"쇼핑몰 창업 전문 마켓테이너 고아라"
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[비공개] 마케팅이다 - 세스고딘- (후기 2)
성공적인 마케팅의 5단계1. 들려줄만한 이야기가 있고, 세상에 기여할 만한 가치가 있는 물건을 고안하는 것2. 그것을 소수의 사람들에게 혜택을 주고 사랑받을 방식으로 설계하고 제작하는 것3. 최소유효시장에 내재된 내러티브를 들려주는 일4.모두가 흥분하는 일, 바로 입소문을 포트리는 것5. 오랫동안 꾸준히, 일관되게, 정성껏 일으키구자 하는 변화를 기획하고, 주도하며 그에 대한 신뢰를 구축하는 것사람들에게 후속 작업에 대한 승낙을 받고 이 변화에 대해 배우겠다는 참여를 이끌어내는 것이다.변화를 일으키고 싶다면 문화를 만드는 일부터 시작하라.고객들 사이에 자연스럽게 퍼져나갈 수 있는 문화를 만들어라!이야기.......추천 -
[비공개] 마케팅이다 - 세스고딘-
마케팅은 너무 오랫동안 이루어졌다. 이제는 다르게 마케팅을 할 때가 되었다.바로 누구를 도울 것인가에서 시작해야 한다.대부분의 마케터의 고민온라인 팔로워는?브랜드는 어떻게 키워야 하지?시장 점유율은 얼마나 되지?대중도 아니며 스팸도 아니며 부끄러운 것도 아니다.기업이 가장 빠르게 효과적으로 마케팅 했던 방법은 광고였다.마케팅은 곧 광고였다.당신은 진정한 마케터가 되어야 한다.다른 사람들이 보는 것을 봐야 하고긴장을 창출하고비슷한 가치관을 지닌 동류집단과 발맞추며 확산되는 아이디어를 떠올려야 한다.부지런히 노력해서 시장을 따르고 시장에서 당신이 차지할 부분과 협력해야 한다.속임수의 시대는 끝.......추천 -
[비공개] 위로의 말
이제라도 절 찾겠습니다.진실을 모르는 것 만으로도 상처를 줄 수 있습니다.미안합니다.알아보지 못해서너무 오랫동안 솔직하지 못해서엇갈린 시간 전부를 되돌 릴 순 없지만이제 나 자신을 그리고 당신을 오해하고 엇갈리지 않겠습니다.추천 -
[비공개] 2020년 소비 트렌드 회고
2020년 소비 트렌드 회고코로나 19 팬데믹멀티 페르소나 = 부캐소비자 시장개인의 취향을 고려하는 것이 중요팬슈머 첵스 파맛의 발매 예고: 브랜드 소비과정에서 새로운 경험과 재미를 추구하는 MZ세대의 면모를 확인할 수 있었던 사건재출시를 불러온 바이미 신드롬: 팔도 비빔면 액상 소스 출시 향후 전망팬슈머를 만들기 위해 필요한 세가지열정, 친밀감, 신뢰소비자가 불꽃러럼 사랑할 수 있는 자사 브랜드의 매력이 무엇인지 더욱 진지하게 고민해야 한다.브랜드의 철학과 스토리가 사회적 가치에 부합하는지가 중요해지고 있다.브이노믹스바이러스가 바꾸게 될 경제재택근무의 향후 전망재택근무를 조직에서 전.......추천 -
[비공개] 비즈니스 모델
사업 모델이란?어떤 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 제공하고, 어떻게 마케팅하며, 어떻게 돈을 벌 것인가 하는 계획 또는 사업 아이디어조직이 어떻게 가치를 창출하고 어떻게 고객에게 전달하는가를 도식화한 설계도이다.사업 모델 진단 및 수립고객(CS)-> 가치제안(VP)-> 채널(CH)-> 고객관계(CR)핵심자원(KR)->핵심활동(KA)-> 핵심파트너(KP)1) 고객 : 회사 존재 이유의 근간이 되는 가장 중요한 요소, 타깃으로 삼을 고객 그룹을 설정한다.2) 가치제안 : 고객이 떠 안고 있는 문제를 해결하고 니즈를 만족시키기 위해 제품이나 서비스를 제공한다.가치 창출을 위한 4가지 키워드- 제거한다 : 기존 서비스나.......추천 -
[비공개] 포지셔닝 2
