히트상품 비결은 ‘입소문’…발모제·화장품등 연령대별 고객 맞춤상품 인기몰이 [파이낸셜뉴스 2006-07-09 17:33] 올해 초 출시한 하이리빙의 발모제 ‘하이리빙 보노겐액’이 6개월 만에 20만개 이상 팔렸다.이 제품은 탈모로 고민하고 있는 사람을 대상으로 한 발모제로 직접판매의 가장 큰 매력인 회원들간의 입소문에 힘입어 인기몰이를 하고 있다.하이리빙은 출시에 앞서 샘플을 제작해 작품을 직접 체험토록 했으며 체험수기 공모전을 마련해 산소발생 공기청정기, 럭스젠 건강비데 등 경품을 제공하는 다양한 마케팅을 시도했다.1년에 100여 이상씩 쏟아지는 직접판매 상품 가운데 시장에 나오자마자 사라지는 상품도 부지기수다. 생존한.......

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윙윙∼ 벌처럼 입소문 퍼뜨리게 하라… ‘버즈 마케팅’ 시대 [동아일보 2006-07-10 06:55] [동아일보] 대한펄프는 2004년 기저귀 ‘보솜이 천연코튼’의 마케팅을 위해 인터넷 주부 사이트에서 ‘엄마 체험단’을 뽑았다. 아기 엄마들은 주위 사람들과 인터넷 게시판을 통해 보솜이 사용 경험담을 소문냈다. 2005년 매출은 전년 대비 28% 늘었다. 경쟁사 제품의 시장점유율이 절반을 훨씬 넘는 상황에서 양호한 실적이었다. 입소문을 이용하는 ‘버즈(buzz) 마케팅’이 주목받고 있다. 버즈 마케팅은 소비자들이 ‘벌처럼 윙윙거리며’ 주변 사람들에게 스스로 제품을 알리도록 하는 마케팅 기법. ○ 소비자가 제품에 대해 떠들게 하라 버즈를 유.......

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타고난 피부 달라질 수 있나? YES! [중앙일보 2006-07-11 10:38] 광고 [중앙일보 프리미엄] 중앙일보 프리미엄이 크리니크와 함께 피부고민을 피부과 전문의와의 상담을 통해 해결하고, 피부타입별 기능성 제품을 사용해 건강한 피부를 만들 수 있는 'YES 체험단'을 모집한다. 크리니크는 1968년 "타고난 피부도 달라질 수 있나" 라는 여성잡지 '보그' 기자의 질문에 대한 답으로, 당대 유명 피부과 전문의 노먼 오렌트리히가 탄생시킨 미국의 화장품 브랜드다. 코슈메슈티컬이라는 화장품 분야를 개척했다는 평을 받고 있는 이 브랜드는 알러지테스트를 거친 100% 무향의 제품으로 유명하다. YES 체험단은 피부과 전문의들로 구성된 더마클럽 자.......

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