메가 인플루언서 1명 vs 일반 유저 100명 어떤 게 더 효율적일까?라고 물어본다면 단연 메가 인플루언서다 인스타그램 팔로워 100만 명이 넘는 인플루언서와 협업은 대부분 브랜드들이 원할 것이다. 특히 별도 광고비 없이 판매 수수료 정산 방식으로 진행되는 공동구매는 브랜드사에서는 안 하면 손해인 구조이다. 문제는 메가 인플루언서와 연락도 어렵고 협업은 더 어려운 게 현실이다. 특히 화장품 브랜드에서는 수천만 원에서 억대 비용을 사용하거나 40-50% 이상을 판매수수료로 주지 않는 이상 협업이 어렵다. 뷰티 브랜드, 인플루언서 공동구매가 어려운 이유 - 대부분의 인플루언서는 본인 브랜드가 있음 - 특히 화장품, 건기식, 생활용.......

최근 몇년전부터 #퍼포먼스마케팅의 종말이라는 이야기나 나온다 하지만 뷰티 업종에서는 여전히 대부분의 화장품 브랜드들은 퍼포먼스마케팅에 많은 비용을 지출하고 있다. 특히, 인스타그램에 노출할 수 있는 메타 광고 비중이 가장 높은편이다. 광고 성과는 어떻게 만드나? 구매전환율에 영향을 주는 것들은 브랜드인지도, 가격, 디자인 등등이 있지만 고객 인식을 단번에 바꾸기는 어려운 영역들이다. 그리고 예전에는 광고 캠페인 세팅과 데이터분석등이 중요했고 초보 마케터들은 다루기 어려운 영역이었지만 이제는 AI 머신러닝 자동화가 워낙 잘 되어있고 유튜브에서도 전문가 강의를 무료로 보고 따라할 수 있다. 결국 소재가 중요합니.......

f45 일명 프사오 라고 불리우는 인터벌 트레이닝 2022년 군대 선임의 소개로 우연히 하게 되었는데 지금까지 벌써 130번을 넘게 했다. 헬스장 1년 끊어도 10번도 안가던 나에게 팀트레이닝의 큰 재미를 안겨준 운동 한때는 매일해서 근육에 무리가 가기도 했다 처음 운동은 집에서 가까운 광화문점에서 시작했지만 지금은 회사 근처인 공덕에서 하고 있다. 사업을 하다보니 지치지 않는 체력이 정말 중요하다고 몸이 느끼고 있다. 45분안에 빠르게 체력을 만들 수 있는 정말 최고의 운동이다.

최근 몇 년 사이, 인플루언서 마케팅 시장의 급속한 성장은 대기업과 중소기업을 막론하고 모든 기업이 홍보와 브랜딩을 위해 인플루언서를 찾는 현상을 만들어냈습니다. 인플루언서와의 협업은 브랜드 인지도를 높이고, 타깃 고객층에 더욱 효과적으로 다가갈 수 있는 수단으로 인식되어 왔습니다. 그러나, 이 성장하는 시장 내에서 거품이 발생하는 것 또한 불가피한 현실로 다가왔습니다. 특히, 유명 인플루언서와의 제휴 마케팅 비용이 치솟고 그 효과가 예전만 못한 상황은 많은 기업에게 부담으로 작용하고 있습니다. 이러한 문제에 대한 해결책으로 소비재 브랜드들은 광고비 지출보다는 판매 후 수수료를 기반으로 한 공동구매 모델에 더.......

코스모스앤비 10기 워크샵에 참석했다. 최근 가장 활발하게 참여하고 있는 모임이고 개인적으로나 사업적으로 많은 도움을 받고 있다. 각 기수분들이 자기소개를 하고 동문 선배님들의 진솔한 강의도 들을 수 있다. 정말 열심히 살고 대단한 대표님들이 많다. 이런분들과 대화를 나누고 좋은 기운을 받을 수 있어서 감사하다. 정신없이 명함을 주고받고 강의듣고 하다보니 시간이 후딱 지나간다. 나도 좋은 기회가 되어 크넥과 하우파파 누씨오에 대한 사업을 발표할 수 있게 되었다. 2차 맥주집에서 부족한 대화를 마무리하고 집에 가는 중 벌써 시간이 밤11시가 넘었다. 1일1포스팅을 지키기 위해 집에가는 택시안에서 글을 쓰고 있다. 오늘 하.......

하우파파와 누씨오 2개브랜를 모두 d2c 자사몰 위주로 운영하다 보니 마케팅 비중이 매우 높다. 대부분 소비재 브랜드들이 그렇지만 온라인 판매 비중이 높고 심지어 자사몰 비중이 높으면 고객 확보 비용에 따라 브랜드 성공 여부가 달려있다 ㅡ해도 과언이 아니다. 특히 최근에 메타와 구글 등 퍼포먼스 마케팅 경쟁률이 높아지면서 광고비는 오르는데 효율은 떨어지는 경우가 많아졌다. 신규 고객 확보 비용이 너무 높아지다 보니 기존 고객들에 대한 의존도가 높아지고 자연스럽게 리 마케팅에 대한 비중이 높아지고 성과를 높이기 위해 개인화 메시지 발송이 중요해졌다. 하우파파와 누씨오도 매우 중요한 영역이기도 하다. 채널톡을 통해 매.......

기업에서 가장 중요한 것 중 하나가 신뢰이고 신뢰는 곧 브랜드라고 생각한다. 브랜드의 영향력은 대부분의 기업에서 중요하게 생각하고 있다. 누구나 SNS를 하는 시대에서는 브랜드에 대한 인식 하나로 기업이 살아날 수도 없어질 수도 있다. 광고와 브랜딩의 영향을 가장 많이 받는 업종 무엇일까? 단연코 화장품이라고 생각한다. 화장품은 제품으로 차별화를 두기 매우 어렵기 때문이다. 최근 나온 기사를 보면 국내에서 화장품 제조를 가장 많이 하는 코스맥스와 콜마의 ODM (제조업자 개발 생산) 매출 비중이 무려 95%라고 한다. 뷰티 전문 마케팅 대행사를 운영하며 300개 넘는 뷰티 브랜드 대표와 담당자를 만났지만 한결같이 우리가 제품.......

#크넥의 고객은 누구인가? #숏폼 관련 서비스들이 점점 많이 생겨나고 있다. 유명 유튜버나 셀럽을 보유하고 있는 MCN형태 에이전시들 위주로 성장이 눈에 띈다. #인플루언서 시장이 빠르게 성장하고 영향력은 점점 다양한 영역에 확장하고 있다. 반면, 지나치게 높은 가격과 낮은 효율로 이전보다 뷰티 업종 마케팅으로 매력은 떨어지고 있다. 유명 크리에이터와 수천, 수억을 주고 진행한 캠페인 중에 매출 성과가 나오는 사례가 점점 줄어들고 있고 #광고 #협찬 이라는 문구를 보면 거부감부터 생겨나는게 요즘 추세다. 반면 릴스와 쇼츠, 틱톡등 숏폼 영상의 소비가 빠르게 증가하고 있고 성장을 주도하는건 메가 인플루언서가 유명셀럽이 아.......