블루오션전략은 차별화 또는 저비용등을 통해서 기존에 없는 새로운 시장을 창출하는 경영전략을 말합니다. (네이버 백과사전) 제 창업아이템도 따지고보면 블로오션 전략이라고 할만큼 시장이 형성되지 않았는데요. 오늘 날 처럼 시장이 포화된 무한경쟁시장에서는 이러한 블루오션 전략이 각광받고있습니다. 하지만 반드시 명심해야 할 사항들이 있습니다. 1. 시장을 구체화 해야 합니다. 시장의 크기와, 정확한 니즈를 알고 그 사람들이 정말 이러한 상품/서비스를 원하는 가를 곰곰히 생각해 봐야합니다. 특허를 받고 창업을 해서 성공할 확률이 5%밖에 안된다고 합니다. 이처럼 소비자의 니즈를 제대로 판단하지 않는다면 95%의 실패사례 중 하나가 될 것입니다. 2. 경쟁자를 넓게 봐야합니다. 마케팅 근시라는 전문용어가 있습니다. 경쟁자를 너무..

비즈니스 글쓰기란 특정의 목적을 달성하기 위해 상대방을 설득하기 위한 글쓰기를 말합니다. 광고카피, 서비스소개, 브로셔, 홈페이지, 블로그등등 모든 부분에 포함됩니다. 그만큼 비즈니스에서 중요한 것이 글쓰기라고 할 수 있습니다. 하지만 많은 사람들이 비즈니스 글쓰기와 일반적인 글쓰기의 차이를 잘 모르고 있는 경우가 많습니다. 비즈니스 글쓰기의 본질은 고객의 입장에서 가치있을만한 정보를 효과적으로 전달하여 설득하는 것입니다. 그러기 위해서는 고객을 완벽히 이해하여 니즈를 파악한 뒤 그 니즈에 충족되는 정보로 가공하여 글쓰기를 진행하여야 합니다. 또한 재미를 위한 글이 아닌 마케팅을 위한 글이므로 제목이나 서두에 핵심을 기술하고 짧은 글쓰기를 하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 고객이 지루해하기 쉽기 때문입..

사업 블로그를 운영하시는 분이 저에게 네이트온으로 문의를 주셨습니다. 30여개의 블로그를 운영해보았지만 블로그당 100~200개의 글을 올리면 저품질에 걸려버렸다고 말씀하셨습니다. 그래서 제가 블로그에 들어가 봤습니다. 글이 많게는 700개에서 적게는 200개가 작성되어 있더군요. 정말 안탁까웠습니다..저도 잘 모르지만 저를 믿고 이렇게 문의를 해주셨기에 개인적인 제 평가를 한번 써내려가 보려고 합니다. 1) 저품질이 걸린 이유 이 부분은 정말 중요합니다. 저는 블로그에 접속하자마자 느낌이 왔고, 글을 하나 보자마자 답이나왔습니다. 현재 사장님의 블로그의 글들은 글이 아닌 전단지 같습니다. 글에 홍보문구와 키워드, 사진등으로 채우면 당연히 저품질이 걸립니다. 이야기나 정보가 없이 자신의 회사홍보카피로 채워나갔기 때문입니..

고객존속가치란 평균적인 신규고객으로부터 얻을 수 있는 총 수익에서 그 고객을 끌어오기 위해 사용한 비용을 뺀 값입니다. 여기서 중요한 것은 1회의 수익이 아닌 장기적인 수익으로 봐야합니다. 따라서 고객존속가치는 1회에 큰 수익을 얻는 것 보다는 장기적인 수익의 관점이 큽니다. 요즘처럼 경쟁이 심할 때는 신규고객 유치비용이 커지므로 고객존속가치를 높이는 것이 유리하죠.관련있는 판매기법으로는 크로스셀링이 있습니다. 그렇다면 고객존속가치를 평가하는 방법으로는 어떤것이 있을까요? 이에 관해 아주 자세히 나와있는 자료가 있어 소개하려고 합니다. 고객의 존속가치 평가방법[원문보기] 1. 평균 매출액과 매출 대비 수익률을 계산하라. 2. 고객의 제품 반복구매 횟수를 확인하고, 그 고객을 통해 생기는 추가수익이 얼마인지 ..

