오늘날, 세계에서 가장 성공적인 기업들의 비법은 뭘까?코틀러 교수는 “소비자들의 열광적인 사랑”이라고 답했다. “피터 드러커(Peter Drucker)는 ‘마케팅의 목표는 사람들을 열망 속으로 몰아 넣는 판매 방법을 발견하는 것’이라고 말했죠.”그렇다면 소비자들의 사랑을 얻는 방법은? 그의 설명은 명쾌했다. “이렇게 생각해보죠. 왜 지구 상에 수많은 종류의 음료수가 있는 데도 계속해서 ‘새로운 음료수’들이 생기는 걸까요?” 탁자 앞에 놓인 탄산 음료를 가리키며 그는 말을 이어갔다. “처음 사람들은 갈증을 해결하기 위해 콜라를 마셨고, 그 다음엔 에너지를 얻기 위해 게토레이를 마셨어요. 그러다 이.......

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치열한 비즈니스 세계에서, 성공한 CEO로 칭송받는 사람들에게는 무언가 특별한 것이 있다. 그들을 스타 CEO의 길로 이끌어 준 7가지 성공 조건에 대해 알아보기로 한다. 최근 Wharton School은 미국 공영방송인 NBR(Nightly Business Report)과의 공동 연구를 통해, ‘우리 시대의 가장 영향력 있는 비즈니스 리더 25명’을 발표했다. 그 명단에는 인텔의 앤디 그로브, 마이크로소프트의 빌 게이츠, GE의 잭 웰치, 미연방준비위원회의 알랜 그린스펀, 크라이슬러의 리 아이아코카, 델컴퓨터의 마이클 델, 벅셔 헤서웨이의 워렌 버펫 등과 같은 평소 우리 눈에 많이 익었던 인물들이 다수 포함되어 있었다. 이들은 성공적인 비즈니스 아이디어를 .......

인력관리 전략 인력관리는 인력을 채용하고, 배치하며, 훈련하고, 회사에 오래 근무하게 하는 것이다. 인력관리전략으로서는 맥도널드 햄버거회사처럼 기술이 없고 보수가 적은 인력을 채용하여, 단순반복 작업에 투입하는 전략이 있다. 그러나 이 경우의 인력은 회사에 오랫동안 근무하지 않고 쉽게 회사를 떠나는 것을 각오해야 한다. 또 하나의 전략으로서 이와 반대로 숙련공을 채용하여 높은 보수를 제공하고 여러 가지 기술을 습득하게 해 자기 자신들이 스스로 문제를 해결할 수 있는 팀워크를 만드는 전략이다. 작업이 복잡한 경우에는 이 팀워크 전략이 더 적절한 전략이 된다. 또한 중간간부가 필요할 때 사내에서 승진시킬 것인.......

기능적 전략 기능적(Functional) 전략은 기업그룹전략과 사업전략을 실천할 수 있는 각 기능(생산, 마케팅, 재무 등)의 전략이라고 할 수 있다. 따라서 기업그룹전략이나 사업전략보다는 단기적이며 구체적이라고 할 수 있다. 기능적 전략을 자세히 설명하면 다음과 같다. 마케팅 전략 마케팅 전략을 수립하기 위한 설문은 다음과 같다. 수년전 기아는 수출에 중점을 두고, 대우는 내수시장 확대에 전력투구하는 마케팅 전략을 구사했었다. 그 결과 기아는 94년 10월까지 내수판매가 지난해보다 15% 감소했으나 수출은 무려 37%증가했다. 대우는 수출이 21%감소했다. 대우는 내수시장에 주력하기 위해 무이자 할부판매 등으로 내.......

『 사업(경쟁)전략 수립』 기업그룹전략이 결정되면 그 전략을 바탕으로 여러 사업 즉 자동차, 전자, 기계, 무역 사업 등의 각 사업환경에서 각 사 사장이 다른 기업과 어떻게 경쟁하느냐의 사업(경쟁)전략 (Business(Competitive)Strategy)을 수립할 단계다. 이 경쟁전략은 하버드 대학 포터 교수의 경쟁전략을 주로 하여 설명한다. 포터의 세가지 전략 포터 교수는 경쟁업체보다 더욱 많은 이익을 위해서는 다음과 같은 세가지 전략 중 하나를 선택해 매진해야 한다고 하였다. 원가절감 전략 원가절감 전략(Overall Cost Leadership)은 생산원가를 낮추는 것으로 시작한다. 생산.......

휴넷 전략 MBA [전략의 바이블], [혁신전략] 담당교수 이동현 교수 (가톨릭대) 안녕하세요. 휴넷 전략 MBA에서 여러분과 함께 전략 MBA 강의를 진행할 가톨릭 대학교의 이동현 교수입니다. 요즘 같은 경기침체의 시점에 ‘전략’이 직장인들 사이에서 왜 주목을 받고 있는지 곰곰히 생각해 볼 필요가 있습니다. ‘전략’이라는 학문분야는 오일쇼크 및 경기침체로 기업이 어려울 때 기업 경영에서 중요한 역할을 하면서 태동되었습니다. 경기가 어렵고 경쟁이 치열할수록 ‘전략’이 중시되는 이유는 전략은 기업이 나아가야 할 방향성을 잡고 경쟁 우위를 발굴하는 학문분야이기 때문입니다. 특히.......

휴넷 전략 MBA [경쟁전략], [혁신전략] 담당교수 이윤철 교수 (한국항공대) 안녕하세요. 한국한공대학교 경영학과에서 경영전략을 담당하고 있는 이윤철 교수입니다. 이번에 휴넷 전략 MBA 과정에서 [경쟁전략]과 [혁신전략] 일부분을 담당하게 되었습니다. 전략이 최고 경영자만 하는 부분이라고 생각하실 수 있지만, 최고 경영자가 되고자 하시는 분들 또는 최고 경영자가 만들어 내는 전략의 방향을 정확하게 이해하고, 내가 지금 하고 있는 관리와 운영적인 역할들이 우리기업의 전략과 어떻게 연결되어야 될 것인지에 대한 명확한 이해를 요하는 모든 분들에게 필요한 영역이기도 합니다. .......