어느기업이나, 누구나 문제를 가지고 있습니다 문제의 수, 종류, 그리고 심각성의 차이는 있을 수 있지만 문제는 이 세상에 살고 있는 한 우리 모두가 물려받은 것이고 겪어야 하는 것입니다 그러나 문제를 대하는 주체들의 태도는 서로 다릅니다 즉, 문제에 봉착하면 괴로워 하거나 압도 당하는 곳들이 있는 반면 어떤 곳들은 종종 문제를 너무도 잘 처리하여 보는 이로 하여금 마치 아무런 문제가 없는 것처럼 잘못 여겨지기도 합니다. 중요한 포인트는 그 고통의 주체가 스스로 고통을 해결해 가나야 한다 물론 약간의 도움을 받을 수는 있지만 한가지 확실한 것은 내가 움직여야 하고 내가 해결하려고 노력해야 하고 결국 내가 해야 한다 라.......

오픈 소스 및 크라우드 소스 판매 방법! 이러한 어려운시기에는 기존의 직무 설명과 역할 구분이 중복됩니다. 더 이상 영업 및 사업 개발 측면에서 '모든 실무자'의 필요성과 관련해서는 분명하지 않습니다. 우리는이 트렌드를 '판매 오픈 소싱'이라고합니다. 영업 오픈 소싱 영업에는 새로운 협업이 필요합니다조직은 더 이상 영업 부서의 영역에서 순수하게 판매를 남길 수 없습니다. 기업은 영업 부서 이외의 비즈니스 개발 노력을 오픈 소싱하여 '가상 영업 팀'을 만들어야합니다. 판매는 몇 사람의 일 이었지만 경제 침체로 인해 판매가 모든 직업 설명의 특징이어야한다는 것이 곧 명백해졌습니다. 연락처를 활용하여 새 계정을 만드는 CFO.......

더 많은 영업사원이 많은 매출을 보장할까 ? 회사의 수익을 빠르게 늘리기 위해 영업 사원은 종종 더 많은 영업 사원을 영업 인력에 추가하도록 요구하는 실수를합니다.추론은 완전히 합리적지만 이 방법의 문제점은 더 많은 영업 사원이 반드시 더 많은 수익을 창출하지는 않는다는 것입니다.더 많은 영업 사원을 고용하는 것이 좋은 것보다 더 많은 피해를 줄 수있는 이유영업 인력 확대는 출혈을 막기위한 빠른 해결책이 아니라 장기적인 성장을 위해 구현해야하는 전략입니다. 불행히도, 이렇게 모집한 영업인력은 거의 1년간 회사에 직접적인 수익을 창출하는 비율이 상당히 낮습니다 물론 영업사원을 선발하는 데 드는 비용과 기본 급여 및.......

답을 찾아가는 과정이다 과정 영업에 정답은 없을 것이다 단지 과정만 있을 것이다 인간의 행동이다 세일즈라고 하면 영업의 답을 찾는 과정에서 인간들의 교감의 집합이다

무엇인가 새로운 것을 하는 것은 매우 힘이 든다 이야기 할 수 없다는 것이 가장 힘이 든다 말하고 싶지만 답답함을 견뎌야 한다 그래서, 나는 아주 이른 시간에 근처 산에 올라간다 기도문을 반복하면서 정상에서 마음이 편안해 진다 오늘 내가 다시 걸어야 하는 길을 생각한다 믿어본다 억지로라도

According to data collected from research analyst firm, SiriusDecisions, on average sales reps spend only 26.6 percent of their time selling to customers (13 hours per week), and 9.7 percent of their time talking to customers about escalations and other non-sales activity. Much of the rest of sales reps’ time (36.5 percent) is devoted to preparing to engage with a customer (e.g. preparing proposals, searching for content), with the remaining 27.2 percent of their day on internal administrative activities such as data entry and activity logging - 인공지능과 세일즈 중에서- '세일즈' is 긍정.......

영업을 정의해 보고자 한다 내가 감히 자원을 적게 넣고 많은 성과를 얻는 것"이를 가능하게 하는 전략과 실행을 말한다.요약하면, 종합예술일 수 있다. 마케팅, 홍보, PR, 디자인, HR, 제조 등의 결합체 이러한 투입자원들을 통제하면서 최대한의 성과(계약, 매출)을 확보해 나가는 것 회사의 자원이라고 함은 가장 중요한 것은

'영업'이라는 생소한 주제로 창업을 준비하면서 다소 많은 작은기업들의 임직원들을 만나게 되었다. '영업'에 대한 주제가 나오면 거의 많은 분들은 이렇게 대답하였다 첫째, 그것은 언제든지 내가 할 수 있는 것 내가 하면 되는 것 둘째, 다른 경영적인 요소들 자금확보, 마케팅, 개발 보다는 다소 용이한 것 후순위 셋째, 이러한 것들이 준비되고 나면 사람 뽑아서 같이 열심히 하면 되지 않을까요 ? 그 당시 나는 생각하시는되로 과연 그럴까 ? 지금 그 이야기를 해보고자 한다 생각해 보면 회사가 생존하기 위해서 특히 작은기업들이 살아남아서 성장하기 위해서 꼭 필수적인 요소들을 생각하여 보았다. 주관적으로는 '판매' 즉 세.......