이용상황(사용목적)에 따른 포지셔닝특정 제품이 일정 목적에 부합함을 강조하여 소비자의 마음속에 상황에 적절한 상품으로 포지셔닝 하는 것예를 들어 식사 시간에 외식 상품을 광고함으로써 이용시간이나 이용목적에 사의 적절하게 고객들을 인지시키는 것경쟁상품에 의한 포지셔닝경쟁 상품에 의한 포지셔닝이란 이미 소비자의 지각 속에 자리잡고 잇는 경쟁 상품과 직접 혹은 간접적으로 비교함으로써 자기 상품의 편익을 부각시키려는 방법임.포지셔닝의 예시볼보 : 안전-> 가족기리 탈 수 있는 최고로 안전한 내구적 웨건포지셔닝 성공사례기업이던 소상공인이던 자기 상품과 서비스의 차별화된 요소가 고객에게 오래 사랑 받을 수.......추천 -
[비공개] 포지셔닝
STP마케팅 전략- 포지셔닝 요소소비자 각인 (Positioning) : 마음속에 자리잡기표적시장인 고객의 마음과 머릿속에 자사의 상품이 경쟁사보다 우우러한 위치에 자리잡게 만드는 점진적이고 역동적인 과정을 말함.포지셔닝 개념결론적으로 포지셔닝은첫째, 소비자 욕구를 측정하고둘쨰, 유사한 욕구의 소비자들을 세분화하고 집단화 하며셋째, 그들의 관심 뿐만 아니라 욕구에 따라 세분화된 지도를 작성하고넷째, 경쟁자들이 그런 욕구를 충족 시켜줄 수 있는지 능력과 의지를 측정하며다섯째, 이런 정보와 평가를 기반으로 틈새를 발견하여 경쟁자들보다 향상된 사웊ㅁ의 설계와 전달 기회를 발견하는 것이다.포지셔닝 유형포지셔닝 전.......추천 -
[비공개] 집중화 마케팅
목표 고객의 설정선택된 시장에서 실질 구매자를 구체화하는 과정목표 고객은 곧, 실질 구매자를 의미하므로 명확화하여 중점 공략해야 한다.표적화 결정 요소하나의 세부 시장 또는 틈새 시장 공략결국 타게팅이란 어디인가?1) 집중화 마케팅- 자사와 고객, 경쟁사를 분석하여 하나의 세부 시장이나 틈새 시장에 초점을 맞춤으로써 제한된 영역에서나마 넘버1이 되자는 것임. 한정된 자원으로 효율성을 극대화 하기 위한 전략추천 -
[비공개] 에니어그램 전문가 에니어케이션 성격자본전문 류지연 대표님
온라인 마케팅에 입문한지 벌써 17년이 훌쩍 넘었다.이 분야에서 오랫동안 하다보니 자연스럽게 업계 트렌드가 흘러가는데로 그 안에서 내 역량과 회사의 역량을 발전시키는 것이 늘 과제이고 내가 하는 이 일에 대한 기본 자세라 생각했다.빅데이터, 사물인터넷....4차산업혁명...인공지능우리 분야와 관련해서 나오는 트렌드 키워드..내가 주목을 했던 것은 바로 빅데이터였다.많은 양의 데이터 그리고 그것을 담는 플랫폼그리고 이것을 어떻게 분석할 것인가에 대한 역량을 쌓기 위한 고민을 수도 없이 했었다.그래서 처음엔 빅데이터 전문가들을 많이 만났고 그리고 그 데이터를 분석하는 툴을 다루는 사람들을 많이 만났고결국 분석을 할.......추천 -
[비공개] STP전략 과정 및 필요성
시장 세분화 (Segmentation) - 시장을 선택하여 기준을 가지고 나눔목표시장 선정(Targeting) - 목표로 하는 시장을 선택함 (명확한 목표 시장이 아니어도 됨)포지셔닝 (Positioning) - 고객의 마음속에 유리한 위치를 차지시장 세분화 요소1. 측정 가능성 - 시장크기, 규모, 고객수 등을 파악할 수 있어야 함.2. 실행 가능성 - 세분 시장에서 요구하는 것을 제공할 수 있어야 함.3. 고객 세분화 기준1) 인구 통계적 - 성별, 연령대, 소득수준, 직업, 종교, 교육 정도 등2) 지역. 지리적 단위 - 서울, 수도권, 대도시, 중소도시 등3) 심리. 행동 양식 - 라이프 스타일, 개성, 상표 애호도 등기타 세분화 기준은 업종 특성에 맞게 경쟁시장, 연.......추천
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