마케팅컨설팅
성공은 당신의 지식이 아니라, 당신이 아는 사람들과 그들에게 비춰지는 당신의 이미지를 통해 찾아온다.
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[비공개] 재테크 기본원칙
1. 노후를 위한 두 가지 재테크 - 투자와 재취업 한국사회는 초고령화 사회로 접어들었습니다. 인구의 20% 이상이 노인들이며, 출산율은 1.08명으로 노동인구가 하락하는 추세입니다. 이런 상황에서 자녀에게 기대기는 이제 불가능해진 상황입니다. 하지만 아직도 한국인의 40%가 노호준비를 자녀에게 맡긴다는 생각을 가지고 있습니다. 이제는 이런 방식에서 벗어나서, 평생 직장은 아니더라도 은퇴 후의 재취업이 반드시 필요한 상황입니다. 일본의 경우, 하네다 공항에 내리면 수많은 노인들을 볼 수 있다고 합니다. 그리고 이 노인들은 자녀에게 노후를 기대하지 않고, 시간을 1/3 씩 나누어 1/3은 봉사를, 1/3은 취미를, 1/3은 먹고살기 위.......추천 -
[비공개] 금융상품 선택요령
금융상품은 취급기관도 많고 상품의 종류도 매우 다양한 데다 상품마다 장단점이 있어 어느 금융기관의 어떤 금융상품을 선택해야 할 지 몰라 난감해할 때가 많습니다. 일반적으로 금융상품을 선택할 때에는 서로 상반되는 관계에 있는 안전성과 수익성 그리고 환금성 등 3가지 요소를 적절히 고려하여야 합니다. 이 밖에도 저축의 목적이나 기간, 부대서비스의 내용 등 현실적으로 고려하여야 할 사항이 한두 가지가 아니므로 자기의 형편과 사정을 감안하여 적합한 상품에 가급적 분산 투자하는 지혜가 필요합니다. 그리고 현재 자기의 수입이나 재산상태, 그리고 앞으로 필요한 자금의 규모 등을 고려하여 주택마련, 자녀교육, 노후생활 준비.......추천 -
[비공개] 옷차림도 전략
Chapter 1. 내가옷을못입는이유 '옷차림도 전략'이라는 이 시대. 그만큼 패션의 역할이 단순히 멋을내는 수준에서 벗어 나를 표현하고 타인과 커뮤니케이션 할 수 있는 도구의 한종류라는 것을 보여준다. 그렇다면 당신은 그 도구를 얼마나 잘 활용하고있는가? 즉, 당신은 옷을 잘입는가? 라는질문에 가슴에 손을 얹고 잠시 생각해보자. 이때에는 솔직해 질 필요가 있다. No 라는 대답이 나왔다면 Why? 라는 물음을 던져보자. 만약 당신이 패션에 관심이 없다면, 이물음에 대답하기 쉬울것이다. 하지만 그렇지 않다면, 철이 바뀔때마다 옷을 구매하고, 유행에 민감한데도 옷을 입는데에 자신이 없다면, 왜 그럴까? 궁금하지 않은가? 그전에 체크.......추천 -
[비공개] 중소기업의 마케터(5)-중소기업의 네이밍
중소기업에서 마케팅을 담당하다보면 장점도 많다. 여러 가지 일을 다 해 볼 수 있다는 것도 대표적인 장점인데, 세부업무에는 다소 소홀할 수 있는 대기업의 마케팅부서원과는 달리, 중소기업의 마케터는 전문성은 결여될 지 언정, 전체를 보는 눈을 갖추고 많은 업무를 경험할 수 있다. 상품기획에서부터 영업, 고객관리에 이르기까지 거의 모든 과정을 기획할 수도 있는데, 상품기획만 하더라도, 상품선정, 제품디자인, 제품촬영, 패키지디자인, 매뉴얼 작성, 상품구성, 가격설정, 상품명 제작 등의 여러 가지 다양한 업무가 있다. 대기업에서는 이런 걸 다 대행사에서 처리한다. 이번에는, 그 여러 업무중에서 이름의 중요성에 관해서 간략하.......추천 -
[비공개] 중소기업의 마케터(4)-실제사례로 응용하는 방법
음악을 배울 때 우선 잘 만들어진 명곡을 많이 들어보고, 그림을 익힐 때는 잘만들어진 작품들을 많이 감상한다. 운동선수가 프로선수의 자세나 동작들을 흉내내는 것과 같다. 마케팅도 마찬가지다. 우리가 흔히 출판물을 통해 접하는 마케팅은 대부분 대기업과 연관된 케이스 스터디로, 중소기업의 실무환경과는 다소 거리가 있다는 것을 먼저 알아야 한다. 이는 마치, 소액투자자가 투자액이 큰 경우에나 효과적으로 사용가능한 전문투자운용기법을 통해 수익을 얻으려는 것과 마찬가지의 어처구니 없는 짓이다. 소액보유자는 재테크를 하려고 해도 일단 종자돈을 만들어야 되고, 그 이후에도 몇 단계를 거쳐서 자금을 불려놔야 본격적인 투자.......추천 -
[비공개] 중소기업의 마케터(3)-신청률을 올리는 10가지 포인트
마케팅담당자로 여기저기 남의 사업 참견하기를 좋아하다보니, 회사의 영업방향이나 전략을 검토해봐달라는 분들이 간혹 있다. 마케터의 입장에서는 전략이고 뭐고 검토할 내용이 없는 회사가 대부분이다. 그냥 아무 것도 없는 것이다. 전략이라고 내놓은 것이 전략스럽지도 않고, 그냥 SWOT분석이나 라이프사이클 분석등도 형식적인 절차중 하나일 뿐이다. 하다못해 기본적인 분석툴도 없다. 무엇보다도 실무자들의 실무지식이라는 것이 마케팅관련서적에 나오는 두리뭉실한 이론정도에 그치고 만다는 것이다. 이래서는 마케터라고 할 수 없다. 포지셔닝이 어쩌구 저쩌구 하면서 이론은 그럴 듯 하게 늘어 놓는다. “마케팅 불변의 법칙”류의 성.......추천 -
[비공개] 중소기업의 마케터(2)-잘 써먹은 광고, 버릴 것인가?