스토리텔링 마케팅은 요즘들어서 더욱 각광받고 있는 마케팅 방법입니다. 원래는 스토리텔링이라는 단어는 영화, 책, 드라마 분야 에서 등장하다가, 언제부터인가 마케팅의 요소로 자리잡았는데요. 스토리텔링 마케팅이란 상품에 담긴 이야기나, 개인적인 경험등을 통해서 상품을 마케팅하는 것을 말합니다. 요즘에 SNS와 소셜마케팅등을 기반으로 순식간에 퍼져나갈 수 있는 잠재력을 가진 것이 바로 이 스토리 텔링 마케팅이죠. 그렇다면 이 스토리텔링 마케팅의 성공은 어디에 달려있을까요? 저는 이 답을 스토리의 질이라고생각합니다. 사람들이 스토리를 원하는 이유는 단순한 우리제품이 좋다. 우리제품은 어떤 특징이 있다. 이런 홍보멘트를 반복적으로 제시하는 따분하고 재미없는 말들이 아니라, 그 속 제품속에 담긴 재미있고 감동적인 감성..

여러분들은 자사의 상품을 홍보하는 데 어떤 전략을 사용하고 있으시나요? 중요한 것은 자사 상품의 특장점을 잠재고객에게 효과적으로 알리는 것이라고 생각합니다. 효과적으로 알린다는 것은 많은 타겟고객에게 전달되며 그 전달한 정보에 대한 신뢰도를 얻는 다는 것일겁니다. 이런 관점에서 볼 때 읽어볼만한 자료가 있어서 소개합니다. 고객에게 홍보를 하는 방법에 대해 4가지로 나누어 신뢰도를 말하고 있습니다. 제목 : 이점을 증명하는 4가지 방법[원문보기] 이 자료에서는 4가지 방법으로 고객의 사례, 시연, 데이터, 비전으로 나누어 각 방법을 사용할 때 얼마만큼의 신뢰를 얻을 수 있는지 잘 나와있습니다. 그 신뢰도의 크기는 고객의 사례> 시연 > 데이터 > 비전 순으로 나와있습니다. 고객의 사례 : 80~100% 입증 시연 : 60~100% 입증 데이터 ..

몇일전에 제 절친이신 이바구님께서 두두맨의 애드센스와 관련된 글을 작성해 주셨습니다. [링크] 제가 퍼트린 상단 테두리 1개의 광고에 대한 글이었는데요. 그에 대한 여러 질문들이 있어 그에 대한 답을 드리려고 합니다. 바로 이런형태인데요. 이런 광고를 넣어서 방문자 1만명에하루수익 50~70달러 (제가 150만원을 번 것은 중간에 검색제한을 당했기 때문입니다.) 여러분들은 어떻게 생각하시나요? 얼마전에 서민당총재님[링크]께서 자기는 1만명오는데 2000원밖에 못번다고 말씀을 하신적이 있습니다. 저는 그 말을 듣고 제 경우를 설명해 드려야 겠다는 생각을 하게 되었습니다. 1만명에 하루 50~70달러 가능한이유? 저 같은경우 위의 스크린샷이 보이시죠? 글 제목 : 코덱다운 광고 : 다운받기 이렇게 설정된 프로그램광고의 수익이 어마어마했던 ..

펭귄효과에 대해서 알고 계시나요? 한국인의 집단적인 구매성향을 한마디로 나타낼 수 있는 단어가 바로 펭귄효과입니다. 펭귄효과는 펭귄들이 단체로 물 속의 포식자들이 두려워, 사냥을 망설이고 있을 때 한명이 뛰어들기 시작하면 단체로 뛰어드는 현상을 말하는 것인데요. 이는 한국인들이 새로운 제품이 나왔을 때 망설이다가 한번에 붐이 일기 시작하는 현상과 매우 흡사합니다. 휴넷의 무료 전문자료를 보면 아래와 같이 각 국가의 대표되는 구매성향을 말하고 있습니다.[원문보기] 미국인은 성능을보고 구매하고, 독일인은 내구성을 본다. 프랑스인은 스타일을 보고 구매할 때, 한국인들은 눈치를 보고 구매한다. 이미 한국 소비자들은 '자동모방'이 습관화 된 것이다. 집단생활을 중시해 온 한국인들에게는 구매를 결정하는 자신의 독창적인..