늘날 마케팅에 있어, 이 용어들을 명확하게 구별하는 일은 대단히 중요하다.니즈는 '필요' 또는 '욕구'라고 해석돼 왔다. 말하자면 꼭 필요한 것을 가지려는 욕구라는 의미다. 반면 원츠는 기본적 욕구에 지장을 받지 않는, 즉 없어도 되는 것이라고도 볼 수 있다. 이제 마케팅은 니즈 충족의 경쟁을 벗어나 원츠를 자극하는 아이디어 게임으로 변해가고 있다.두 용어의 차이를 더 쉽게 이해하려면, 니즈는 기능적 필요(func.......추천
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