나는 늘 마케팅담당자란 수수께끼를 풀어나가는 모험가 같아야 한다고 생각한다. 급하게 매출을 일으켜야 한다든지, 새로 만든 신상품이 성공적으로 자리잡기까지 어떤 과정을 거치게 할 것인지, 하다못해 어떤 사은품을 끼워줘야 할 지 아니면 차라리 가격을 할인해줘야 할 지, 어떤 매체를 선택해서 광고를 할 지, 늘 사소한 일에서부터 중대한 결정까지 다양한 무언가를 궁리하고 해답을 구하는 사람이다. 그렇게 보면 늘 답을 구하는 수수께끼를 안고 사는 사람이라 할 수 있다. 마케터가 전략적 사고를 거친 후에 무언가를 하겠다고 결정을 하면, 왜 그런 식으로 마케팅을 풀어내려는 지 뭣도 모르는 아해들부터 잘 알 만한 동료들조차도 고.......추천 -
[비공개] 중소기업의 마케터(1)
대기업이 아닌 중소규모의 기업에서 마케팅실무자들은 답답하다. 예산문제로 뭔가를 마음대로 해보기도 쉽지 않고, 내가 제대로 마케팅을 하고 있는 것인지 의구심도 든다. 대기업 담당자나 마케팅이론서들을 보면 뭔가 되게 해야할 게 많은 것 같은데, 회사의 현실과는 괴리가 있다. 관심있는 학생들도 뭘 어디서 어떻게 배워야 할 지 모른다. 중소기업에서 마케팅 담당자로 다년간 겪은 업무경험을 살려 간략하게 써본다.나는 마케팅을 전공하지 않았다. 내가 아는 대부분의 마케팅 담당자들도 대학에서 마케팅의 ‘마’자도 공부한 적이 없다. 입사후에, 또는 일을 하다 보니 주어진 업무가 마케팅이라 마케터가 된 경우가 대부분이다. 가끔 이.......추천 -
[비공개] 한국의 고성장 기업들이 주는 교훈
20년 이상 다른 기업보다 높은 고속성장을 한 업체는 어떤 강점을 가지고 있을까? LG경제연구원은 12일 1987년부터 2006년까지 20년 동안 지속적인 고성과를 달성한 19개 기업의 성장비결을 분석한 결과 이들이 소속 산업의 성장성에 상관없이 자체의 특유한 역량을 보유하고 있다고 밝혔다. 유호현 LG경제연구원 선임연구원은 "저성장 업종으로 평가받는 섬유와 가구,유통,건설산업에서도 다수의 고성과 기업이 포함돼 있다"며 "기업의 성장은 소속 산업보다는 다른 업체와 차별되는 기업특유의 역량이 결정적 요인"이라고 말했다. LG경제연구원은 지속적으로 높은 성장을 달성한 기업의 5가지 강점을 다음과 같이 밝혔다. 변화의 시점에서 적극.......추천 -
[비공개] 마케팅비용 줄일까? 말까?
마케팅 비용 줄일까? 말까? 고객들에게 먼저 물어봐라. 당신과 브랜드를 평가하기 위해 고객들에게 이틀의 시간을 주어라. 당신은 고객들이 당신의 브랜드에 대한 인지도가 어떻다고 보는가? 충분히 높은가? 아니면 고객들의 관심을 유지할 필요가 있는가? 브랜드 가치 제안이 잘 설립되었을까? 아니면 여기저기 브랜드 이미지가 섞여있는가? 경쟁자들로부터 당신의 브랜드는 차별화되어 있는가? 아니면 경쟁카테고리 안에 당신의 브랜드가 설 자리를 잃었는가? 마케팅 예산 삭감의 요청을 겪었던 경험이 많을 것이다. Forrester Research 조사는 대부분의 마케팅 디렉터들이 예산을 삼각하기 시작하기 전에 이러한 질문에 명확한 대답을 하는 것.......추천
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