강좌 시간 목, 금 오후 1시~5시 8월 21일(목), 8월 22일(금)강의료무료신청방법총5회 강좌 중 마지막 이틀 남았고, 자리가 많습니다. 그냥 오셔도 됩니다. 무료 강좌입니다.이 게시판에 오신다고 댓글만 남겨주세요. 이틀 중 하루만 오셔도 됩니다.강사 소개김경수 現 세상의 모든 마케팅 KEYPUB 대표 (주)웅진씽크빅 단행본 마케팅 팀장 / (주)웅진씽크빅 단행본개발본부 뿔 임플란트 대표 시원스쿨 마케팅 이사, 키펍 설립서울북인스티튜트 ‘온라인 마케팅 통합 전략 과정’ 강의 서울북인스티튜트 ‘서점의 이해와 커뮤니케이션 기술’ 과정 강의 캠퍼스멘토 ‘누구나 저자가 될 수 있다’ 강의 동국대학교, 계명대학교, 성균관대학교 특강출.......

재고는 출판사의 무덤 내 돈 가지고 직접 출판해 보지 않는 분들은 사실 체감하기 쉽지 않습니다. 재고는 정말 출판 경영의 무덤입니다. 어제 인터파크 베스트셀러 순위를 보면서, 많은 생각을 했습니다. 책이 많이 남았구나 막판에 너무 많이 찍었구나... 도서 정가제 이후가 두려운가 보구나. 실시간 종합 랭킹 1위에서 10위 중 무려 8권이 구간이었습니다. 할인폭 대폭해서 재고를 치우고 있었습니다. 영화 개봉이나 전략적인 마케팅 차원으로 반값 할인 할 수 있습니다. 따블 적립금 줄 수 있습니다. 그러나 잘 생각해 보면 꼭 그런 것만은 아닐 것입니다. 창고에 우리 출판사 재고가 몇 부나 있나요? 몇 부가 적정 재고일까요? 별도로 재고.......

얼마 전 이름만 들어도 알만한 유명 메이저 출판사 3개를 점찍어 2011년 경영 실적을 분석해 본 적이 있습니다. 이 3개 출판사의 매출원가율은 53%, 59%, 51%로, 평균 매출원가율은 54%였습니다. 매출원가율은 쉽게 말해 편집부에서 쓴 돈을 말합니다. 편집자 인건비, 편집부 팀비, 교통비, 편집자 접대비, 제책비 등등이겠지요. 서점에 출고된 출고가를 1만원으로 가...정한다고 하면, 그중 5,400원이 매출원가라는 얘기입니다. 평균 판관비율은 31%였고, 이중 가장 많은 비율을 차지하는 마케팅 비용은 평균 10%, 인건비는 8%였습니다. 3개 출판사의 영업이익율은 15%였습니다. 제가 무슨 얘기를 하려고 하냐하면, 마케터는 결국 경영 목표를 달.......

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이 책의 독자가 누구이냐가 중요한 게 아니라 마케팅에 있어서 가장 중요한 것은 이 책의 독자가 누구이냐,일 것입니다. 정확한 타켓 독자를 선정하는 것이 가장 큰 숙제일 것입니다. ‘이 책의 독자는 누구지?’ 그런데 사실 핵심 독자를 20대 여성이라고 할 수는 없습니다. 어디에 사는, 무엇을 하는, 무엇을 주로 읽는, 어떤 매체를 주로 구독하는, 어떤 분야의 SNS를 즐겨하는, 어떤 영화나 드라마를 보는, 어떤 쇼핑을 즐기는, 20대 여성이라고 한다면 얘기가 달라질 수는 있습니다. [내 옆에는 왜 이상한 사람이 많을까]라는 책이 있습니다. 이 책의 타켓 독자는 누구일까요? 아마 20대 중후반에서 30대 초반의 여성 독자일 가능성이 높습.......

우리는 책을 사려는 대기독자들에게 쿠폰을 아낌없이 줍니다.왠만한 책은 초기에 대기독자들이 있습니다. 300명이든, 400명이든, 책을 쓰시는 저자분들은 대부분 어느 정도 사회적 위치에 올라있는 분이기 때문에 초기에 어느 정도 구매는 일어납니다. 또한 저자분들은 글을 잘 쓰시는 분들입니다. 따라서 블로그든 페이스북이든 저자만의 고유한 플랫홈을 가지고 있는 경우도 많습니다. 인터넷서점은 계속 쿠폰을 독려합니다. 1천원은 얘기를 꺼내지도 않고, 요즘은 3천원 정도 붙여야 효과가 있다고 합니다. 그러면서 어느 정도 메일을 쏘는지, 그 효과가 어떠한지에 대해서는 말을 잘 하지 않습니다. 배너 광고를 제안하기도 합니다. 그런데 배.......

재고는 출판사의 무덤 내 돈 가지고 직접 출판해 보지 않는 분들은 사실 체감하기 쉽지 않습니다. 재고는 정말 출판 경영의 무덤입니다. 어제 인터파크 베스트셀러 순위를 보면서, 많은 생각을 했습니다. 책이 많이 남았구나 막판에 너무 많이 찍었구나 도서 정가제 이후가 두려운가 보구나. 실시간 종합 랭킹 1위에서 10위 중 무려 8권이 구간이었습니다. 할인폭 대폭해서 재고를 치우고 있었습니다. ... 영화 개봉이나 전략적인 마케팅 차원으로 반값 할인 할 수 있습니다. 따블 적립금 줄 수 있습니다. 그러나 잘 생각해 보면 꼭 그런 것만은 아닐 것입니다. 창고에 우리 출판사 재고가 몇 부나 있나요? 몇 부가 적정 재고일까요? 별도로 재고.......

베스트셀러가 목표인가요?교보문고 광화문점에서 출간 2주차에 몇 부 파실 지 계획과 전략이 서 있나요? 흔히 마케터들은 이렇게 얘기합니다. 3개월에 1만부 팔겠다고 합니다. 혹은 한 달에 몇 부 나갈 거야! 라는 말을 많이 합니다. 그러나 조금 더 깊게 들어가 보면 금새 대답을 잘 못하는 경우가 있습니다. 초기 2주 동안 예스이십사에서는 몇 부? 교보문고 온라인에서는 몇 부? 알라딘서점에서는 몇 부? 그리고 각 서점마다 어떤 전략으로? ... 마케터가 숫자에 민감해야 한다는 말을 하지만, 실제 전략은 완벽한 시나리오에 의해 수립되지 않는 경우가 많습니다. 즉, 퉁으로 치고 가는 것이죠. 이 저자의 전작이 이만큼 나갔으니, 이 저자의.......